Si të zgjidhni kanalin e duhur të shpërndarjes për biznesin tuaj

Kanali juaj i shpërndarjes përcakton nëse produkti juaj shet

Hoxton / Ryan Lees / Hoxton

Zgjedhja e një kanali të shpërndarjes është një vendim i rëndësishëm për biznesin tuaj. Ajo që ju zgjidhni përcakton se si trajtohen produktet tuaja dhe shpejtësia në të cilën ato dorëzohen.

Ndër faktorët që ndikojnë në vendimin tuaj janë:

Një proces hap pas hapi

Shumë njerëz, gabimisht e konsiderojnë fushatën e tyre të marketingut përpara se të vendosin mbi planin e tyre të shpërndarjes. Ky është një gabim. Marketing vjen pasi të keni marrë vendimin për kanalin tuaj të shpërndarjes sepse marketingu është strategjia që përdorni për të arritur kanalin tuaj të shpërndarjes. Dhe, shumica e biznesit tënd me shumicë varet shumë nga mënyra që zgjidhni si një mënyrë për të arritur klientët tuaj.

Për shembull, nëse vendosni të përdorni forcën e shitjes si mjetin tuaj kryesor për arritjen e njerëzve, atëherë shumë nga fokusi juaj do të jetë në trajnimin e forcës suaj të shitjes për të pozicionuar produktin ose shërbimin tuaj në mënyrë efektive. Ju do të duhet të punësoni stafin, trajnimin e tyre dhe pajisjen e tyre me mesazhe kyçe.

Nga ana tjetër, nëse vendosni të arrini tek njerëzit përmes postës direkte , atëherë ju do të fokusoheni shumë në marrjen e listave të besueshme të kontakteve dhe ngritjen dhe stafin e qendrave të thirrjeve.

Konsideroni konkurrentët tuaj

Duhet të pyesni veten se cilat metoda përdorin konkurrentët tuaj dhe, më e rëndësishmja, pse. Pyesni veten nëse ka një avantazh cilësor mbi kanalet e tjera, apo është thjesht mënyra se si industria ka funksionuar gjithmonë?

Ndoshta ka një kanal të shpërndarjes që konkurrentët tuaj kanë lënë pas dore. Në këtë rast, do të fitoni një avantazh duke përfituar nga kjo. Për shembull, nëse konkurrentët tuaj kryesisht shpërndajnë produktin nëpërmjet shitësve të kuti të mëdha, duke përfituar nga shitjet e drejtpërdrejta përmes internetit mund të ju japin një kënd të veçantë.

Shqyrto Kostot dhe Përfitimet

Pas marrjes së vendimit për një metodë të shpërndarjes, krijimi i të gjitha sistemeve mbështetëse që shkojnë së bashku me të është kohë e gjatë dhe e shtrenjtë. Së pari, ju duhet të orientoni gjithë kompaninë tuaj në një drejtim të caktuar dhe një herë që të bëhet kjo do të jetë e vështirë të ndryshoni vendimin tuaj. Gjithashtu, akti aktual i ndërtimit të një infrastrukture për të mbështetur një kanal shpërndarjeje të përzgjedhur është e shtrenjtë dhe kohë. Është mirë që me kujdes të peshoni kostot dhe përfitimet që lidhen me secilën prej mundësive tuaja para se të kryeni burime për të.

Rangoni opsionet tuaja

Pas shqyrtimit të metodave të ndryshme në dispozicion për ju, renditini ato sipas rendit të preferencës sipas asaj që do të ju neto sasinë më të madhe të të ardhurave në fund të vitit. Mund të zbuloni se do të filloni duke ndjekur një kanal shpërndarës dhe do të gjeni se kjo nuk përjashton nga shtimi i kanaleve shtesë kur fitoni më shumë kapital.

Ju mund të gjeni edhe se disa metoda plotësojnë njëra-tjetrën dhe se sinergjia do t'ju bëjë më produktive dhe më efikase.

Gjëja më e rëndësishme që mund të bëni është që të konsideroni me kujdes mundësitë tuaja dhe jo vetëm të zgjidhni një drejtim sepse është standardi i industrisë ose hapësira më e përshtatshme për biznesin tuaj. Nëse pyetni arsyet prapa vendimit tuaj në fillimin, mund të zbuloni një avantazh apo pengesë të anashkaluar.