Fitoni këto përparësi në qoftë se dëshironi të jeni një negociator i suksesshëm
Ka ardhur koha që të uleni me përfaqësuesit e sindikatave ose me aktorët e projektit dhe po pyesin se çfarë të bëni. Mirë, një ndërmjetësues i mirë i kontratës duhet të ketë disa karakteristika dhe aftësi që do t'ju lejojnë të arrini qëllimet tuaja duke i mbajtur të gjithë të lumtur. Negociatat në fakt mund t'i bëjnë gjërat edhe më keq, kështu që këto këshilla do t'ju ndihmojnë në mbylljen e hendekut, duke arritur rezultatet tuaja pa dëmtuar askënd. Duhen kohë, duhet të jeni këmbëngulës dhe praktikë për të arritur atje, por a keni ndjekur këto këshilla që mund të bëheni një negociator i mirë i kontratës. Le të shohim nëse keni aftësitë e nevojshme për t'u bërë një negociator i madh.
01 - Besoni në Ju
Një nga aspektet kyçe që duhet të ketë një negociator i mirë i kontratës është besimi. Kur udhëheqni negociatat për kontratë, ju duhet të demonstroni se jeni nën kontroll dhe që jeni të bindur për çështjet që po bëni për një rast. Mbajtja e qëllimeve tuaja të qarta gjatë dëgjimit të të tjerëve është jetësore për t'u parë si një autoritet për një çështje të veçantë.
02 - Vendosni synime realiste
Merrni një hap prapa dhe përpiquni të kuptoni se çfarë mund të arrihet. Kur vendosni pritjet tuaja, ju duhet të mendoni rreth saj dhe të vendosni qëllimet tuaja mjaft të larta, por në një kuadër realist. Mos prisni që ju të fitoni të gjitha argumentet tuaja, prandaj jini të gatshëm të analizoni gjërat që mund të tregtoni kur merrni vendime. Ekzistojnë disa teknika që mund t'i përdorni për të vendosur për aspekte të caktuara, por sigurohuni që të kuptoni të gjitha mendimet para se të futeni në këtë fazë.
03 - Asnjëherë mos u ktheni poshtë të drejtave të fituara në të kaluarën
Një hap përpara është një arritje, megjithatë, nuk është qëllimi përfundimtar. Sapo të keni vendosur dhe qëllimet tuaja janë miratuar, mos shkëputni ato të drejta të fituara tashmë. Përdorni ato të drejta të njëjta për të hapur dyert e tjera duke bërë një rast të ngjashmërive dhe se si ata mund të përfitojnë nga të dyja.
04 - Jini të hapur ndaj ideve të reja dhe mendimit të ri
A jeni gati për t'u sfiduar? Homologu juaj do të përpiqet të prezantojë ide që kurrë nuk keni dëgjuar, prandaj jini gati të mendoni dhe të kuptoni vlerën e të pasurit të ideve të reja të kontratës të inkorporuara në kontratë. Duke menduar jashtë kutisë, ju bën një negociator të shkëlqyeshëm pasi mund të shihen si një problem solver dhe me qëndrimin e duhur.
05 - Kurrë mos lejoni që menaxhmenti të mendojë për një të dytë. Ata kanë dorën e sipërme për çdo gjë
Ju duhet të përcaktoni se të gjithë agjentët e përfshirë në negociata kanë të drejta të barabarta dhe të gjithë janë në të njëjtën pozitë. Në minutën e lejes së kësaj mundësie, do të keni rënë prapa dhe do të jeni në një pozicion të vështirë që mund t'ju pengojë të negocioni me sukses.
06 - Bisedoni, Flisni dhe Flisni, por Dëgjo
07 - Fokusimi në Përfitimet
Pse po negocioni? Përqendrohuni në atë që doni të arrini dhe atë që po përpiqeni të arrini. Për të qenë një negociator i suksesshëm i kontratës do t'ju duhet të përcaktoni përfitimet që pala tjetër do të marrë nëse propozimi juaj pranohet. Këto artikuj duhet të shpjegohen me kujdes dhe të identifikohen pasi kjo mund të jetë një pikë kritike gjatë procesit të negociatave. Shpjegoni se sa shpejt do të marrin këto përfitime, kur do të fillojnë, cilat faktorë mund të ndryshojnë ato përfitime dhe të paraqesin një panoramë të qartë të të gjitha skenarëve të mundshëm.