Një Analizë Breakeven përcakton kur të ardhurat tuaja janë të barabarta për shpenzimet tuaja
Për më tepër, qëllimi i kryerjes së një analize të thyerjes së parave është që të përcaktohet saktësisht kur mund të presësh që biznesi juaj të mbulojë të gjitha shpenzimet dhe të fillojë të gjenerojë një fitim - gjë që është një piketë vendimtare në ditët e para të çdo kompanie.
Prandaj, është e rëndësishme të identifikoni shpenzimet tuaja, të përcaktoni shifrat e shitjeve të projektuara dhe pastaj do të shihni se sa të ardhura janë të nevojshme për të paguar shpenzimet tuaja.
Një kompani ka arritur rënie kur shitjet e përgjithshme ose të ardhurat e saj janë të barabarta me shpenzimet e saj totale. Asnjë fitim nuk është bërë në pikën e rikuperimit, as nuk ka pasur asnjë humbje. Kjo llogaritje është kritike për çdo pronar biznesi, sepse pika e kthimit është kufiri më i ulët i fitimit gjatë përcaktimit të kufijve.
Përcaktimi i Kostove
Duhet të merren parasysh disa lloje shpenzimesh gjatë kryerjes së një analize të parave. Ja një përmbledhje më e rëndësishme:
- Shpenzimet fikse: Këto janë kosto që janë të njëjta pavarësisht se sa artikuj shesin. Të gjitha shpenzimet e fillimit, si qiraja, sigurimi dhe kompjuterët, konsiderohen kosto fikse sepse duhet t'i bëni këto shpenzime përpara se të shisni artikullin tuaj të parë.
- Shpenzimet e ndryshueshme: Këto janë shpenzime të përsëritura që duhet të absorboni me secilën njësi që shitni. Nëse po veproni me një dyqan me kartolina përshëndetëse ku duhet të blini kartolina përshëndetëse nga një kompani stacionare për $ 1 secili, ai dollar përfaqëson një kosto të ndryshueshme. Ndërsa biznesi dhe shitjet tuaja rriten, mund të filloni të përvetësoni punën dhe artikujt e tjerë si kosto të ndryshueshme nëse ka kuptim për industrinë tuaj.
Përcaktimi i një çmimi që ndihmon biznesin tuaj për të goditur ndarjen
Përcaktimi i çmimit të duhur është kritik për analizën tuaj të rekuperimit dhe përfundimisht kthimi i fitimit me fillimin tuaj. Nuk mund të llogarisni të ardhurat e pritshme nëse nuk e dini se cili do të jetë çmimi juaj njësi. Çmimi njësi është shuma që planifikoni të ngarkoni konsumatorët për të blerë një njësi të vetme të produktit tuaj.
- Psikologjia e çmimeve: Çmimi mund të përfshijë një proces vendimmarrës të ndërlikuar nga ana e konsumatorit, dhe shumë hulumtime kanë shkuar në marketing dhe psikologji se si konsumatorët e perceptojnë çmimin. Merrni pak kohë për të shqyrtuar artikujt mbi strategjinë e çmimeve dhe psikologjinë e çmimeve përpara se të zgjidhni si të çmoni produktin ose shërbimin tuaj.
- Metodat e çmimeve : Ekzistojnë disa shkolla të mendimit se si të trajtojmë çmimin kur po kryeni një analizë të parave. Është një përzierje e faktorëve sasiorë dhe cilësorë. Ju duhet të jeni në gjendje të ngarkoni një çmim premium nëse keni krijuar një produkt të ri, unik, por ju do të duhet ta mbani çmimin në përputhje me tarifën e pagesës ose ndoshta ofroni një zbritje për t'i bërë klientët të kalojnë në kompaninë tuaj nëse jeni duke hyrë në një industri konkurruese.
Çmimet e bazuara në kosto: Kjo metodë kërkon që të kuptojmë se sa do të kushtojë për të prodhuar një njësi të një artikulli dhe vendosjen e çmimit në atë shumë plus një marzh fitimi të paracaktuar. Shpesh është frowned për shkak se ajo lejon konkurrentët të cilët mund të bëjë produktin për më pak të lehtë ju nënshtruar në çmim.
Çmimi i bazuar në çmime: Kjo inkurajon pronarët e bizneseve që të "fillojnë me çmimin që konsumatorët janë të gatshëm të paguajnë kur kanë alternativa konkurruese dhe ulin kostot tuaja për të përmbushur atë çmim", sipas David G. Bakken nga Harris Interactive. Kjo ju lejon të ulni çmimin tuaj dhe akoma të fitoni fitim nëse hasni konkurrencë të re. Mund të përdoren metoda të ndryshme çmimi .
Formula Breakeven: Si të Bëni një Analizë Breakeven
Kjo është mjaft e thjeshtë. Për të kryer analizën tuaj të bonove të ndara, merrni shpenzimet tuaja fikse të ndara me çmimin tuaj minus kostot tuaja të ndryshueshme. Si një ekuacion, kjo përkufizohet si:
Pika e thyerjes = Kostot fikse / (Njësia Çmimi i Shitjes - Shpenzimet e ndryshueshme)
Kjo përllogaritje do të tregojë qartë se sa njësi të produktit duhet të shisni në mënyrë që të thyeni edhe një herë. Ju keni mbuluar të gjitha shpenzimet që lidhen me prodhimin e produktit tuaj, të ndryshueshëm dhe fiks, kur të keni arritur këtë pikë.
Çdo njësi shtesë e shitur pas kësaj rrit fitimin nga shuma e marzhit të kontributit të njësisë, i cili përcaktohet si shuma që secila njësi kontribuon në mbulimin e kostove fikse dhe rritjen e fitimeve. Kjo është përcaktuar si një ekuacion si:
Margjina e Kontributit të Njësisë = Çmimi i Shitjes - Shpenzimet e Ndryshueshme
Regjistrimi i këtij informacioni në një spreadsheet do t'ju lejojë të bëni rregullime me lehtësi kur shpenzimet ndryshojnë me kalimin e kohës. Gjithashtu ju lejon të luani me opsione të ndryshme të çmimeve dhe lehtësisht të llogarisni pikën e rezultatit që rezulton. Përdorni një program të tillë si Qëllimi i Qëllimit të Excel. Nëse doni të jepni një synim për një fitim të caktuar, të themi 1 milion dollarë, atëherë punoni prapa për të parë se sa njësi do t'ju duhet të shisni për ta goditur atë numër.
Kufizimet e Analizës së Breakeven
Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë po tregojnë rezultatet e analizës suaj të përparimit tuaj. Nëse raportet e llogaritjes që do të thyeni edhe kur shitni 500 njësi, hapi juaj i ardhshëm është të vendosni nëse kjo duket e realizueshme.
Nëse nuk mendoni se mund të shisni 500 njësi brenda një periudhe të arsyeshme kohore siç diktohet nga gjendja juaj financiare, durimi dhe pritjet personale, atëherë kjo nuk mund të jetë biznesi i duhur për ju - nuk mund të kthejë një fitim sa më shpejt që të Qendro gjalle. Nëse mendoni se 500 njësi është e mundur, por do të duhet pak kohë, provoni uljen e çmimit tuaj dhe llogaritjen e një pike të re. Ju gjithashtu mund të hidhni një sy në shpenzimet tuaja, si fikse dhe të ndryshueshme, për të identifikuar fushat ku mund të jeni në gjendje të bëni disa shkurtime.
Së fundmi, kuptojmë se një analizë e thyerjes së parave nuk është një parashikues i kërkesës. Nëse shkon në treg me produktin e gabuar ose çmimin e gabuar, mund të jetë e vështirë për të arritur ndonjëherë pikën e thyerjes.