Tregtia reciproke ku mallrat janë shkëmbyer për mallra të tjera në vend të parave të gatshme
Çfarë është Countertrade?
Sipas "A ndihmon Countertrade Eksportet e Bizneseve të Vogla? ", Countertrade është rritur me shpejtësi në një të tretën e tregtisë botërore.
Në transaksionet countertrade, të cilat përfshijnë tregtimin e mallrave dhe shërbimeve në krahasim me paratë, paraja nuk ndryshon duart. Kjo shpeshherë quhet bartering, e cila përbën marrëveshjen më të vjetër countertrade. Shumë qeveri zvogëlojnë pabarazitë në tregtinë midis vendeve duke përdorur një sistem countertrade të tregtisë ndërkombëtare.
Pse Countertrade?
Kompanitë që konsiderojnë se countertrade zakonisht duan të zgjerohen në një treg të huaj, të rrisin shitjet, të ndërtojnë marrëdhëniet e klientëve dhe furnizuesve dhe të kapërcejnë sfidat e likuiditetit. Kjo tha, countertrade është përdorur kryesisht për:
- Lejo tregtinë në vendet që nuk janë në gjendje të paguajnë për importet. Kjo mund të jetë rezultat i mungesës së valutës së huaj ose mungesës së kredisë tregtare, për shembull.
- Ndihmoni në gjetjen e tregjeve të reja të eksportit ose mbrojnë prodhimin e industrive vendase.
- Bilanci i tregtisë jashtë shtetit.
- Fitoni një avantazh konkurrues mbi furnizuesit konkurrues.
- Bashkangjitni mungesën e kredisë ose masave alternative të financimit.
- Zhvilloni një zgjidhje për rregullat dhe rregulloret e një vendi të huaj.
- Nxitni vullnetin e mirë të klientit . Gatishmëria juaj si një shitës për të pranuar një marrëveshje countertrade nxit vullnetin e mirë afatgjatë të klientit. Sapo të përmirësohet vendi i klientit, ju mund të përfitoni nga vullneti i mirë i klientit të çimentuar gjatë viteve.
Shembull i një Marrëveshje Barter Countertrade
Një nga shembujt klasik të një marrëveshje bartie të shekullit - që shkoi keq - ishte kur Pepsico Inc. nënshkroi në vitin 1990 me Bashkimin Sovjetik për të dyfishuar shitjet e saj të pijeve të buta, hapnin dy duzina fabrika të reja të prodhimit dhe nisën Pizza Hutin e saj restorante në qytetet më të mëdha të vendit. Për të financuar zgjerimin, Pepsico premtoi të rriste shitjet e vodkës ruse në Shtetet e Bashkuara dhe të fillonte një ndërmarrje të re duke shitur dhe dhënien me qira anijeve të ndërtuara sovjetike jashtë vendit. Titulli i këtij artikulli nxjerr në pah rezultatin: "Të bësh biznes: Marrëveshja me bllokun: Pepsiçi, zgjerimi prej 3 miliardë dollarësh plus sovjetik ishte" marrëveshja e shekullit ". Pastaj marrëveshja u shkatërrua së bashku me vendin.
Pro në Countertrade
Pavarësisht nga kompleksiteti, kompanitë ende përdorin countertrade si një strategji për rritjen sepse ajo:
- Lejon hyrjen në tregje të vështira.
- Rrit shitjet e kompanisë ku ju nuk mund të keni biznes.
- I kapërcen vështirësitë në kredi.
- Lejon përdorimin e produkteve në rënie ose tepricë.
- Fiton avantazh konkurrues mbi konkurrencën (ju nuk doni të humbni një pjesë të tregut si rezultat i konkurrentëve).
Kundër të Countertrade
Një disavantazh ndaj countertrade është se vlera e një marrëveshjeje - mallrat që shkëmbehet - mund të jenë të pasigurta, duke shkaktuar luhatshmëri të konsiderueshme të çmimeve.
Disavantazhe të tjera përfshijnë, por nuk kufizohen vetëm në:
- Kohë. Ashtu si në çdo taktikë të pazakonta, do të ketë grindje mbi tregtinë e mirë, kështu që presin një negociatë të gjatë dhe të shtrënguar derisa të gjitha partitë të jenë të kënaqur.
- Kompleksiteti në natyrën e negociatave. Çfarë duhet të bësh me mallrat që ofrohen?
- Kostot më të larta të transaksionit (përfshirë brokerimin, për shembull). Shpenzimet mund të shtohen shpejt, sidomos duke kërkuar blerës për mallrat, komisionet për ndërmjetësin e kështu me radhë.
- Çështjet logjistike , sidomos nëse përfshihen mallrat.
- Pasiguri më e madhe në vlerën e mallrave që tregtohen dhe pasiguria në cilësinë e mallrave.
A është countertrade opsioni më i mirë për bizneset e vogla? Vetëm nëse ata kanë harxhuar mjete të tjera të pagesës dhe mund të absorbojnë vonesat e dorëzimit, sfidat e negocimit të kontratës dhe çështjet e cilësisë së produktit .
Countertrade është më tërheqëse për organizatat e mëdha dhe shumë të shumëllojshme që e njohin vendin e eksportit. Edhe atëherë, kjo përvojë nuk garanton sukses.