Si të gjeni blerësit e eksportit

Përdorni këto pesë strategji për të gjetur një blerës të eksportit

Si një eksportues, gjetja e blerësve për produktin tuaj mund të jetë sfida më e vështirë në biznesin tuaj, veçanërisht kur jeni duke filluar ose po shisni në një treg të ri. Shitja në një vend tjetër nuk është kurrë e lehtë; ju duhet të përshtateni me normat kulturore, gjuhën, dhe pengesat e udhëtimit në mënyrë që të ketë sukses. Por teknologjia e re e bën botën më të vogël dhe e bën gjetjen e blerësve jashtë shtetit shumë më lehtë sesa ishte në të kaluarën.

Përdorni pesë këshilla më poshtë për të gjetur blerës të eksportit për produktet tuaja.

Agjencitë e huaja

Shumë vende të huaja kanë kompani ose agjenci të sponsorizuara nga shteti ose të kontrolluar nga shteti ndonjëherë të quajtur një kompani tregtare, të cilat importojnë produkte, zakonisht në porosi të mëdha. Bëni detyrat e shtëpisë tuaj dhe identifikoni vendet ku besoni se eksportimi juaj do të jetë i madh, pastaj kontaktoni ambasadën e tyre në SHBA ose agjencinë e tyre drejtpërdrejt në vendin e tyre.

Ambasadat me bazë në Shtetet e Bashkuara zakonisht kanë një përfaqësues i cili mund t'ju ndihmojë, dhe pothuajse gjithmonë flasin anglisht. Agjenci të ndryshme do të specializohen në importe të ndryshme, të tilla si lëndët e para, bujqësia, pajisjet elektronike / IT dhe më shumë. Duke pasur një përfaqësues të huaj në anën tuaj mund t'ju ndihmojë të gjeni saktësisht se kush duhet të jeni në kontakt me të.

Agjentët Blerës

Disa agjenci të huaja janë proaktive dhe kanë agjentë blerësish në SHBA duke kërkuar në mënyrë aktive furnizues të tillë si vetja.

Përsëri, ambasada juaj lokale është një vend i mirë për të filluar kërkimin e këtyre blerësve të veçantë, por mos harroni fuqinë e internetit . Shfletoni faqen e agjencisë së import-eksportit të vendit ose thjesht kërkoni për përfaqësuesit lokalë. Kur bëni kontakt, sigurohuni që keni të bëni me një përfaqësues zyrtar, ose të paktën të akredituar, me autoritetin për të bërë biznes në emër të agjencisë.

Tregtarët me shumicë të huaj

Ashtu si ka shpërndarës me shumicë në SHBA, ka tregti me shumicë në vende të tjera. Ballafaqimi me firmat private në vend të agjencive qeveritare mund të jetë shumë më i shpejtë dhe dhënia e lejeve për burokracinë e importeve është gjithashtu një përfitim i madh. Organizatat e import-eksportit me bazë në SHBA kanë listat e shpërndarësve të huaj me reputacion, duke ju kursyer kohë për të kërkuar vetë.

Ndërsa kufijtë tuaj mund të jenë më të vogla duke i shitur një ndërmjetësi , koha që ruani duke u përpjekur të shesë eksportet drejtpërdrejt në treg mund të jetë e vlefshme.

Agjentët e Komisionit

Ngjashëm me agjensitë e huaja që kanë agjentët e tyre në kërkim të produkteve tuaja, tregtarët me shumicë të huaj bëjnë gjithashtu. Dallimi është zakonisht që këta agjentë janë ndërmjetës, gjetjen e produkteve të shkëlqyera të eksportit dhe blerjen në emër të distributorit të huaj. Ballafaqimi me një agjent lokal mund të jetë shumë më i lehtë sesa të merret me një agjent të huaj. Këta agjentë zakonisht janë shumë të motivuar pasi që paguhen me komision.

Shitësi juaj

Mos besoni se duhet të bëni të gjithë punën vetë. Ashtu si tregtarët me shumicë të huaj komisionojnë blerësit për të gjetur importe në emër të tyre, ju mund të komisiononi një përfaqësues të shitjes për të gjetur individë dhe firma për eksportet tuaja.

Kostoja juaj e mallrave do të rritet duke paguar përfaqësuesin tuaj të shitjes, por ju do të jeni të lirë të përqendroheni në prodhimin e produktit tuaj ose në kërkim të tregjeve të tjera vetë.

Njerëzit dhe firmat duan të importojnë produktet tuaja; është vetëm një çështje e gjetjes së tyre. Përfshirja e një ose më shumë prej këtyre pesë strategjive për të gjetur blerës potencialë për eksportet tuaja.