Këshilla për paraqitjen e suksesshme të huasë tek huadhënësi
Kreditë e biznesit janë kreditë më të rrezikshme, sepse biznesi është një ndërmarrje e rrezikshme. Kreditë e fillimit janë edhe më të rrezikshme; Administrata e Biznesit të Vogël (SBA) thotë se 50% e bizneseve të vogla dështojnë në pesë vitet e para.
Por një biznes i vogël ende mund të rrisë shanset e suksesit duke kujtuar këta faktorë:
- Së pari, informacionin që ju jepni huadhënësit, dhe
- Së dyti, si e prezantoni këtë informacion.
Përfshirë në këtë artikull është një diskutim për paraqitjen e një propozimi për kredi biznesi për një huadhënës. Informacioni që jepni duhet të jetë në formën e një plani formal të biznesit. Këto këshilla supozojnë se ju tashmë keni përgatitur planin e biznesit dhe se është i përsosur, i saktë dhe i plotë.
Disa këshilla për para, gjatë dhe pas prezantimit:
Bëni një takim.
Huadhënësit, si të gjithë ne, janë njerëz të zënë. Nëse doni të bëni përshtypje një huadhënës, thirrni përpara dhe bëni një takim për një kohë të caktuar. Pyesni nëse kompania po krediton tani dhe jep një përshkrim shumë të shkurtër një ose dy fjali për biznesin tuaj dhe pse doni të holla (ndonjëherë kjo quhet "fjalim i ashensorit".
Duke folur me telefon do të ju kursejnë kohë nëse huadhënësi nuk është me të vërtetë i interesuar, por mos harroni se kjo është mënyra se si bankat, unionet e kreditit dhe huadhënësit e tjerë komercialë i bëjnë paratë e tyre.
Pispillosem.
Në një situatë ku nuk jeni të sigurt se si të visheni, është gjithmonë më mirë të jesh i veshur dhe i veshur. Nëse doni që propozimi juaj i kredisë të merret seriozisht, visheni si jeni serioz.
Kuptoni se çfarë kërkon një huadhënës.
Është thënë se huadhënësit japin hua para njerëzve që nuk kanë nevojë për të.
Në këto kohë të vështira financiare, është edhe më e vërtetë. Një huadhënës dëshiron të dijë vetëm dy gjëra:
- Sa doni?
- Si do të jeni në gjendje ta paguani atë përsëri?
Përgjigjet për pyetjen e parë tregohen në planin e biznesit dhe në fletët e punës financiare që do të prezantoheni. Ju do të duhet një bilanc, një pasqyrë të propozuar të të ardhurave (P & L), një analizë break-even, dhe ndoshta një burim dhe përdorim të deklaratës së fondeve për të treguar se ku do të vijnë paratë dhe ku do të shpenzohen.
Përgjigjet për pyetjen e dytë mund të zhvillohen kur flisni me huadhënësin. Keni një kuptim të "4 C-së të kredisë" dhe çfarë lloj kredie kërkon një huadhënës. Për shembull, ka shumë të ngjarë që do t'ju kërkohet të jepni një garanci personale për atë hua biznesi - është shumë e zakonshme për fillimin e biznesit. Nëse keni dokumentet e garancisë personale të përgatitura, kjo do të rrisë kredibilitetin tuaj dhe gjasat për të marrë atë hua.
Jini të përgatitur me informacione.
Sillni të gjithë informacionin e nevojshëm për huadhënësin për të marrë një vendim. Kjo përfshin informacione personale për veten dhe çdo bashkëpunëtor të mundshëm, përveç një plani biznesi dhe dokumenteve financiare . Ju duhet të sillni një deklaratë personale financiare .
Nëse mendoni se mund të ketë probleme me kredinë tuaj, kontrolloni rezultatin tuaj të kreditit dhe merrni një raport të hollësishëm të kredisë.
Nëse keni pasuri që dëshironi të përdorni si kolateral, sillni informacion mbi ato pasuri. Ju dëshironi të jeni në gjendje t'i përgjigjeni dy pyetjeve të huadhënësit më lart, sa më shumë që të jetë e mundur.
Ji i shkurtër.
Mos harroni dy gjërat që një huadhënës dëshiron të dijë (shih më lart). Duke folur për të gjitha karakteristikat e mrekullueshme të biznesit tuaj dhe se si e keni gjetur idenë për biznesin kërkon kohë dhe nuk i përgjigjet pyetjeve.
Mënyra më e mirë për të qenë e shkurtër dhe e plotë është që të keni një përmbledhje ekzekutive të planit tuaj të biznesit në dispozicion për huadhënësin për t'u lexuar. Përfshini disa grafikë kuptimplotë ose grafik për të ilustruar projeksionet financiare që keni përgatitur.
Plani çfarë do të thuash.
Ju mund ose nuk mund të merrni një mundësi për të folur shumë, kështu që punoni në metodën e përmbysur të piramidës që gazetat përdorin: Filloni me informacionin më të rëndësishëm, për t'iu përgjigjur pyetjeve kryesore të huadhënësit.
Pastaj, nëse keni kohë dhe huadhënësi duket i interesuar, flisni më shumë për biznesin tuaj dhe çfarë shpresoni të arrini.
Përdorni një prezantim të kredisë për ta bërë atë më të mirë.
Nëse ju merrni një përgjigje "jo", bëni këtë pyetje: " Në cilat rrethana do të mendoni të jepni një kredi për këtë biznes?" Nëse përgjigjja është diçka e ngjashme, "Kur ferri ngrihet," vazhdo. Mund të jeni duke kërkuar shumë, keni lënë disa informacione të rëndësishme, ose mund të keni nevojë për më shumë kolateral nga fondet tuaja personale ose një bashkë-firmë. Çdo takim mund të jetë një përvojë e të mësuarit dhe të hapë një eksperiencë më të mirë herën tjetër.
P i vjen keq disa huadhënësve në të njëjtën kohë.
Mund t'ju kërkojë disa banka ose unionet e kreditit për të rregulluar mirë prezantimin tuaj. Duke vënë së bashku një listë të huadhënësve të mundshëm ju ndihmon të shihni mundësitë. Siç u përmend më sipër, mendoni nga kutia, duke përfshirë unionet e kreditit në listë.
Keni një plan rezervë.
E di se çfarë mund të bëni nëse refuzoni nga huadhënësit. Duke pasur një kopje rezervë e mban nivelin tuaj të stresit më të ulët, ju bën më pak gjasa të tregoni dëshpërim dhe ju bën të mendoni përpara.
Konsideroni alternativa të tjera.
Nëse ju keni drejtuar listën tuaj të huadhënësve të mundshëm dhe ju ende nuk keni një hua, mos u dorëzoni. Shikoni burime të tjera të financimit , të tilla si kredia tregtare, familja dhe miqtë, ose crowdsourcing. Gjithashtu, ju mund të dëshironi të konsideroni shkallëzimin e kërkesës suaj.
Ju mund të lexoni më shumë rreth asaj se si të përgatisni një kredi biznesi për prezantim