Duke punuar me shpërndarësit

Strategjitë e suksesit për të punuar me shpërndarësit

Gjetja e distributorit të duhur me shumicë mund të ndihmojë biznesin tuaj të produktit në një mënyrë të madhe! Ata mund të marrin produktet tuaja në raftet e shitësve si dhe t'ju ofrojnë shumë mundësi të tjera emocionuese.

Prandaj, është thelbësore që ju të përgatitni produktin tuaj për suksesin e shpërndarjes. Nëse produkti juaj nuk është gati për të shkuar, atëherë ju e vendosni biznesin tuaj në rrezik që të mos gjeneroni shitjet që ju duhet për të fituar!

Me këtë tha, në vijim janë disa gjëra për të menduar para se të filloni me shpërndarësit me shumicë.

Jeni gati për treg

Hapi juaj i parë është të siguroheni që produkti juaj është gati për treg! Produkti duhet të zhvillohet plotësisht (dmth., Nuk ka prototipa) përpara se të kontaktoni shpërndarësit.

Përveç kësaj, duhet ta dini pikën e çmimit të produktit tuaj, si ta paketoni, mënyrën më të mirë për ta tregtuar atë dhe si do ta furnizoni produktin nëse kërkesa befasisht ngrihet në qiell. Shpërndarësit nuk janë të interesuar në përfaqësimin e produkteve që janë muaj larg prodhimit të plotë.

Bottom line - sigurohuni që produkti juaj të jetë i gatshëm të shkojë përpara se të afrohet me shpërndarësit me shumicë!

Zhvilloni një Plan Marketingu

Shpërndarësit do të duan të dinë se si po planifikoni të tregoni produktin tuaj.

Pse? Sepse në fund të ditës, është ende përgjegjësia juaj për të marrë njerëzit të blejnë produktin tuaj në shitësit ! Prodhuesi gjithmonë është përgjegjës për krijimin e kërkesës konsumatore.

Prandaj, sugjerimi im është që të përdorni çdo burim të marketingut që ju mund të ndihmoni në kërkimin e kërkesës dhe të sigurojë që shitësit të vazhdojnë të vendosin porosi me distributorin tuaj.

Bottom line - Sa më shumë që shitni, aq më mirë shpërndarja e produktit tuaj! Pra, zhvilloni atë plan marketingu !

Kuptimi i Distributorit tuaj

Puna me shpërndarësit do të thotë që ju po shisni direkt me ta, jo me shitësin!

Shumica e njerëzve nuk e kuptojnë këtë. Prandaj, klienti juaj i vërtetë është distributori juaj, dhe ju duhet të siguroheni që të përgatitni produktin tuaj në përputhje me rrethanat!

Gjeni se çfarë ka rëndësi për ta kur marrin produkte të reja. Shpërndarësit mund të kenë qasje të ndryshme ndaj transportit, paketimit, etj.

Bottom line - Mësoni se çfarë ka rëndësi për shpërndarësit do t'ju ndihmojë vetëm të gjeni një kompani që do t'ju përfaqësojë më shpejt!

Gjetja e tregut tuaj të synuar

Mënyra më e mirë për të patur një partneritet të suksesshëm me një shpërndarës është të siguroheni që keni zgjedhur atë që mund t'ju ndihmojë të arrini në treg sa më shpejt që të jetë e mundur. Prandaj, ju duhet të siguroni që distributori që zgjidhni është shitja në tregun tuaj të saktë të synuar. Përveç kësaj, ju doni të dini se ky shpërndarës është i suksesshëm në shitjen e produkteve në tregun tuaj të synuar !

Një sugjerim është të zbuloni se kush shpërndan produktet e konkurrentëve tuaj. Dhe kur them konkurrentët, dua të them ata që po shesin një ton të produktit. Gjetja e distributorit që përfaqëson produkte të ngjashme dhe të suksesshme mund të ndihmojë në marrjen e produktit tuaj në treg më shpejt, sepse këta shpërndarës tashmë kanë provuar se dinë të fitojnë!

Bottom line - Zgjidhni një shpërndarës me kujdes. Gjeni atë që tashmë ka sukses të shitur në tregun tuaj ideal të synuar !

Merr Referencat

Shpërndarja juaj është si një partner biznesi - duhet të siguroheni që mund të punoni së bashku dhe të jeni në të njëjtën faqe. Vetëm për shkak se dikush thotë se ata janë të gatshëm të blejnë produktin tuaj nuk do të thotë se ata janë distributori i duhur për ju. Bëni detyrat e shtëpisë dhe sigurohuni që të përshtateni mirë midis dy kompanive tuaja.

Shkoni në ekspozita dhe kërkoni nga blerësit për referenca. Kush do ta rekomandonte, bazuar në objektivin tuaj demografik? Krijoni stendën tuaj të tregtisë dhe keni shumë materiale për shpërndarësit dhe shitësit e mundshëm. Sigurohuni që të merrni të gjithë informacionin e tyre të kontaktit dhe të përcjellni më pas. Kur t'i vlerësoni më vonë, mos kini frikë të kërkoni referime dhe referime të klientëve.

Bottom line - Nëse zgjidhni një shpërndarës të madh, klientët e tyre duhet të jenë të lumtur për të ndarë përvojat e tyre!