Pse ju duhet të bëni pyetje të vështira.
Ndërtimi i një plani biznesi ka të bëjë me shikimin dhe përballimin e supozimeve. Konsideroni pesë supozimet e mëposhtme kryesore, dhe do të jeni mirë në rrugën drejt një plani më solid.
Supozimi 1: A ka nevojë për produktin ose shërbimin tuaj?
Është një pyetje e qartë, por shumë sipërmarrës nuk e shohin. Duke ditur se ka nevojë për produktin tuaj është ndryshe nga të kuptuarit ose ndjenjat. Si e dini dallimin?
Ju bëni hulumtimin për të gjetur.
Së pari, shikoni në konkurs. A ka të tjerë që kanë një ofertë të ngjashme dhe a janë ata fitimprurëse?
Ndoshta jeni duke thyer tokë të re - kjo nuk është justifikim për të thënë "nuk ka konkurrencë". Shikoni përreth dëshmi që biznesi juaj i propozuar plotëson një nevojë konkrete.
Pa dëshmi për të vërtetuar nevojën për biznesin tuaj, plani juaj i biznesit do të dështojë.
Supozimi 2: A ka një bazë të rëndësishme të konsumatorëve?
Supozimi i dytë që është i rëndësishëm në përgatitjen e planifikimit të biznesit është nëse ekziston një bazë e rëndësishme e konsumatorit për biznesin që po propozoni. Kjo mund të jetë një çështje shumë subjektive, pasi ka një numër biznesesh të suksesshme që i shërbejnë tregjeve të vogla mjaft fitimprurëse. Ju jeni shërbyer mirë për të parë madhësinë konkrete të një tregu potencial dhe për të caktuar vlerat reale të dollarit në potencialin e tij.
Supozimi 3: A mund të kthejë ky biznes një fitim?
Sapo të vendosni që A) ka nevojë për biznesin tuaj dhe B) ka një treg të konsiderueshëm për të, ju jeni në një bazë të fortë për të krijuar profitabilitetin potencial të biznesit tuaj.
Por mos i kulloni numrat nga ajri. Duhet të kuptosh se cilat janë shpenzimet e nisjes, si dhe shpenzimet e vazhdueshme që lidhen me biznesin. Ju do të duhet të kuptoni një strukturë çmimi që klientët tuaj do të paguajnë dhe do të gjenerojë rrjedhë të mjaftueshme të parave për të mbajtur biznesin në punë. Pas gjenerimit të një sërë parashikimi realist financiar , do të keni një pasqyrë të fortë të potencialit të fitimit të biznesit tuaj.
Supozimi 4: A je personi i duhur për të drejtuar këtë biznes?
Ju besoni në biznesin tuaj. Hani, flini dhe thithni atë. Por ju jeni ende do të duhet të bëjë rastin përse ju jeni të kualifikuar në mënyrë unike për të filluar dhe drejtuar biznesin. Si CEO, ju gjithashtu do të duhet të demonstrojë aftësinë për të deleguar dhe gjetur punonjës për të plotësuar pikat tuaja më të dobëta. Së pari, njihni vetveten, dhe së dyti, mund të gjeni njerëzit e duhur për të sjellë në strukturën tuaj të menaxhimit.
Supozimi 5: A është financuar biznesi juaj në mënyrë adekuate?
Projeksionet financiare janë vendi në planin e biznesit që investitorët do të rrokulliset së pari. Ata duan të dinë nëse mund ta kuptoni vijën financiare të drejtimit të një biznesi, ose nëse vizioni juaj është jorealist. Tregoni në planin tuaj të biznesit se ju keni një buxhet realist nisjeje dhe nuk presin që të ardhurat të futen brenda disa muajve të parë në mënyrë magjike. Tregoni se keni kapitalizim të mjaftueshëm për të drejtuar biznesin për të thyer madje.
Një mjet i madh për marrjen në pyetje të supozimeve: Analiza SWOT
Një analizë SWOT qëndron për Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet dhe është një kuadër strategjik popullor për planifikuesit e biznesit.
Dy artikujt e parë i referohen cilësive që janë të brendshme të biznesit.
Dy artikujt e dytë janë faktorë të jashtëm .
Konsideroni sa më poshtë në pyetje supozimet tuaja me shkrim të një plani biznesi rreth operacionit tuaj të ri:
Përparësitë:
- Çfarë bën mirë kjo kompani?
- Cilat janë asetet tona?
- Çfarë njohurish të ekspertëve apo njohurive të specializuara ka kompania?
- Cilat avantazhe kemi mbi konkurrentët?
- Çfarë na bën unik?
dobësitë:
- Cilat burime na mungojnë?
- Ku mund të përmirësohet?
- Cilat pjesë të biznesit nuk janë fitimprurëse?
- Çfarë na kushton më shumë kohë dhe para?
mundësitë:
- Çfarë ka humbur konkurrenca?
- Cilat janë nevojat në rritje të klientit?
- Si mund ta përdorim teknologjinë për të ulur shpenzimet dhe për të rritur shtrirjen?
- A ka segmente të reja të tregut për të shfrytëzuar?
kërcënimet:
- Cilat janë konkurrentët tanë duke bërë mirë?
- Si ndikojnë forcat më të mëdha në ekonomi që ndikojnë në biznesin tonë?
- Çfarë po ndodh në industri?