12 hapa për të rritur kredibilitetin dhe fitimin tuaj duke folur
Pro e folur publik
- Trego ekspertizën tënde
- Vendosni veten si udhëheqës në fushën tuaj
- Zgjeroni vetëdijen e biznesit tuaj në tregun tuaj
- Rritja e shitjeve në biznesin tuaj
- Rritja e rrjetit tuaj profesional
- Kaloni kohë me fisin tuaj (që ju merr nga zyra e shtëpisë dhe me njerëz që janë në industrinë tuaj)
- Bej para
Keqtrajtimi i Fjalimit Publik
- Mund të jetë e vështirë sidomos nëse keni frikë të flisni në publik
- Jep kohë për të përgatitur fjalimin, materialet dhe për të gjetur vende për të rezervuar
- Mund të duhet të udhëtojë
- Duhet të filloni duke ofruar bisedimet falas para se të mund të ngarkoni
Llojet e folurit publik
Jo të gjitha bisedimet krijohen njëjtë. Biseda juaj do të varet shumë nga qëllimet tuaja, tregu dhe vendi juaj. Këtu janë tri lloje të ndryshme të fjalimeve publike që mund të bëni:
- Shprehja informative ofron arsim, mësim, si-në ose informacione. Për shembull, një ndihmës virtual mund të bëjë një diskutim si të transferojë punën.
- Biseda bindëse promovon një pikëpamje specifike për një temë. Për shembull, një asistente virtuale mund të diskutojë përse është e domosdoshme të sigurohet një outsourcing që të ketë një biznes fitimprurës.
- Biseda argëtuese është projektuar për të zbavitur dhe për të argëtuar audiencat. Për shembull, një ngjarje vjetore e korporatës mund të punësojë një komedian.
Llojet e bisedimeve
Për pjesën më të madhe, kur njerëzit mendojnë për të folur publikisht, ata mendojnë për fjalime, por ka disa lloje të ndryshme të fjalimit publik që mund të bëni.
- Keynote : Këto zakonisht janë theksuar bisedimet e dhëna në ngjarjet. Ata zakonisht janë 30 deri në 60 minuta të gjatë dhe kanë të bëjnë me temën e përgjithshme të ngjarjes. Mund të jetë informative, bindëse dhe / ose argëtuese.
- Seminar : Kjo është një bisedë informative e dizajnuar për të edukuar audiencën. Seminari mund të jetë 30 minuta deri në një ditë të plotë.
- Punëtoria: Seminaret janë të ngjashme me seminaret në atë që ata edukojnë, por zakonisht kanë më shumë duar në përfshirjen e audiencës. Punëtoritë zakonisht janë një orë deri në dy orë.
- Trajner: Ngjashëm me seminaret dhe punëtoritë, trajnerët gjithashtu edukojnë. Zakonisht ata punësohen nga korporatat për të mësuar një aftësi specifike të tilla si mënyra se si të përdorin mediat sociale ose një teknikë shitjesh. Trajnimet mund të jenë një orë deri në një ditë të plotë, ose edhe të mbulojnë disa ditë.
- Eksperti i panelit: Shumë ngjarje kanë panele, në të cilat një grup folësish me lehtësimin e një moderatori mbulojnë një temë specifike. Kolegjet janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të filluar publikisht nëse jeni i ndrojtur për të folur në publik. Kolegjet zakonisht janë informuese dhe janë 30 deri 60 minuta të gjata.
Si për të ndërtuar biznesin tuaj me folur publike
Për të filluar në fjalimin publik si një metodë marketingu merr kërkime dhe planifikim. Këtu janë hapat që duhen ndjekur.
1. Çfarë dëshiron apo ka nevojë për tregun tënd? Ndërtimi i biznesit tuaj përmes fjalimit publik fillon në të njëjtën mënyrë si çdo taktikë tjetër marketingu; duke përcaktuar se çfarë problemi mund të zgjidhni për tregun tuaj të synuar . Çfarë bën biznesi juaj që ndihmon njerëzit?
2. Planifikoni një bisedë rreth një prej zgjidhjeve tuaja. Për shembull, nëse jeni një asistent virtual, planifikoni një diskutim rreth asaj se si mund të rritet shitja apo fitimi.
3. Përcaktoni tarifat tuaja të folura . Në disa raste, ju mund të dëshironi të flisni falas thjesht për mundësinë që të merrni përpara tregut tuaj. Megjithatë, mund të jeni në gjendje të ngarkoni për të folur, sidomos nëse e bëni rregullisht. Ajo që do të ngarkoni do të varet nga:
- Lloji i fjalimit (p.sh. fjalimi kryesor, seminar, trajnimi, pamja e panelit, etj)
- Gjatësia e bisedës
- Vendi, për shembull, korporatat do të paguajnë më shumë se jo-fitime
- Përvoja juaj
- Cilësia dhe sasia e materialeve tuaja të materialeve
4. Gjeni grupet që synojnë tregun tuaj për të zmadhuar idenë tuaj të folur. Cilat shoqata apo organizata i përkasin tregut tuaj të synuar? Filloni duke hulumtuar nëse janë apo jo ato që mbajnë ngjarje që mund të hapni për të folur.
Ose mund të flisni në një nga takimet e tyre. Nëse jeni biznes biznesi (B2B), kërkoni nga rrjete profesionale si Dhoma juaj e Tregtisë tuaj lokale. Grupet qytetare dhe shoqërore (dmth. Klubi i Luanëve) shpesh kanë folës. Programet e edukimit për të rritur (kontrolloni me universitetin tuaj lokal ose kolegjin e komunitetit në lidhje me arsimin e të rriturve), bibliotekat dhe qendrat e rekreacionit të komunitetit gjithashtu janë vende për t'u kontrolluar.
5. Njohja e klientit tuaj. Megjithëse ju keni ngritur një ide që është në shënjestër në tregun tuaj, nuk dëmtohet të mësoni më shumë për organizatën me të cilën do të flisni. Përshtatja e fjalës tuaj me grupin siguron që po i jepni auditorit atë që duan. Nëse përmendni organizatën tuaj pritëse në fjalimin tuaj, ju mund të inkurajoni më shumë rezervime. Për shembull, nëse jeni duke folur në Dhomën e Tregtisë, mund të përmendni burime të tjera që dhoma i ofron anëtarëve të saj.
6. Përgatitni mjete të shumta të të nxënit (nëse jeni duke dhënë një bisedë informative ose mësimore). Njerëzit mësojnë në mënyra të ndryshme. Disa janë nxënës auditory, në të cilën ata vetëm duhet të dëgjojnë atë që po thoni. Por të tjerët kanë nevojë për materiale të shkruara, dhe disa preferojnë të dyja. Konsideroni të keni një skicë për të ndihmuar pjesëmarrësit të ndjekin bisedën tuaj. Sigurohuni që të përfshini emrin e biznesit tuaj dhe informacionin e kontaktit në fletëpalosjet tuaja. Nëse mund të kurseni shpenzimet, sigurojini dosjet me skicën tuaj të prezantimit, broshurën dhe materiale të tjera për biznesin tuaj.
7. Përgatitni dhe praktikoni fjalimin tuaj . Për të mos u mërzitshëm, futni bisedën tuaj me tregime dhe anekdota që theksojnë mesazhin që po përpiqeni të përcillni. Shto humor në bisedën tuaj për të lehtësuar tensionin dhe shtoni pak argëtim në bisedën tuaj. Ndërtoni në kohë për pyetje, përveç nëse lloji i bisedës nuk lejon atë. Ndërsa ju nuk duhet domosdoshmërisht për të mësuar përmendësh fjalimin tuaj, ju duhet të jeni tepër të njohur me të, kështu që ju mund ta dorëzoni atë në një mënyrë bisede, në krahasim me leximin e saj. Praktikoni fjalimin tuaj para shokëve, kolegëve ose para pasqyrës. Regjistro fjalimin tuaj për të shënuar ndonjë tikë të tillë si përdorimi i tepruar i "um" dhe mbushësve të tjerë të fjalëve .
8. Përgatitja e materialeve audiovizive. Prezantimet e diapozitivëve mund ta largojnë audiencën tuaj, veçanërisht nëse është e ngarkuar me tekst me plumb. Në të njëjtën kohë, mund të jetë një mjet i shkëlqyeshëm për të siguruar që ju dhe publiku juaj të jeni në të njëjtën faqe të bisedës. Në vend që të përdorin plumba dhe tekst, konsideroni përdorimin e pamjeve mbi fjalë. Ekziston një thënie se një foto vlen 1.000 fjalë, kështu që maksimizo atë. Zgjidhni fotografitë ose grafikat cilësore që ilustrojnë konceptin që po përpiqeni të përcillni. Për shembull, duke përdorur idenë virtuale të asistentit, kur diskutoni se sa e kapërcyer një pronar biznesi, ju mund të përdorni një imazh të një personi të biznesit që manipulon me një celular, kompjuter, dokumente etj.
9. Promovoni fjalimin tuaj. Ndërsa organizata që ju ka punësuar do të promovojë bisedën me anëtarësimin e saj, ju gjithashtu duhet të promovoni pamjen tuaj. Jo vetëm që e mbështet organizatën, por mund të shtojë kredibilitet për biznesin tuaj dhe të tërheqë organizata të tjera për të punësuar ju. Shtoni informacionin e ngjarjes në faqen tuaj te internetit, dërgoni një njoftim për shtyp dhe ndani atë në mediat sociale .
10. Shfaqni në kohë, të veshur në mënyrë të përshtatshme dhe të gatshëm për të folur. Ju keni një mundësi për të bërë një përshtypje të mirë të parë. Mos e humbisni atë duke qenë vonë ose duke kërkuar likuiditet.
11. Përfshini në taktikat e reduktimit të ankthit nëse jeni duke u frikësuar për të folur publikisht . Nëse e keni praktikuar dhe e dini materialin tuaj, përqendrohuni në kompetencën tuaj. Merr frymë thellë qetësuese. Stretch për lehtësimin e tensionit. Buzëqeshje gjatë fjalimit tënd.
12. Kërkoni reagime nga audienca dhe klienti juaj. Mund të jetë e vështirë të pranoni kritika, por mënyra më e mirë për të përmirësuar aftësitë tuaja të të folurit, si dhe vetë biseda juaj është përmes reagimeve.
Biseda publike mund të jetë kënaqësi dhe është një mënyrë e shkëlqyeshme për të zgjeruar biznesin tuaj dhe është një nga strategjitë e pakta të marketingut që mund të paguhen për të bërë. Nëse ndiheni e zymtë për të shtuar fjalimin publik, merrni në konsideratë marrjen e ndihmës përmes organizatave të tilla si Toastmasters. Shikoni TedTalks për të mësuar se si të bëni një bisedë të angazhuar dhe frymëzuese . Filloni të vogël, duke kërkuar të jeni në një panel ose të vendosni grupe të vogla.