Si të ndërtoni një plan për parandalimin e humbjeve për pakicë

Humbjet e parandalueshme po ndodhin në bizneset e shitjes me pakicë çdo ditë, pavarësisht nëse po ndodhin nëpërmjet abuzimit me politikat e kompanisë, vjedhjet, mashtrimet, vandalizmi, mbetjet e rastësishme ose sjelljet e pahijshme të punonjësve. Kur këto lloje të veprimeve njerëzore, të qëllimshme apo jo, shkaktojnë humbje biznesi, është ajo që njihet në industri si "tkurrje" e të ardhurave.

Veprimet që mund të ishin parandaluar ose ndalur përfundonin fitimet e biznesit të tkurrur - por kjo nuk duhet të jetë në këtë mënyrë.

E vërteta është, duke e njohur problemin dhe duke ndërmarrë hapa për ta luftuar atë, kompanitë mund të fillojnë të përgatiten në mënyrë efektive për të parandaluar humbjet e panevojshme. Çfarë kompani në industrinë e shitjes me pakicë duhet të bëjë është të zbatojë plane të qarta dhe të zbatueshme për parandalimin e humbjes me pakicë. Me këtë në mendje, këtu janë disa koncepte specifike për të zbatuar që mund të ndihmojnë biznesin tuaj të mbrojë fitimet e tij:

Krijoni Mbështetje nga Menaxhmenti

Për të zvogëluar në mënyrë efektive humbjet e biznesit, një angazhim për të parandaluar tkurrjen duhet të fillojë në krye. Merrni angazhim nga menaxhmenti i lartë për të bërë planin tuaj të parandalimit të humbjes së shitjeve me pakicë një prioritet. Kjo do të vendosë fuqinë në planet tuaja të veprimit dhe do të sigurojë që ka burime për t'i alokuar investimet e nevojshme.

Mblidhni të dhëna

Hidhni një sy fakteve të ftohtë, të vështirë për të ardhurat e tanishme të kompanisë suaj tkurret. Sa jeni duke humbur çdo javë? A numrat shkojnë lart ose poshtë? Cilat faktorë duket të ndikojnë në ato numra?

Sa më shumë që është e mundur, merrni vendime në bazë të të dhënave. Kjo do t'ju ndihmojë të rrisni efikasitetin e përpjekjeve tuaja dhe tkurrjen më të ulët në mënyrë më efikase.

Mendoni para se të punësoni

Punonjësit e duhur do të bëjnë një rrugë të gjatë drejt reduktimit të humbjeve të panevojshme të biznesit. Kur bëhet fjalë për punëdhënësit e rinj, bëni kujdesin tuaj për të intervistuar me kujdes aplikantët, kontrolloni referencat, shikoni në çdo dënim të mëparshëm, verifikoni pretendimet e kaluara të punësimit etj.

Ekzekutoni kontrolle sfondi. Gjeni se kush jeni duke punësuar. Thjesht hulumtimi i kandidatëve tuaj mund t'ju ndihmojë të pastroni disa prej atyre që mund të shkaktojnë probleme të vjedhjes së parave ose të neglizhimit në punë.

Zbatoni mbikëqyrjen në vendin tuaj të shitjes me pakicë

Në mjedisin e shitjes me pakicë, llogaridhënia nuk është çështje e vogël. Punonjësit tuaj duhet të dinë që po shikoni mbathjet e parave dhe aktivitetin e monitorimit në dyqan, në mënyrë që të jenë më të motivuar për të mbrojtur pasuritë tuaja. Po kështu, konsumatorët do të jenë shumë më pak të ngjarë të vjedhin produktet kur ata mendojnë se mund të kapen.

Instaloni një sistem të mbikqyrjes digjitale të videove, ose përditëso sistemin ekzistues të sigurisë video për të siguruar që po monitoroni efikasitetin e objekteve tuaja dhe në mënyrë efektive. Bëni më së shumti të gjitha burimet në dispozicion në mënyrë që të siguroheni që jeni duke punuar sa më efektivisht për të mbrojtur fitimet tuaja.

Përdorni një Safe Cash

Askush nuk duhet të ju tregojë se kompanitë me para në dorë janë në një rrezik më të lartë për grabitje dhe / ose tkurrje të parave. Mos e bëj të lehtë për punonjësit ose klientët të grumbullojnë para në dyqanin tuaj - të mbajnë paratë e mbyllura dhe të mbrojtura në një menaxhim të parave të gatshme të sigurta. Duke mbyllur mjetet tuaja, do të jeni në gjendje të pakësoni një nga kërcënimet më të mëdha për fitimet e biznesit tuaj.

Krijo një Plan Reagimi Emergjent

Jo vetëm që biznesi juaj i shitjes me pakicë ka nevojë për një plan të qartë dhe të plotë reagimi ndaj emergjencave për dhunë të papritur ose incidente të tjera, por gjithashtu ka nevojë për një mënyrë për të provuar dhe sqaruar atë plan për punonjësit. Krijoni një plan veprimi dhe komunikoni atë poshtë vijës nga pronari në stafin e shitjeve me kohë të pjesshme. Kur të gjithë janë të trajnuar dhe të përgatitur për emergjenca, biznesi juaj ka një shans shumë më të mirë për të shmangur humbjet në situata krize.

Motivoni stafin tuaj për të zvogëluar tkurrjen

Sa më shumë kompani juaj të jetë në bord për të parandaluar humbjen e të ardhurave, aq më efektive mund të jetë programi juaj. Gjeni mënyra për të motivuar stafin tuaj që të dëshironi të zvogëloni tkurrjen sa më shumë që bëni. Qartë, komunikoni planin tuaj dhe qëllimet në mënyrë që të gjithë të jenë në të njëjtën faqe. Fuqizimi i menaxherëve dhe punëtorët e dyqaneve që të kenë një shprehje në përmirësimin e përpjekjeve të tkurrjes.

Ju mund të dëshironi edhe të ofroni një nxitje (p.sh., një përqindje e kursimeve) për bashkëpunëtorët për arritjen e caqeve të caktuara.

Në mjedisin e shitjes me pakicë, humbja e inventarit shpesh mund të duket si një e keqe e domosdoshme, diçka që duhet të ndodhë në industri - por biznesi juaj mund ta ndryshojë këtë. Duke përdorur hapat e përshkruar më sipër, merrni një qasje proaktive për të zvogëluar tkurrjen dhe shihni se si mund të ndikojë në vijën tuaj të fundit.

Rreth Autorit:

Wes Wernette aktualisht mbikëqyr marketingun në FireKing Security Group në New Albany, IN. Kompania është e specializuar në produkte dhe shërbime për të siguruar pasurinë tuaj të biznesit, duke përfshirë kasaforta, produkte të menaxhimit të keshit dhe kabinete të dosjeve.