Dyqani me pakicë kalon nëpër cikle ku qendrat tregtare janë destinacioni më i popullarizuar dhe pastaj është në internet dhe pastaj është qendra jetese, por e vetmja gjë që ka qenë gjithmonë e vërtetë, çdo zhvillim i shitjes me pakicë ka nevojë për një dyqan spirancë për të qenë i suksesshëm.
Si term imponon, ky dyqan "ankoron" zhvillimin. Prania e saj përcakton shitësit e tjerë që mund të bashkohen me projektin.
Në fakt, zhvilluesit e shitjeve me pakicë shpesh herë i vënë emrat e ankorave në planet e tyre arkitektonike për bizneset e tjera për të parë. Në këtë mënyrë, spiranca në të vërtetë është duke shitur hapësirën e qendrës për zhvilluesin gjithashtu; Kur po hapja dyqane në të gjithë vendin, gjithmonë dëshiroja të dija se kush ishin ankoruesit e projektit para se të nënshkruaja një kontratë qiraje të re . Ishte e rëndësishme që të ketë ankorimin e duhur. Me fjalë të tjera, një shitës me pakicë që do t'i dërgonte klientët në shitoren apo qendrën që i përshtatet konsumatorit të dyqanit demografik.
Dyqanet Anchor janë barazimi dhe ata ushqejnë trafikun në dyqanet më të vogla që i rrethojnë. Në mënyrë tipike një dyqan spirancë është një dyqan i madh si Dillards ose Macy. Këto dyqane ofrojnë një shumëllojshmëri produktesh dhe prandaj apelojnë tek një audiencë më e gjerë, duke nxitur më shumë trafik.
Por një spirancë mund të jetë gjithashtu një dyqan ushqimesh si Whole Foods ose Market Qendrore. Këto grocers priren për të vendosur veten në qendrat e shitjes me pakicë ose qendrat e jetesës për trafikun e tyre si. Ata i bëjnë thirrje një segmenti të ndryshëm të konsumatorit - një që shitet në qendrat e jetesës dhe jo në qendrat e shiritit.
Dyqanet e Anchor gjithashtu harxhojnë një sasi të madhe të parave në marketing, gjë që ndihmon në drejtimin e trafikut në qendër.
Në fakt, ne kemi ulur buxhetet tona të marketingut për lokacionet tona mall për këtë arsye. Kemi gjetur se marketingu në dyqan ishte më i rëndësishëm dhe ankorat shpenzonin paratë që nxitnin njerëzit në shitoren. Ne mbajtëm dyqanet tona të lira frekuencat e marketingut të paprekura edhe pse meqë ishim vetëm përgjegjës për ngasjen e trafikut atje.
Çelësi për zgjedhjen e spirancës së duhur për dyqanin tuaj (që do të thotë marrja e qendrës së të drejtës ose qendrës së jetesës për të gjetur dyqanin tuaj të shitjes me pakicë) është njohja dhe kuptimi i demografisë së spirancës. A është klienti i tyre i njëjtë si i juaji? Ose ata i bëjnë thirrje dikujt të ndryshëm? Kur kisha dyqanet e këpucëve, përzierja jonë e mallrave ishte më në modë, kështu që donim të ishim pranë shitësve dhe ankorave që shiten mallra në modë apo të stilit të jetesës. Kështu që unë preferova të jem pranë Antropologjisë kundrejt Abercrombie dhe Fitch. Konsumatori i cili ishte tërhequr nga Anthropologie do të donte gjithashtu dyqanin tim. Plus, këta konsumatorë ishin shumë besnikë, gjë që ndihmoi në ruajtjen e dyqanit tim.
Ashtu si dyqani i ankoruar mund të bëjë zhvillimin e shitjes me pakicë, ai mund ta thyejë gjithashtu. Çdo ditë lexojmë për mbylljen e dyqaneve të ankoruara. Kjo ka ndikimin më të madh në qendrat tregtare. Një hapësirë e madhe e zbrazët në fund të një centre sinjalizon konsumatorët se ka një problem dhe ata duhet të blejnë diku tjetër.
(Për të mos përmendur faktin se parkimi është ndërprerë pasi që një hyrje kryesore në qendër është zhdukur.) Disa zhvillues të shitjes me pakicë kanë qenë të suksesshëm në riemagimin e hapësirës duke shtuar lloje të tjera argëtimi. Por pika e zbrazët në një qendër do të ndikojë në shitjen e të gjitha dyqaneve në atë qendër.