Si të Design Efektiv Në Store Pika e Shitjes me SellCheck.com
Pika e shitjes në dyqan, ose siç e quan industria ushqimore, POS, janë të gjitha përpjekjet e marketingut në nivel dyqanesh për të marrë blerësin të ndalojë, të shikojë një markë dhe me shpresë ta blejë atë. Është pjesë e lëvizjes më të madhe të quajtur Shopper Marketing dhe kjo po përpiqet të kuptojë se si ne dyqan, pse dyqan, kur ne dyqan dhe ku ne dyqan.
Pikat e shitjes, të cilat janë pjesë e arenës më të madhe të marketingut vizual, janë të mbushura në të gjithë supermarketin, siç janë ekspozuesit fundorë, transportuesit e valëzuar me këmbë të lira dhe të ngjashme.
POS gjithashtu përfshin të gjitha shenjat, të quajtura lajmëtarë në raft, që rrëmbejnë vëmendjen tuaj për artikujt në shitje, si Buy one - Get One of 10 for $ 10. Shenjat elektronike digjitale po rrëshqasin në aisle dhe mund të zëvendësojnë pikat e shitura të shtypura në të ardhmen jo shumë të largët.
4C-të janë të provuar dhe të vërtetë
Kam mësuar katër C-të, faktorët kritikë në shitjen e më shumë mallrave në një supermarket ose dyqan specialiteti:
- Komanda Kujdes
- Lidhu me blerësin
- Të përcjellë informacione
- Mbyllni Shitje
Unë do t'i mbuloj këto në më shumë detaje më vonë në artikull.
Markat e shitjes me pakicë kanë një të dytën për të kapur vëmendjen e konsumatorëve
Kam intervistuar Richard Butwinick, Themelues i Sellcheck.com. Ai ka krijuar një biznes më inovativ që vlerëson efektivitetin e Pikave të Shitjes në Shitje (POS). Strategjia juaj promovuese e shitjes me pakicë duhet të adresojë këtë statistikë pasi keni vetëm 1 sekondë për të kapur vëmendjen e konsumatorit.
POS (që është shkurtimi i industrisë për Pikën e Shitjes) është kritike për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve në një mjedis më të zënë dhe të mbipopulluar.
Më pëlqen t'i referohemi planeve promovuese të markave të parëndësishme në brendësi të dyqanit të tyre. Fokusi i tyre është të jesh i madh, i larmishëm dhe i thjeshtë për lajmëtarët e rafteve, dizajni i paketimit të ushqimit dhe në ekranet e transportuesit në dyqan.
Richard më shpjegoi se "Ne thjesht lidhëm pikat. Markat po shpenzonin kohë dhe para për rezultate të papërshtatshme POS, shitësit ishin në rrezik kur kryenin hapësirë dhe ne kishim një proces të provuar për të përmirësuar rezultatet për të dyja".
Shitja Check është projektuar për të ndihmuar tregtarët të krijojnë dhe të vlerësojnë komunikimin e blerësve të tyre. Ai ndihmon marka të shkoj në gjëra të mira më të shpejta dhe më pak të shtrenjta. Ne donim të zhvillonim diçka që ishte autoritative dhe e rrënjosur në metrics dhe në dispozicion për këdo në mënyrë të lirë.
Matja dhe rritja e ngritjes promovuese
A punon Sellcheck? Sipas Richard, ata aplikojnë parimet e tyre 4 C kështu që "Markat mund të presin ngritje substanciale promovuese që japin një kthim 40: 1 për investime". Ngritja promovuese është përshkruar më së miri në librin Marketing Metrics: Udhëzuesi Definitiv për Matjen e Performancës së Marketingut si "shitjet në rritje të gjeneruara nga aktivitete specifike të marketingut mbi shitjet bazë". Kjo bazë zakonisht ka ndikime të tjera, të tilla si sezonaliteti ose promovime konkuruese të larguara për të përcaktuar efektivitetin e promovimit tuaj.
Cilat janë Katër C-të
Individi, secili nga 4C-të përfaqëson një hap njohës që përvojat e blerësit kur angazhohen me materialet e shitjes. Fillon duke u bërë i vetëdijshëm për një produkt ose ofertë për të zgjedhur për të blerë. Ju mund të mendoni për atë si një rrugë mentale-për-blerje që ndodh në pikën e shitjes.
Këtu është How SellCheck përmirëson materialet tuaja POS duke përdorur 4 C-të
Komanda Kujdes - Një pjesë që nuk është vënë re nuk do të jetë kurrë efektive!
Hapi i parë në procesin e 4C është të siguroheni që POS juaj të jetë i dukshëm në mjedisin e shitjes me pakicë ose në internet.
Lidhu me blerësin - Sapo materialet tuaja komandojnë vëmendjen e blerësit, duhet të siguroheni se blerësi e njeh atë që qëndron, por nuk keni shumë kohë - zakonisht 1 sekondë ose më pak. Nëse POS juaj nuk regjistrohet si i njohur dhe i rëndësishëm, blerësi vazhdon pa një mendim të dytë. Ndoshta kjo është arsyeja pse ju nuk jeni duke gjeneruar shitje që nxjerrin produktet tuaja nga rafti i shitjes me pakicë?
Përcjell informacionin - Tani që klienti ka ndaluar në raft dhe duke vlerësuar produktin tuaj ushqimor, sa efektivisht mund të përcillni një mesazh të qartë dhe bindës tek blerësi i merr ata nga shqyrtimi i tyre më afër blerjes së produktit tuaj!
Mbyllni shitjen - Ju keni urdhëruar vëmendjen e blerësit, Lidhur me të, dhe Dërgo informacionin fillestar.
Tani, çfarë duhet të bëjë pjesë për të mbyllur shitjen dhe për të marrë produktin në shportë? Kjo është ajo ku SellCheck krijon vlera të shkëlqyeshme në rekomandimin e materialeve efektive që e marrin produktin tuaj jashtë raftit dhe në karrocat e blerjeve.
Materialet joefektive janë provuar për të parandaluar mbylljen e një shitje ... kështu që kjo mund të jetë arsyeja pse ju nuk jeni duke gjeneruar shitje që i merrni produktet tuaja jashtë shelfit të shitjes me pakicë?
4C kishte për qëllim të ishte një gjuhë themelore. Instituti i Përcjelljes për Blerje miratoi 4C si kriteret e tyre për Konkursin e Dizajnit. Gjithashtu shton shkencën dhe akademikët për sjelljen e blerësve dhe dizajnin e POS.
Shoppers deselect para se ata të zgjedhin, cues na tregoni se si për të përcjellë një mesazh dhe si të mbyllë. Ato gjithashtu ofrojnë mënyra se si të optimizoni dizajnin e POS.
Përdorimi i 4 C në strategjinë tuaj promovuese me pakicë
Një mënyrë është kontaktimi i Sellcheck për të parë se çfarë mund të bëjnë për ju. "Oh, kjo është shumë e shtrenjtë," thoni. Wel, është më e shtrenjtë të shpenzosh $ 5000 për lajmëtarët e paefektshëm të rafteve dhe ekranet e transportuesit. A nuk mendoni se numri është i saktë? Merrni disa kuota dhe shikoni.
Është tepër e shtrenjtë për të nisur produktin tuaj të ri me një ndërmjetës ushqimesh që do t'ju ngarkojë 1250 $ në muaj për mbajtësin për gjashtë muaj për të udhëtuar përreth dhe për të bërë prezantime me pakicë blerësish. Oh ... ju nuk e dini që ndërmjetësit ngarkuar një mbajtës në fillim?