Sjellja e konceptit tuaj të ekskluzivitetit në Shtetet e Bashkuara

Një mundësi e jashtëzakonshme që mund të duket e frikshme

Franchisors kërkojnë për rritje nëpërmjet zgjerimit ndërkombëtar janë të ballafaquar me të duhet të zgjedhin ku të vënë burimet e tyre - financiare, njerëzore dhe kohë. Mundësitë duhet të jenë prioritet, dhe shpesh ka një pengesë midis të cilave franchisor sheh mundësi më të mëdha dhe ku një hap i mundshëm ekskluzivitet përpara dhe kërkon të sjellë konceptin në tregun e tyre. Mund të jetë joshëse të hiqni dorë nga ajo që perceptohet si një treg i vështirë për atë që është, në periudhën afatshkurtër, para të lehta.

Ndërsa Shtetet e Bashkuara ofrojnë një mundësi të jashtëzakonshme, në shikim të parë hyrja në treg mund të duket një detyrë e frikshme në dy fronte. Njëra është madhësia dhe kompleksiteti i tregut në vetvete, dhe e dyta është vështirësia e perceptuar e përmbushjes së kërkesave ligjore federale dhe shtetërore dhe reputacionit të amerikanëve si një grup palestinezësh. Të dyja mund të kapërcehen.

Një treg i fuqishëm dhe i ditur i konsumit

Si amerikanët, shpesh e marrim si të mirë fatin tonë për të patur një ekonomi të fuqishme (edhe në kohë të vështira ekonomike) të nxitur nga konsumatorët. Me një popullsi që është e arsimuar dhe shumë e shkolluar, ne jemi një vend që ofron një treg të konsumit me një nivel të lartë të të ardhurave të disponueshme. Më tej (dhe e rëndësishme për ata që dëshirojnë të futin një koncept të ri), ne kemi demonstruar një dëshirë të bollshme për të provuar dhe pranuar produkte dhe shërbime të reja të markës. Ne vazhdimisht kërkojmë ofruesit që mund të tejkalojnë pritjet tona, duke bërë të mundur hyrjen e tregut të ri.

Popullsia jonë është kryesisht e koncentruar (81.4%) në zonat urbane dhe është e ndryshme etnike dhe fetare.

Në një popullsi totale prej mbi 313 milionë, depërtimi i përgjithshëm i vendeve të markës së franshizës është ende relativisht i ulët, me një raport për frymë prej 379 vendesh të franshizuara për çdo person në mbarë vendin.

Shteti me penetrimin më të ulët për kokë banori është Iowa, me 262 vendndodhje franchised për person.

Dinamika e franshizës ka dhënë një përfitim gjithnjë në rritje për konsumatorët në mbarë botën dhe SHBA-ja është ende xhevahiret ekonomike (ndoshta pak e zbardhur), gjë që e bën atë një vend tërheqës për t'u zgjeruar. Për franchisorët e huaj, atraktiviteti i një baze ekzistuese të fortë të franchise, me një pranim gjithnjë në rritje të pronësisë me shumë njësi , mundëson një arritje më të shpejtë të njohjes së markës, masës kritike dhe kostove më të ulëta të mbështetjes së njësisë. Kapitali për zgjerimin e franshizës është relativisht më e lehtë për t'u marrë në Shtetet e Bashkuara se sa gjetkë, dhe institucionet financiare kanë përvojë në huadhënien e franshizave.

Përveç kësaj, programet e garantimit të huasë të siguruara nëpërmjet SBA (Administrata e Biznesit të Vogël të SHBA) e bëjnë procesin e fitimit të kapitalit nga franshizat potencial relativisht të thjeshtë, krahasuar me mundësitë në shumë vende të tjera.

Frika e përbashkët rreth Zgjerimit në SHBA

Kohët e fundit fola me një audiencë të franchisorëve të huaj me eksperiencë, duke diskutuar planet e tyre për t'u zgjeruar në Shtetet e Bashkuara dhe perceptimin e tyre për vështirësitë para tyre. Secili prej tyre kishte lokacione ekzistuese të franchizuara në vendet jashtë bazës së tyre. Për pjesën më të madhe, këto franchisors janë relativisht të rehatshme në përgjithësi me rregullimin ekskluzivitet në vendet e tjera, pasi ligjet e zbulimit janë duke u bërë më të zakonshme në mbarë botën. Informacioni dhe metodat e zgjerimit që përdorin në zhvillimin e shtëpive të tyre dhe tregjeve të vendeve të tjera përgjithësisht përshtaten lehtësisht në vendin tjetër që ata kanë zgjedhur të hyjnë.

Kjo është, sigurisht, jo domosdoshmërisht e vërtetë kur hyni në Shtetet e Bashkuara.

Shqetësimi më i shpeshtë për të ardhur në Shtetet e Bashkuara ishte frika. Ndërsa SHBA ka premtimin e madh për markën e tyre, ata e pranojnë se ne nuk jemi një komb homogjen, dhe diversiteti dhe madhësia jonë është e frikshme. Ekziston një perceptim i shprehur nga shumë që pjekuria jonë në shumë kategori të konsumatorëve dhe bizneseve mund të krijojë pengesa që nuk mund të kenë nevojë për t'u adresuar diku tjetër. Disa prej tyre përmendën prirjen tonë të perceptuar për zgjidhjen e çështjeve të vogla me proces gjyqësor dhe një grusht që kishin më shumë dijeni për çështjet aktuale u shqetësua nga fokusi i fundit i sindikatave në franshizë dhe foli me veprimet e NLRB , AQF dhe të tjerëve në avancimin e një një numër të madh çështjesh të reja duke përfshirë kostot dhe praktikat më të larta të punës, kufizimet që vendosen në lokacionet në dispozicion të zinxhirëve që veprojnë në disa zona, punësimin e përbashkët dhe ligjet e marrëdhënieve të propozuara. Sidoqoftë, shqetësimi më i madh, megjithatë, është perceptimi i tyre se skema rregullatore në Stares së Bashkuar me zbulimin tonë para shitjes, regjistrimin në disa shtete dhe ligjet e ndryshme janë komplekse dhe se kostoja e përputhshmërisë në kohë dhe dollarë është e ndaluar të lartë.

Është e vështirë në sipërfaqe të argumentohet se për një vend që pohon një besim në një ekonomi të tregut të lirë, ne paraqesim një pasqyrë për pjesën tjetër të botës që franshizat në Shtetet e Bashkuara duhet të hidhen nëpërmjet lidhjeve dhe kërkesave qeveritare dhe ku shpesh ato sfida nuk janë uniforme nga shteti në shtet. Megjithatë, është e saktë sepse kemi një ekonomi të lirë të tregut, e mbështetur nga një skemë rregullative relativisht e përcaktuar e shoqëruar me këshillime të sofistikuara dhe me njohuri dhe këshilltarë ligjorë, gjë që e bën franchising në Shtetet e Bashkuara një histori të suksesshme suksesi. Pa dyshim, shpenzimet mund të jenë më të larta për hyrjen në Shtetet e Bashkuara, por nga përvoja, ato kosto shtesë nuk janë të ndaluara sidomos kur maten kundrejt mundësisë.

Rregulloret e ekskluzivitetit në Shtetet e Bashkuara bazohen në premisën që franshizori, brenda disa kufizimeve relativisht të qarta, mund të zgjedhë metodat e tyre për zgjerim dhe mund të përcaktojë në mënyrë të pavarur kushtet e ofertës së saj të ekskluzivitetit. Rregullimi i ekskluzivitetit ka qenë një dobi për pranimin e tij në Shtetet e Bashkuara, sepse ajo ka qenë e rrënjosur në para-shitjen e zbuluar për franshizat potencial të paraqitur në një format të strukturuar dhe ka eliminuar në një masë të madhe praktikat mashtruese që kanë ndodhur para rregullatorit duke u miratuar. Franchisees potencial marrin kushtet e ofertës franchisor edhe para se të bëjnë investimet e tyre të ekskluzivitetit, dhe u jepet kohë për të kryer një kujdes të duhur për mundësinë e franchisor.

Miti i kompleksitetit rregullator

Shtetet e Bashkuara janë një treg i orientuar nga konsumatorët që kërkon dhe absorbon produkte, shërbime dhe ide të reja. Është e saktë për shkak se kemi një skemë të tillë të definuar mirë dhe të strukturuar rregullisht (sigurisht jo një të përsosur) që i bën Shtetet e Bashkuara një nga tregjet më të lehta për të hyrë në franshizorët e huaj. Perceptimi i kompleksitetit rregullator në të vërtetë është një mit - thjesht mund të jetë ndryshe nga ajo që franchisori i huaj ka përjetuar diku tjetër. Ndërsa sistemi ynë mund të vijë me disa kosto shtesë dhe vonesa, kur krahasohet me potencialin e tregut, kostot shtesë janë relativisht të vogla. Është pikërisht për shkak të kërkesave rregullatore dhe para-zbulimit se franchisors dhe franchisees lulëzojnë në Shtetet e Bashkuara. Atraktiviteti i tregut amerikan është për shkak të:

• Pranimi i fuqishëm i konsumatorëve të koncepteve franchised
• Tregu më i madh dhe më me përvojë i ekskluzivitetit në nivel global
• Sinjalizim i qartë, i përcaktuar mirë dhe rregullimi i biznesit
• Qasja në kapital dhe financim për franshizat
• Metodat e përcaktuara mirë për rekrutimin e franshizave
• Rritja e numrit të franchisees multi-unit / multi-concept
• Mbrojtje e rëndësishme markë
• Traktatet dhe pengesa të ulëta për hyrjen e franchisorëve të huaj
• Aftësi të rëndësishme zinxhiri të furnizimit
• Të forta dhe përmirësuese të ekonomisë
• Puna e disponueshme e punës dhe menaxhimit me përvojë
• Anglishtja është gjuha mbizotëruese

Planifikoni hyrjen tuaj në treg

Procesi gjyqësor i tepërt i franchise ishte shqetësimi i dytë më i cituar në lidhje me kryerjen e biznesit në Shtetet e Bashkuara. Ndërkohë që procesi gjyqësor franchise / franchisor nuk është i pazakontë, procesi gjyqësor i përgjithshëm në Shtetet e Bashkuara është vetëm pak më i lartë se ai i gjetur në Mbretërinë e Bashkuar. Më pak se 30% e franshizatorëve kanë ndonjë proces gjyqësor për të zbuluar në dokumentet e tyre të zbulimit dhe shumica e tyre gjenden në të drejtat më të mëdha sistemet e franshizës. Bashkë me skemën rregullatore para shitjes dhe avancimin e praktikave më të mira të menaxhimit në punën me franshizat, shkalla e procesit gjyqësor në sistemet e franshizës amerikane është jashtëzakonisht i ulët duke marrë parasysh madhësinë e tregut të franshizës.

Megjithatë, si me ndonjë gjë të re, është gabim të supozojmë se, si një franchisor i huaj, thjesht mund të modifikoni marrëveshjet ekzistuese ligjore në mënyrë që të plotësoni kërkesat ligjore të Shteteve të Bashkuara dhe të keni sukses. Pavarësisht se ku funksionon ekskluziviteti juaj dhe në cilat vende planifikoni të zgjerohet, ju ende duhet të planifikoni hyrjen tuaj në treg. Kjo kërkon një vlerësim të brendshëm të fuqive dhe aftësive tuaja, një kuptim nëse produktet dhe shërbimet tuaja do të plotësojnë kërkesën e konsumatorit dhe nëse do të jeni në gjendje të mbështetni në mënyrë efektive organizatën tuaj të ekskluzivitetit për të arritur objektivat tuaja financiare dhe të tjera.

• A jeni gati për t'u zgjeruar, dhe a keni burimet e nevojshme financiare dhe njerëzore?
• A keni pritshmëri realiste për kohën dhe paratë që do të duhet për të hyrë në treg dhe ROI tuaj në ditët e para?
• Janë zinxhirët e furnizimit tuaj, IT dhe POS të mjaftueshme për të përmbushur qëllimet tuaja të zgjerimit?
• A keni burime për të kryer një program marketingu të mjaftueshëm për të futur markën tuaj dhe për të ndërtuar një klientelë besnike?
• A ka një treg për biznesin tuaj, dhe a keni ndonjë avantazh mbi konkurrencën e krijuar si në ofertën e konsumatorit ashtu edhe si një sistem franshizë?
• Çfarë modifikimi për ofertat tuaja "me pakicë" dhe "ekskluzivitet" do të nevojiten për të qenë konkurrues dhe a janë ato ndryshime të pranueshme për ju?
• Më e rëndësishmja , a mund ta arrini ju dhe franshizën tuaj një kthim të pranueshëm të investimit në një afat kohor të pranueshëm?

Ekziston një mori vendimesh dhe adaptimesh të grimcuara që nevojiten kur hyni në ndonjë treg të ri:

• Përzgjedhja e tregut në bazë të gjuhës, kulturës, zakoneve, segmentimit të moshës, sjelljes së konsumatorit, frekuencës së blerjes etj.
• Nëse ekziston një grup i kualifikuar dhe i përshtatshëm i punës, dhe aftësitë tuaja në ofrimin e trajnimeve dhe mbështetjes për franshizat
• Aftësia juaj për të vlerësuar në mënyrë adekuate performancën e franshizës dhe për të zbatuar standardet e markave tuaja
• Zinxhirin tuaj të furnizimit dhe kostot dhe aftësitë e shpërndarjes; ndikimin e anijeve, detyrave, etj në kërkesat e inventarit dhe çmimi
• Vendimet në lidhje me produktin, konceptin, sistemin operativ, reklamimin dhe marketingun, vendndodhjen dhe përshtatjet e projektimit

• Ekonomia e njësisë duke përfshirë kostot e zhvillimit, sezonalitetin, çmimet dhe strategjitë e marketingut
• Përzgjedhja e strukturës së duhur të ofertës së ekskluzivitetit dhe franshizat që janë më të përshtatshmet për të mbështetur nevojat tuaja - operatorët me njësi të vetme, zhvilluesit e shumë njësive (grupet e investitorëve, operatorët e drejtpërdrejtë, konvertimet, franshizat strategjike,
• Ruajtja e kanaleve alternative të shpërndarjes
• Disponueshmëria dhe metodat për të tërhequr një numër të mjaftueshëm të franshizanëve të nevojshëm për të përmbushur kërkesat kritike të masës
• Aftësitë dhe angazhimi i ekipit tuaj të menaxhimit për të zbatuar strategjinë tuaj

Përcaktimi i Strukturës së Franshizës

Ka një shumëllojshmëri metodash që franshizorët kanë përdorur për të hyrë në SHBA; shumë franchisors me bazë në të huaj pothuajse instinktivisht përcaktojnë se ofrimi i ekskluzivave të masterit është qasja e duhur për ta. Sidoqoftë, zgjedhja e penetrimit të duhur dhe qasjes mbështetëse kërkon mendime dhe analiza të rëndësishme. Ekspertët franchisorë dhe strukturat përfaqësuese të zonës që përdoren jashtë shtetit janë më pak të miratuara nga franshizat në Shtetet e Bashkuara dhe marrja e përcaktimit të duhur për markën tuaj kërkon një vlerësim të konsiderueshëm të alternativave.

Pra, ku po filloni? Megjithëse shkalla është më e madhe, hapat e nevojshëm për të hyrë në tregun e SHBA janë të njëjta me ato që do të përdorni në vlerësimin e ndonjë tregu të ri. Në një hapësirë ​​kaq të ngushtë siç e lejon ky artikull, më e mira që unë mund t'ju ofroj është një listë hapash, secila prej të cilave kërkon me të vërtetë një shpjegim më të plotë.

• Mblidhni hulumtimin tuaj konkurues dhe kuptojeni jo vetëm mundësinë e përgjithshme të SHBA-së, por tregjet individuale brenda SHBA-ve më të përshtatshme për markën tuaj. Zhvilloni një strategji për futjen e markës suaj në zonën (at) ku do të jetë më e lehtë për të fituar pranimin, për të ndërtuar masën kritike dhe për të planifikuar të zgjerohet nga këto baza.
• Mblidhni profesionistët tuaj të jashtëm, duke përfshirë konsulentët dhe avokatët tuaj të franshizës, dhe filloni procesin e strukturimit të mundësive tuaja të ekskluzivitetit.
• Vendosni synime realiste për sistemin tuaj në Shtetet e Bashkuara. Sigurohuni që ekipi juaj menaxhues ekzekutiv të jetë në bordin e tij, me ndonjë zgjerim ndërkombëtar, mund të zgjasë më shumë dhe / ose të kushtojë më shumë se sa pritej fillimisht.
• Projillo performancën financiare të sistemit tuaj të ekskluzivitetit dhe kryej një rishikim të brendshëm të aftësive tuaja aktuale në fushat kyçe për të përcaktuar nëse jeni gati për t'u zgjeruar në SHBA
• Zhvilloni një lokacion fillestar ose dy (direkt ose indirekt) të SHBA ose përcaktoni nëse mund të hyni në mënyrë efektive në treg pa prototip të SHBA të hapura dhe operative dhe më pas të monitoroni dhe vlerësoni punën tuaj të njësisë fillestare.
• Vendosni zgjidhje për kërkesat e zinxhirit tuaj të furnizimit.
• Përcaktoni se sa nga mbështetja dhe mundësitë ekzistuese operacionale mund të përdoren për Shtetet e Bashkuara. A keni nevojë për një zyrë në SHBA - nëse jo menjëherë, atëherë kur?
  • Hartoni dhe zhvilloni kushtet e ofertës suaj të ekskluzivitetit të SHBA:
  • Struktura e saj strategjike dhe kushtet e ofertës suaj
  • Modeli i ekonomisë së sistemit të franshizës së synuar, duke përfshirë tarifat, për franchisorin dhe secilin automjet të synuar (njësi të vetme, multi-njësi, zhvillues të zonës, etj.) Që do të ofrohen
  • Diskutoni me kontabilistin tuaj dhe këshilltarët tatimorë që krijojnë një filial të SHBA si franshizator dhe nëse do të riatdhesoni honoraret ose t'i përdorni ato në SHBA për të mbështetur franshizat tuaja dhe përpjekjet e shitjeve të franshizës
  • Sigurohuni që regjistrimi juaj i markës tregtare në SHBA është i përditësuar
  • Zhvilloni ekskluzivitetin e kërkuar dhe kërkesat e tjera ligjore me këshilltarin tuaj ligjor të SHBA, duke përfshirë formimin e njësisë suaj të franchisorit dhe, siç kërkohet, duke pasur auditimin e pasqyrave financiare
  • Modifiko manualet e operacioneve dhe programet e trajnimit.
  • Përcaktoni kërkesat tuaja për burimet njerëzore dhe filloni procesin e angazhimit të stafit të nevojshëm të franchisorëve.
  • Përcaktoni strategjinë dhe taktikat e shitjeve të franshizës - shitjet e brendshme, brokerat etj.
  • Identifikoni dhe jepni përparësi ekzekutimit tuaj taktik.

Burimet për Këshilltarët e Franchising Profesionale

Një avantazh i madh për ata që duan të ekskluzivitet në SHBA është se pranimi i fuqishëm i konsumatorëve të markave të konsumit ka dhënë rritje në mbi 3,000 koncepte të ndryshme të franchiseduara dhe ky numër i koncepteve franchised ka nxitur një grup të mirëfilltë profesionistësh me përvojë nga avokatët tek konsulentët, kontabilistë për ofruesit e IT, dhe firmat e reklamave dhe marrëdhënieve me publikun, të cilët mund të ofrojnë ndihmën e një franchisor nevojave në krijimin, promovimin dhe menaxhimin e një rrjeti të besueshëm të franshizës. Hyrja në tregun amerikan nuk mund të jetë masa e duhur për çdo kompani, por arsyeja për mos ardhjen në SHBA duhet të bazohet në arsye të qëndrueshme të biznesit - nuk ka arsye për të qëndruar larg për shkak të frikës.