Është e rëndësishme që plani juaj i biznesit të përcaktojë konceptin tuaj të biznesit dhe propozimin e vlerës , që është artikulimi i qartë i arsyeve pse konsumatorët duhet të zgjedhin zgjidhjen tuaj mbi atë të konkurrentëve tuaj.
Pasi që kjo pjesë e planit të biznesit për zhvillimin e konceptit të biznesit tuaj dhe vendosjen e propozimit tuaj të vlerësimit ndjek përmbledhjen ekzekutive dhe historinë e kompanisë , lexuesit duhet të kenë tashmë një ide të përgjithshme të asaj se çka bën kompania juaj, kush është dhe cilat synime afatgjata janë për biznesin.
Koncepti i biznesit përfshin vizionin tuaj të kompanisë, duke shpjeguar vlerën që produkti ose shërbimi juaj do t'i sjellë klientit, pse jeni veçanërisht të kualifikuar për ta ofruar atë, si dhe përshkrimin e unike të ofertës suaj dhe potencialin e rritjes në industrinë tuaj.
Kjo, nga ana tjetër, u mundëson juve, si dhe palëve të interesuara dhe investitorëve potencialë të hulumtojnë dhe analizojnë konceptin për realizueshmëri, si nga pikëpamja e tregut dhe financiare. Mbani në mend se çdo gjë në planin tuaj të biznesit duhet të lidhet qartë me vlerën dhe përfitimet që produkti ose shërbimi ju ofron klientëve tuaj të synuar.
Prova e fizibilitetit
Mendoni për një test fizibiliteti si një kontroll realiteti për idenë tuaj të biznesit. Qëllimi i kryerjes së një prove të fizibilitetit është të dëshmoni për veten dhe ekipin tuaj ose investitorët se ekziston siguri relative për produktin ose shërbimin tuaj të suksesshëm në industrinë tuaj.
Një test i fizibilitetit duhet të jetë i dizajnuar për të qenë sa më i kushtueshëm dhe duhet të sillet rreth krijimit të një produkti minimal të qëndrueshëm (MVP) ose dëshmi të thjeshtë të konceptit, që komunikon propozimet me vlerë më të thjeshta dhe themelore të produktit ose shërbimit tuaj të ardhshëm.
Sipas Ndërmarrësisë për Dummies nga Kathleen Allen, një test i fizibilitetit peshon vlefshmërinë e konceptit të biznesit tuaj duke shqyrtuar katër pikat kryesore:
- Produkti që firma juaj do të ofrojë.
- Konsumatori që do të synoni.
- Propozimi juaj i vlerës.
- Si do ta merrni produktin për përdoruesit e synuar.
Nga kjo fazë në planin tuaj të biznesit, duhet të keni një zotërim të fortë mbi atë produkt apo shërbim që synoni të ofroni, si dhe që besoni se do të jetë klienti juaj kryesor.
Pika përfundimtare kërkon peshimin e kanaleve të ndryshme të shpërndarjes, por, përsëri, duhet të jetë përgjegjës me një punë të vogël.
Propozimi i vlerës
Në thelb, propozimi juaj i vlerës është ajo që ju bën konsumatorët të zgjedhin ju në vend të konkurrencës. Është pjesë e marketingut, operacioneve pjesë dhe strategjisë së pjesës; propozimi juaj i vlerës është themeli i përparësisë suaj konkuruese.
Në një nivel nënndërgjegjësues, konsumatorët do të krahasojnë propozimin e vlerës së kompanisë suaj me ato të konkurrentëve tuaj kur të vendosin se ku të marrin biznesin e tyre. Me këtë në mendje, këtu janë disa gjëra që duhet të mbani mend kur shkruani propozimin tuaj të vlerës:
- Mbani atë të shkurtër dhe të paqëndrueshme. Propozimi juaj i vlerës shpjegon arsyet pse konsumatorët duhet të blejnë nga ju. Nëse nuk mund ta përmbledhësh atë në 10 fjalë ose më pak, shanset janë që ju nuk do të jeni në gjendje ta ekzekutoni as.
- Ji i saktë. Klientët tuaj kanë nevoja specifike; propozimi juaj i vlerës duhet të ofrojë zgjidhje të synuara
- Kjo ka të bëjë me klientin tuaj, jo me ty. Propozimi juaj i vlerës duhet të diskutojë vetëm atë që ka rëndësi për klientët tuaj dhe vlerën që mund t'i sjellni.
- Vlera vjen në forma të shumta. Paratë, koha, komoditeti dhe shërbimi superior janë disa nga mënyrat me të cilat mund të ndihmoni që t'u jepni vlerë klientëve tuaj.
Strategjia e shpërndarjes
Pjesa e fundit e konceptit të biznesit pasi ta keni vërtetuar idenë tuaj të biznesit me një grup të vogël të konsumatorëve që paguajnë është të përcaktoni se si do t'ua shpërndani produktin tuaj klientëve tuaj në shkallë. Marrja e një qasjeje manuale për të arritur klientët tuaj të parë është e domosdoshme, por nuk do të funksionojë ndërsa rritni biznesin tuaj. A do t'i shesësh direkt konsumatorit? Përmes partneriteteve strategjike? Distributorët me pakicë?
Ekzistojnë disa faktorë që duhet të merren parasysh kur planifikoni strategjinë e shpërndarjes për biznesin tuaj:
- A do të vendosni një dyqan apo zyrë me tulla dhe llaç, shitet në internet ose të dyja?
- Cilat pengesa unike ekzistojnë për kompaninë tuaj në këto dy kanale të ndryshme?
- Nëse kompania juaj shet një produkt, a do të keni hapësirë për të mbajtur inventarin e mjaftueshëm, apo a do të duhet të bien dakord për periudhat e pritjes?
- A mund të bëni marrëveshje ekskluzive me ndonjë shpërndarës apo shitës të veçantë? A kanë konkurrentët tuaj ndonjë marrëveshje të tillë që pengon operacionin tuaj?
Mos harroni, vizioni është i rëndësishëm nëse biznesi juaj do të rritet. Koncepti më i përqendruar i biznesit tuaj është në aspektin e zgjidhjeve të qarta për një grup të ngjashëm njerëzish të një mendjeje të ngjashme, aq më e madhe është gjasat që ju të tërheqni investitorët dhe klientët më të mirë.