Cili është rreziku më i madh në adresimin e pagesave jashtë shtetit? Kur bashkohet me një bankë për të bërë pagesa jashtë shtetit, cili është projekti për kompanitë? A është parapagimi i parave një opsion pagesash praktike? Këto dhe pyetjet e tjera të bëra shpesh në lidhje me mënyrën se si kompanitë amerikane duhet të paguajnë furnizuesit jashtë shtetit janë adresuar këtu.
1. Për kompanitë amerikane që bëjnë biznes jashtë shtetit, cilat janë rreziqet më të mëdha në trajtimin e pagesave jashtë shtetit?
Nuk paguhen.
Nëse jeni një biznes i vogël, shitja e një klienti me vlerë 50,000 $ është një sasi e konsiderueshme dhe mund të jetë një goditje e madhe në biznesin e vogël, aq sa për ta marrë atë nëse nuk paguhet.
Pagimi i një klienti shumë shpejt. Kjo metodë nuk lejon ndonjë rekurs të diçkaje të gabuar (p.sh., cilësia e produktit është e dobët, mungon afati i dorëzimit në kohë për një ngjarje sezonale etj.).
2. Kur partneritet me një bankë për të bërë pagesa jashtë shtetit, cili është projekti për kompanitë? Cilat hapa janë më të rëndësishmet?
Bëni shumë pyetje - mos lini asnjë gur të palëvizur kur bëhet fjalë për atë që po mendoni. Ndani makthin tuaj më të keq dhe skenarin më të mirë. Filloni me fund në mendje: Çfarë po përpiqeni të arrini? Për shembull, kjo mund të jetë çdo gjë nga vonesa e pagesës për aq kohë sa të jetë e mundur (plani i pagesave 120-ditore në vend të shikimit, për shembull) për strukturimin e një transaksioni të madh me pagesa gjatë gjithë vitit që janë kontinent me disa ngjarje të shkaktuara.
Banka juaj duhet të shërbejë si një ekspert për ju dhe të ofrojë pro / kontra për çdo transaksion dhe të theksojë rreziqet për llojin e planit të pagesave që dëshironi. Ai gjithashtu duhet të ofrojë alternativa krijuese financimi që mund të mos jetë në gjendje të ofrojë, por mund të ndihmojë në ndërmjetësimin e një marrëveshjeje nëpërmjet një partie tjetër.
Së fundi, banki juaj duhet të ketë njohuri për të gjitha programet e financimit alternativ në dispozicion.
3. Cilat opsione të pagesës ndërkombëtare ju favorizoni - dhe pse?
Për klientët e mi, kjo varet nga shumë faktorë. Duke iu rikthyer Nr. 2, u kërkoj klientëve të mi shumë pyetje për të përcaktuar se çfarë duan të arrijnë dhe kjo çon në makinën më të mirë të pagesës. Gjithashtu u bëj thirrje klientëve të mi që të konsultohen me bankierët e tyre. Shumë klientë, në fundin e importimit të transaksioneve, duan të vonojnë pagesën për aq kohë sa të jetë e mundur për të pasur një shans për të shitur mallrat që po importojnë dhe kështu të shfrytëzojnë paratë e tyre për aq kohë sa të jetë e mundur (interes fitimi, mbrojtje kundër luhatjet e monedhave, etj).
Në rastin e marrjes së paguar , natyrisht, ndodh e kundërta. Shumica e klientëve të Amerikës së Veriut duan të paguhen sapo lëshojnë mallra nga dera e tyre e fabrikës. E gjitha merr poshtë atë që ju mund të negocioni me klientët tuaj që është e drejtë dhe është një fitore e favorshme për të dyja palët. Gjëja e fundit që një kompani duhet të bëjë është të negociojë një marrëveshje me vetëm nevojat e tyre në mendje, sepse kjo çon më shpesh në asnjë marrëveshje.
4. Si duhet që kompanitë e Amerikës së Veriut të bëjnë biznes jashtë shtetit për çështjet kryesore të pagesave si Tatimi mbi Vlerën e Shtuar (TVSH), monedhat e huaja (p.sh., si dëshirojnë të paguhen firmat jashtë shtetit) dhe vonesat e kohës / pagesës kur shkëmbejnë para ose pagesa? A është përgjegjësia e bankës apo përgjegjësia e kompanisë?
E gjithë kjo mund të kontrollohet nga shitësi (eksportuesit) me kusht që blerësi të pajtohet me termat dhe kushtet.
Për shembull, një shitës mund të thotë se vetëm shet në dollarë amerikanë dhe do të citojë në bazë të Incoterms zyrtare , sipas Dhomës Ndërkombëtare të Tregtisë , sepse këto terma janë bërë pjesë thelbësore e gjuhës së përditshme të tregtisë. Ata gjithashtu janë inkorporuar në kontratat për shitjen e mallrave në mbarë botën. Këto kushte të dërgesës do të ndikojnë në numrat e fundit të një kuotimi të eksportit, si dhe përgjegjësinë tuaj financiare për dërgesën. Për shembull, CIF nënkupton që ju jeni përgjegjës për pagesën e kostos, sigurimit dhe mallrave (CIF) paraprakisht në një port jashtë shtetit. Ju do t'i mbledhni këto më vonë, në momentin kur faturoheni klientin tuaj.
5. Çfarëdo këshille për pagesat e kredive?
Këto mund të konsumojnë kohë dhe më shumë se sa për shembull një transferim bankar. Megjithatë, pas pagesës paraprakisht, sigurimi i pagesës me Letër Kredie (L / C) është opsioni tjetër më i mirë.
Ka një shumëllojshmëri të L / Cs të disponueshëm - të parevokueshme, të revokueshme, draft vizioni, oraret e pagesave dhe koha-draft, për shembull. Dhe pastaj ekzistojnë lloje të veçanta të L / Cs - transferueshme, caktimi i të ardhurave dhe rrotullimi i L / Cs.
Për hir të shkurtësisë, këshilla ime e vetme është kjo: Pyesni bankën tuaj nëse do të dërgojë e-mail ose kërmill t'ju dërgojë falas direktivën e saj bankare ndërkombëtare. Pothuajse çdo bankë e madhe e boton një. Zakonisht është një vëllim i hollë, por aq i mirë sa një enciklopedi e shëndoshë për t'ju treguar çdo mënyrë imagjinueshëm për të financuar një shitje eksporti. Një directory e tillë mund të jetë shumë e dobishme për referencë nëse klienti juaj ju kërkon një pyetje teknike se si financimi i saj do të funksionojë.
6. A është paraprakisht një parapagim i mundshëm i pagesës? Përsëri, cili është roli i kompanisë paguese dhe cili është roli i bankës?
Po. Është opsioni më i mirë i pagesës për shitësin, sepse ju mund të parandaloni probleme të mundshme të grumbullimit dhe keni përdorim të menjëhershëm të parave. Zbuloni se çfarë kërkon banka juaj për të marrë fonde nëpërmjet transferit bankar. Blerësi është përgjegjës për rrezikun e plotë të transferimit financiar. Është e bazuar, sigurisht, tek shitësi që lëshon dokumentacionin e duhur , si fatura komerciale, dokumente të transportit , etj.
7. Çfarë pagesash të tjera jashtë shtetit funksionojnë më mirë për kompanitë e Amerikës së Veriut? Pse?
Përveç përpjekjeve për koleksionet e pagesave të provuara dhe të vërteta, kjo varet, siç u tha më herët në një sërë faktorësh - nga madhësia e transaksionit deri në destinacionin përfundimtar, veçanërisht nëse destinacioni përfundimtar është i rrezikshëm për të hyrë ose masat bankare janë afër asnjë . Për shembull, le të themi se pagesa nuk mund të bëhet në një mënyrë të sigurt, të sigurt dhe formalisht të autorizuar për një vend të caktuar. E gjithë kjo duhet të analizohet mirë përpara një shitjeje. Për shembull, shërbimet e ruajtjes u lejojnë të dy eksportuesve dhe importuesve të mbrojnë një transaksion duke vendosur fonde në duart e një pale të tretë të besuar që grumbullon, mbajnë dhe shpërndahen fondet derisa një sërë kushtesh të plotësuara të plotësohen nga udhëzimet e eksportuesit ose importuesit.
Çështja është, nëse dikush i ka harxhuar të gjitha mjetet për mbledhjen e pagesave, ka mjete të tjera - konsideratë për pagesën e parave - për të financuar një import, si countertrade , bartering ose dërgim. Pavarësisht nga mënyra e pagesës, është e rëndësishme të përpiqeni të mbani thjeshtë procesin e pagesave ndërkombëtare.
Foto: SoulRider.222