Listimi i mijëra artikujve falas nuk është një propozim pa kosto
Këto ditë eBay i pëlqen të kryejë promovime të shitësit. Shumë nga promovimet e shitësit. Shumë promovues të shitësit të mëdhenj, disa qindra listings falas këtu, një mijë listings falas atje, pesë mijë lista të lira javën pas kësaj, dhe kështu me radhë. Ka shumë hapësirë për të listuar shumë gjëra falas në eBay këto ditë.
Shumica e shitësve kanë të paktën disa gjëra që ata mund të qëndrojnë për të listuar falas në baza javore, por disa mijëra gjëra?
E pra, disa mund të mendojnë, pse jo? Nëse lista është falas, pse të mos gjeni diçka për të listuar dhe për të marrë sa më shumë freebies që ofron eBay?
Pra, ç'të themi? A nuk duhet të "max out" atë promovim eBay duke përfituar plotësisht atë?
Ndoshta jo, dhe ka dy arsye pse: sistemi i rezultateve të kërkimit më të mirë të eBay-it dhe realiteti i ofertës dhe i kërkesës .
Arsyeja më e mirë e ndeshjes
Që nga kërkimi i "përputhjes më të mirë" të eBay për të shitur parazgjedhje për blerësit e eBay, jo të gjithë shitësit eBay ose listat e artikujve kanë pasur një të shtënë të barabartë në pite. Ndeshja më e mirë u krijua posaçërisht për të promovuar disa shitës dhe disa artikuj përpara shitësve apo sendeve të tjera, shumë të ngjashme apo edhe ndryshe identike.
Deri sa një blerës eBay të përdorë rezultatet e kërkimit të "ndeshjes më të mirë" (dhe shumica e blerësve janë), Shitësi A i Widget Y mund të shfaqet në krye të rezultateve të kërkimit, ndërsa Shitësi B i Widget Y mund të shfaqet në fund të fundit, ose në disa raste, aspak.
Ndeshja më e mirë merr një numër të konsideruar të gjërave pasi që po krijon renditjen e kërkimit, performancën e shitësit , vlerësimet e hollësishme të shitësit dhe reagimet , shpenzimet e transportit , fotot , saktësinë dhe specifikimin e titullit të titullit , përdorimin e katalogut etj., Por ka një metrikë në veçanti shpesh mund të ndeshin ndeshjet më të mira dhe promovimet e eBay kundër njëri-tjetrit: renditja e performancës.
"Performanca" e listings tuaj si një shitës mund të matet me eBay në disa mënyra:
- Përshtypjet. Kjo tregon se sa shpesh blerësit në të vërtetë klikojnë në artikullin tuaj të artikullit kur e shohin atë në rezultatet e kërkimit.
- Numri i ofertave. Në listat e formateve të ankandit, kjo i referohet se sa oferta janë vendosur në artikullin tuaj dhe sa ofertues të veçantë janë përfshirë.
- Shkalla e konvertimit (ose "shitet përmes" normës). Kjo i referohet numrit të blerjeve që janë realizuar për çdo përshtypje që një shitës merr në listat e tij ose të saj. Një shitës, artikujt e të cilave janë parë 100 herë me 10 artikuj të shitur, ka një normë më të lartë konvertimi sesa një shitës, listat e të cilave janë parë 1,000 herë me 10 artikuj të shitur.
Duke parë këto tre kritere që tregojnë rëndë në vendosjet e kërkimit që do të përjetojnë shumica e blerësve, menjëherë duhet të filloni të kuptoni rrezikun e përfshirë në listimin e 1,000 artikujve "vetëm për shkak se listings janë falas". Këtu janë arsyet, të shprehura qartë:
- Lista më e madhe mund të nënkuptojë më pak përshtypje. Shumica e shitësve shesin në vetëm një ose dy kategori; pompimi i një mijë listings të reja në atë kategori ose grup i rezultateve të kërkimit do të thotë se çdo listë individuale ka më pak gjasa për të marrë klikime. Blerësit që marrin pjesë në listën tuaj dhe duan të shohin "artikujt tuaj" tani do të shohin mijëra. Në vend që të klikoni mbi secilën ose shumicën e listimeve tuaja të tjera, siç mund të kenë bërë më parë (përveç nëse nuk jeni një shitës që renditet në mënyrë rutinore në këtë vëllim), ata tani do të klikojnë në një pakicë të vogël prej tyre. Dhe kështu me radhë.
- Listimet e më shumë mund të nënkuptojnë më pak oferta. Për të njëjtën arsye, lista më e madhe mund të nënkuptojë më pak oferta, veçanërisht nëse konkurroni kundër vetes duke renditur shumë lista për të njëjtin artikull (et). Kjo nuk ka vetëm lodër me renditjen tuaj më të mirë të ndeshjeve; ajo gjithashtu lodra me çmimin tuaj të shitjes , duke reduktuar konkurrencën e ofertës në rastin e listimeve të ankandeve dhe duke çuar në uljen e kufijve.
- Lista më e madhe mund të nënkuptojë një shkallë më të ulët konvertimi. Këto lista mund të jenë të lira, por nuk janë pa kosto. Nëse normalisht renditini 100 artikuj në një javë dhe shitni 10 prej tyre, dhe një promovim ju merr në listën 1000 këtë javë dhe ju shisni 20 prej tyre, shitjet tuaja janë dyfishuar, por norma juaj e konvertimit ka rënë në dysheme.
Secila nga këto gjëra mund të çojë në vendosje shumë më të dobët të kërkimit dhe kështu një cikël vicioz që çon në më pak shitje. Vendosja e dobët do të thotë më pak përshtypje dhe më pak oferta, që do të thotë konvertime më të ulëta dhe më pak shitje, gjë që do të thotë vendosje më e keqe.
Edhe më keq, disa shitës janë të tunduar që të përpiqen të "bëjnë të gjitha" në promovimin e ardhshëm (ose edhe më parë) duke renditur në sasi më të mëdha dhe më të mëdha, pikërisht e kundërta e asaj që do t'i ndihmojë ata në këtë situatë.
Me pak fjalë, sepse vendosja e Kërkimit më të Mirë të Ndeshjes është kaq e rëndësishme për tregun e eBay-it, duke maksimizuar një promovim të listës eBay kur normalisht nuk e kryeni këtë vëllim të renditjes (ose keni klientelën ose bazën e kërkesës së blerësit për ta mbështetur) shitjen e llogarive dhe listat e ardhshme për një kohë shumë të gjatë për të ardhur në një mënyrë që është e vështirë për të luftuar.
Edhe nëse besoni që mund ta mbani normën e konvertimit edhe me një hov të madh të listave të bëra të gjitha në të njëjtën kohë, problemi i ofertës dhe i kërkesës që krijojnë promovime mund të jetë një tjetër arsye për të mbajtur ose moderuar entuziazmin tuaj për listat e reja , sidomos nëse tentoni të renditni ankande, në vend të artikujve me çmim fiks. Këtu janë disa arsye pse:
- Reduktimi i vlerës përfundimtare të shitjes. Me atë ankand shumë më tepër që ndodh në një kategori të caktuar, dhe në përgjithësi në eBay në një kohë të caktuar, mund të gjesh që çmimet e ofertës fituese janë të matshme më të ulëta për shkak të numrit më të madh të listave që garojnë për shikimet dhe ofertat. A doni me të vërtetë të shisni dhjetë herë numrin e sendeve që zakonisht i shisni nëse marzha juaj shkon nga një pozitiv në një negativ?
- Shkatërrimi i kërkesës së ardhshme / ngopjes së tregut. Nëse jeni duke renditur në kategori shumë popullore, duke postuar shumë, shumë lista në të njëjtën ose në dy kategori, ose duke shitur artikuj që janë ekskluzivë për ju dhe / ose një numër shumë të vogël të shitësve të tjerë, mund të shihni se konvertimi i shumicës Listimet gjatë periudhës së promovimit ngopen tregun deri në një farë mase. Kjo mund të ulë kërkesën gjatë ditëve dhe javëve të mëvonshme, diçka që mund të ndikojë në qëndrueshmërinë e rrjedhës suaj të të ardhurave dhe (për listat e ankandeve) shumat e fituara të ofertës për një kohë të caktuar.
- Humbja e markës / mundësive të marketingut. Për artikujt e artikujve ekskluzivë, të pazakonshëm, të mbledhshëm ose të ndryshëm, mund të jepni përshtypjen se furnizimi nuk është i kufizuar. Edhe nëse konvertoheni në çdo listë, blerësit që në rrethana të tjera mund të kenë shënuar rezervë dhe ju kthehen për shitje të ardhshme, tani mund të supozojmë se është e mjaftueshme për të vizituar eBay.com dhe për të bërë një kërkim herën tjetër që dëshirojnë të bëjnë një blerje.
- Kohë më pak se ideale. eBay zakonisht herë promovime të rënda të ndodhë si të ardhurat eBay nga një lloj të veçantë të listimit ose kategori është flagging ose kur numri i llojeve të veçanta të listings janë në furnizim të shkurtër. Në terma praktikë, kjo do të thotë që eBay ofron promovime në formate dhe kategori kur ata janë duke shitur me çmim të ulët ose jo, ose kur komuniteti i shitësve që përdorin këto kategori dhe formate e di se ata po shesin me çmim të ulët apo jo dhe nuk rendisin për këtë arsye. Mos lejoni vetes të bisedohet në listë në kohë më të keq për llojet e sendeve që ju shesin ose listings që ju postoni!
Përveç këtyre arsyeve specifike, e vërteta më e përgjithshme në lidhje me postimin e shumë, shumë listave në të njëjtën kohë është se ju po rrisni rrënjësisht furnizimin kur ju bëni një kohë (gjatë një promovimi kombëtar ose ndërkombëtar), në të cilin shumë shitës të tjerë po bëjnë të njëjtën gjë . Pa marrë parasysh analizën e veçantë që shpjegon pse është një ide e keqe, në përgjithësi ky lloj rritjeje në furnizim ka të ngjarë të ketë një efekt negativ në kërkesë ose çmim, të dyja menjëherë dhe në të ardhmen e afërt.
Çfarë duhet të bësh në vend të kësaj?
Në vend që të "max out" një promovim falas listë duke postuar sa më shumë listings si ju mund të, ashtu si shitësit të tjera janë duke bërë të njëjtën gjë, të jetë i zgjuar në lidhje me listat dhe përdorimin e tyre për të kontrolluar tarifat që ju do të kishte anyway, pa ndryshuar domosdoshmërisht tuaj praktikat përfundimtare të shitjes.
- Përdorni opsionet e caktimit të listës për të shmangur gluts të papritur të listimit.
- Listoni në të njëjtën sasi që ju do të keni bërë, ose më së shumti, disa lista shtesë për të përfituar nga kursimet e kostos.
- Monitoroni renditjen e analitikës dhe shitjeve nga afër pasi të përdorni promovime dhe përshtatni praktikat tuaja në përputhje me rrethanat kur paralajmërimi i promovimeve të ardhshme.
- Gjithmonë vleresoni zhvillimin e metrics më të mira të përputhjes dhe shitjes së shitësit gjatë breshërimeve të shpejta të listimeve ose shitjeve; Merrni pikëpamjen afatgjatë nëse doni të mbeteni të qëndrueshëm për një kohë të gjatë në eBay.