Krijuesi i marrëveshjes, apo marrëveshja e marrëveshjes?
Kur e tërhoqët këtë postë të drejtpërdrejtë nga një organizatë bamirëse jashtë kutisë suaj postare këtë mëngjes, çfarë e bëri atë të hapur ose ta hidhni poshtë ?
Vë bast që ngacmuesja në zarfin e bëri ndryshimin, për të lexuar ose hedhur.
Mal Warwick në librin e tij "Si të shkruaj letra të suksesshme për mbledhjen e fondeve" na jep një ton këshihjesh të shpejta, duke filluar nga bindjet e hapura për një listë të çonesh të forta për letrat tuaja, mënyrat për të filluar një PS
Filloni me qëllimin tuaj për ngacmuesin
Për të krijuar një ngacmues efektiv për zarfin tuaj, Warwick u thotë fundraizuesve të mendojnë për "nevojën" ose "funksionin" që dëshironi që ngacmuesi të përmbushë para se ta shkruani.
Këtu janë disa funksione që ai sugjeron dhe shembuj korrespondues të zëdhënësve:
- Funksioni: Përshkruani përmbajtjen
Shembull: "Kartela e anëtarësimit e mbyllur" - Funksioni: Vendosni urgjencën
Shembull: "Përgjigja juaj është e nevojshme brenda dhjetë ditësh." - Funksioni: Hint në avantazhet
Shembull: "RSVP" - Funksioni: Flamuri rëndësinë e përmbajtjes.
Shembull: "Anketa e Anëtarësimit". - Funksioni: Filloni një histori
Shembull: "Ajo ishte vetëm 11 vjeçe. Ajo ishte aq e vjetër sa kodrat". - Funksioni: Ofroni një përfitim
Shembull: "Karta juaj e Falas Dhuratë e Mbyllur". - Funksioni: Bëni një pyetje
Shembull: "A do të shpenzonit $ 1 në ditë për të shpëtuar jetën e një fëmije?" - Funksioni: Pique Kuriozitet
Shembull: "Çfarë kanë këta njerëz të përbashkët?" - Funksioni: Sfidoni lexuesin
Shembull: "Merrni këtë kuiz të thjeshtë për të mësuar shëndetin tuaj në IQ"
A punojnë Teasers?
Warwick thotë se asnjë nga këta gazetarë nuk garanton se lexuesi juaj do të hapë apelin tuaj. Dhe, me të vërtetë, ka shumë argumente për gazetarët.
Ajo që ne dimë është se, në fjalët e një mbledhës fondesh, "mashtruesit" e çalë nuk punojnë. Në të vërtetë, asnjë ngacmues nuk është më i mirë se një i keq. Warwick madje thotë se gazetarët e tmerrshëm mund të bëjnë një zarf të drejtpërdrejtë me postë më shumë si një mesazh junk se diçka nga një mik.
Sidoqoftë, mashtruesit e Warwick nuk janë të çalë. Ai na jep 30 mashtrues realë që janë të preferuarit e tij.
Unë përfshij vetëm tetë këtu dhe më besoni; ishte e vështirë të zgjidhej:
- ENCLOSED: Shansi juaj i parë i vërtetë për t'i treguar Shoqatës Kombëtare të pushkëve për të shkuar në ferr ...
(Handgun Control, Inc) - Sepse shumë njerëz që shesin alkool mendojnë se pennies janë më të rëndësishme se sa jetët njerëzore ...
(MADD) - A do të shkoni në burg për të mbajtur një qenush nga tortura? NE JEMI!
(Shansi i fundit për Kafshët) - PULL KËTË PËR BACKPACK FALAS (detajet brenda)
(Shoqëria Kombëtare Audubon) - PS Ne e quajtëm duck Harold.
(Shoqëria e Shërbimit të Komunitetit të Nju Jorkut) - Pse nuk pykave të merrni dhimbje koke?
(Boston Public Library Foundation) - Sa motra Alice u bë GRANDMA
(Motrat Misionare të Konceptimit të Papërlyer) - A do të vritesh nga një pistoletë në 23 minutat e ardhshme? (Përplasje e pasme): Dikush do të jetë.
(Qytetarët Illinois për kontrollin e Handgun)
Cilat funksione u shërbejnë secilit prej këtyre mashtruesve?
Teasers duhet të punojnë brenda kontekstit të paketës së tërë
Natyrisht, gazetarët punojnë vetëm në kontekstin e të gjithë paketës së drejtpërdrejtë të postës ... zarfi, lloji, ngjyra, madje edhe posta.
Për shembull këtu janë disa zëdhënës të koleksionit tim. Imazhet në zarfa janë aq të rëndësishme sa mesazhet:
- Nga Fondi për Mbrojtjen e Mjedisit: "Ju lutem më ndihmoni" (zarf përmban një foto të një ari polak të pavetëdijshëm)
- Nga Best Friends Sanctuary kafshëve: "Madge gjen shtëpinë e saj ëndërr." (zarfja tregon foto të dashur Madge, një qen i moshuar me sy të mëdhenj.)
Projektuesit më të mirë dhe dizajnet e zarfave rrjedhin drejt në të gjithë paketën. Një ngacmues nuk është fjalë vetëm dizajni dhe imazhe. Duke parë ato elemente të përsëritura në letrën, broshurën, formën e dhurimit krijon një eksperiencë të këndshme për marrësit. Një shembull i mirë është në krye të këtij artikulli - postimi i fushatës së St Baldrick.
Si do ta dini nëse ngacmimi juaj funksionon? Vetëm duke testuar. Pra, mendoni me kujdes dhe provoni më shumë.
Për të shkruar gënjeshtarë të mëdhenj, mblidhni shumë shembuj dhe jo vetëm pakot e drejtpërdrejtë të bamirësisë. Shembuj komercialë (dhe ju keni një ton të drejtë në kutinë tuaj postare) shpesh kanë më të mirë të të gjithë. Mbani një skedar të shpinës (imja është vetëm një kuti e madhe) e çdo gjëje që vjen dhe pastaj e zgjidh atë çdo disa javë Ruaj paketat frymëzuese, hiqni pjesën tjetër.
Ju do të gjeni shumë zarfë zarfash për të nxitur imagjinatën tuaj. Një tjetër burim i madh janë faqet e internetit të shitësve të postës direkte. Ata shpesh kanë faqe të fushatave të kampioneve që ata kanë krijuar.
Edhe pse shumë organizata jofitimprurëse krijojnë fushatat e tyre direkte të postës elektronike, mund të paguajnë për të punësuar një profesionist. Ka shumë kompani që kanë përvojë me apelime bamirëse dhe disa që specializohen në to, si TrueSense Marketing dhe Blackbaud.
Mos harxhoni ditë për të shkruar letrën tuaj, dhe pastaj thjesht hiqni ngacmuesin. Ajo meriton përpjekjet tuaja më kreative. Dhe mbani mend, një ngacmues i keq është më i keq se asnjë.