Përjashtimi i rrallë i Apple në No-Discount-Pricing Policy dhe si Retails Bypass It
Kur e gjithë industria globale e shitjes me pakicë ishte në një recesion masiv, Apple nuk mbeti vetëm; ajo ishte e lulëzuar.
Kur Apple humbi burimin kryesor të inovacionit me vdekjen e themeluesit të tij vizionar, Steve Jobs , kompania nuk vdiq me të.
Dyqanet e shitjes me pakicë Apple hodhën poshtë librin tradicional të shitjes me pakicë për shitjen, shërbimin ndaj klientit, inventarin, shitjen, dizajnin e dyqaneve etj. Duke vepruar kështu, jo vetëm arritën sukses të pakrahasueshëm të shitjes me pakicë, por edhe Apple shkatërroi të gjithë industrinë amerikane të shitjes me pakicë modeli i shitjes me pakicë me të cilin gjykuan të gjithë shitësit e tjerë.
Pavarësisht nga të gjitha këto aspekte kontradiktore në lidhje me shitjen me pakicë Apple, një gjë që e bën Apple plotësisht të ndryshme nga çdo shitës tjetër në të gjithë botën është vetëm një gjë.
Apple nuk bën zbritje.
Që nga Apple iPads, iPhones, iPods, dhe kompjutera janë disa nga produktet më të kërkuar në botë; nuk është për t'u habitur që një nga pyetjet më të shpeshta në botë është "Kur Apple përdor zbritje, marrëveshje, shitje ose promovime për të shitur produktet e saj?"
Ngjashëm me strategjinë e çmimit (tani të braktisur), pa zbritje në Abercrombie & Fitch, Apple ka përdorur një strategji çmimi pa zbritje, si me produktet që shet në dyqanet e veta të Apple, ashtu edhe me produktet e Apple të shitura në të gjitha zinxhirët e tjerë të shitjes me pakicë Wal-Mart dhe Best Buy.
Përjashtime nga rregulli Apple No-Discount-Pricing
Sipas punonjësve të Apple Store gjatë një periudhe afatgjatë, Apple zakonisht ofron disa lloj oferta promocionale, zbritje dhe paketa produktesh gjatë Javës së Shitjes së Premte të Zezë (që përfshin Cyber Monday).
(Vetëm Apple Store në 5th Avenue në Nju Jork është e hapur në Ditën e Falënderimeve.)
Ajo që ato të premtuara Zi, zbritjet dhe paketat e produkteve mund të jenë të panjohura madje edhe tek punonjësit e Apple deri në mëngjesin e së Premtes së Zezë përpara se të hapen dyqanet e shitjes me pakicë të Apple. Apple është një nga pak zinxhirët e shitjes me pakicë në SHBA që ende ka ndonjë lloj misterie ose sekreti të lidhur me ngjarjen e saj të premten e zezë.
Shitësit me pakicë e shmangin mandatin pa zbritje nga Apple gjatë stinës së pazareve të festës së Krishtlindjes duke ofruar "bundle". Në vend të uljes së çmimit të vetë produktit Apple, produktet e tjera (printera, softueri, pajisje, etj.) Zbriten ose falas me blerjen e një produkti Apple. Kartat e dhurata falas që mund të përdoren për blerjet e ardhshme të dyqaneve janë shpesh pjesë e një pako promocionale të lidhur me blerjen e një pajisjeje Apple.
Ka disa përjashtime të tjera për strategjinë e çmimit Apple pa zbritje. Për shembull, kur një brez i ri i iPad, iPhone, iPod apo kompjutera do të lëshohet, autorët e autorizuar të produkteve të Apple u janë dhënë leje për të zbritur inventarin e tyre ekzistues për të bërë vend për lëshimet më të reja.
Përvec këtyre disa përjashtime, nuk do të gjeni tregtarët e çertifikuar të Apple që zbresin çmimet e iPhones Apple, iPads, iPods ose kompjuterëve vetëm për shkak se ata duan.
Jo vetëm që është mandati Apple No-Discount, në kundërshtim me strategjitë e çmimeve të çdo shitësish të mëdhenj dhe të mëdhenj në SHBA, por është gjithashtu një politikë e Apple që duket e pamundur për t'u zbatuar.
Në mbarë botën janë shitur më shumë se 700 milionë iPhone, që do të thotë se ka patur 700 milionë transaksione në të cilat mund të ishte shkelur rregulli i çmimit pa zbritje. E megjithatë, Rishites të çertifikuar rrallë thyejnë rregullën.
Termi "reseller i certifikuar" është çelësi. Konsumatorët shpesh nuk janë në dijeni se kur shohin një "shitje" në Apple iPhones, iPads, iPods ose kompjutera, që shitësi ndoshta nuk është i certifikuar dhe produktet mund të jenë knockoffs. Mënyra se si Apple duket të jetë në gjendje të kontrollojë çmimet në një shkallë globale është me ashpërsinë e pasojave për thyerjen e rregullit No-Discount-Prices. Të humbasësh certifikimin zyrtar të shitësit është që të humbësh shumë të ardhura potenciale të ardhshme të shitjeve.
Për të vlerësuar plotësisht mospërmbushjen e detyrës që Apple ka marrë me politikën No-Discount-Pricing, konsideroni këto fakte fun Apple (nga DMR Stats):
- 101 milionë përdorues të iPhone në SHBA, që përfaqësojnë 42.9% të tregut të smartfonëve në SHBA
- 45.1% e telefonave të mençur japonezë janë iPhone
- 36% e përdoruesve të internetit norvegjez kanë një iPhone
- 42 milionë përdorues të iPhone në Kinë
- 10 milionë iPhone 6 njësi u urdhëruan globalisht në tre ditët e para që ishte vënë në dispozicion për urdhërimin
- 3,000 iPhone 6s u shitën çdo minutë në fundjavën e parë të shitjeve
- 78.2% e tabletave të zotëruara në SHBA dhe Kanada janë iPads
- 40.3% e tabletave në pronësi të Kinës janë iPads
Kjo është një shumë e shitësve me pakicë që plotësojnë shumë transaksione shitjeje me çmim të plotë. Dhe ende shitësit rrallë paguajnë sistemin e shitjes me pakicë të Apple. Ose ata rrallëherë kapen!