Kontratat e Aderimit
Marrëveshjet e ekskluzivitetit shpesh quhen "kontrata aderimi", që në thelb do të thotë se ato janë të dizajnuara në mënyrë që franshizuesit të mund të hyjnë në kontrata me individë të shumëfishuar pa ndryshime në çdo rast. Kontratat e aderimit janë të zakonshme dhe nuk kufizohen vetëm në franshizat. Termi në përgjithësi i referohet formës së marrëveshjeve të ofruara nga njëra palë në një tjetër, ku fuqia negociuese e palëve nuk është e barabartë dhe përdorimi i marrëveshjes së formës është ekonomikisht efikas dhe i përshtatshëm sipas rrethanave.
Kontratat e Aderimit janë përgjithësisht të zbatueshme përderisa kushtet e kontratës nuk janë të pafalshme, mashtruese ose kundër politikës publike. Ekziston gjithashtu, në franchising, argumenti i bërë nga franchisors se procesi i zbulimit ofron ekskluzivitet me kohën e nevojshme për të shqyrtuar dhe kuptuar kushtet e marrëveshjes, siç përcaktohet nga Rregullorja e Franchise; dhe gjithashtu, se në kohën e lidhjes së marrëveshjes, partia që me të vërtetë kishte shkallë të konsiderueshme të fuqisë së negociatave ishte në të vërtetë ekskluziviteti, i cili mund të vendoste në mënyrë të njëanshme që të mos hynte në marrëveshje.
Kur ekziston paqartësi në kontratë, gjykatat në përgjithësi interpretojnë klauzolën në favor të personit që nuk e ka hartuar kontratën.
Shpesh, avokatët e panjohur me franchising do të shpenzojnë orë shqyrtimin e marrëveshjeve franchising detajuar ndryshimet që ata mendojnë se janë thelbësore për klientët e tyre; atëherë, ekskluzivitet zbulon se franshizatori ngurron të bëjë ndryshime të rëndësishme.
Marrëveshjet shpesh bien për shkak të këshillës ligjore të papërvojë, por ndryshimet në marrëveshjet e franshizës janë të mundshme.
Edhe në qoftë se avokati juaj mendon se kontrata është "e njëanshme", mos prisni që shumë franshiztarë të bëjnë ndryshime të rëndësishme thjesht sepse mendoni se është e rëndësishme. Franchising thjesht nuk punon në këtë mënyrë. Marrëveshja që ju jeni paraqitur nga franchisor në përgjithësi do të jetë marrëveshja që ju duhet të nënshkruani nëse doni të bëheni një franchisee në sistemin e tyre.
Ka avantazhe për t'u bashkuar me një sistem që nuk do të negociojë me ju. Ajo në të vërtetë mund të jetë një shenjë e mirë. Nëse jeni duke kërkuar një franchisor që ka një fokus në përsëritjen e vazhdueshme të premtimit të markës së tyre ndaj konsumatorëve, atëherë doni që franshizori të ketë aftësinë për të zbatuar standardet e saj të markës me të gjithë franshizat e tjerë. Konsistenca nga vendndodhja në vend, në fund të fundit, është ajo që konsumatorët më shpesh do të mbështetet mbi kur të bëjnë zgjedhjen e tyre se ku të dyqan. Nëse një franchisor është i gatshëm të negociojë me ju për çështje të rëndësishme, ka gjasa që ata do ta bëjnë këtë me franchisees të tjera - dhe kjo mund të jetë një tregues i problemeve dhe dobësive të mundshme brenda sistemit të franshizës.
A po jepni dorëheqjen për të pranuar marrëveshjen pa kërkuar ndonjë ndryshim?
Unë nuk do të, por unë gjithashtu do të kufizojë kërkesat e mia për gjërat që më dha me përfitim të vërtetë, por nuk ndikojnë në aftësinë e franchisor për të marrë qëndrueshmëri. Deri sa të pyesni, nuk do ta dini kurrë. Nuk është e pazakonshme që franshizorët të bëjnë ndryshime të caktuara dhe disa nga ndryshimet që mund të kërkoj janë:
- Ndihmë shtesë në hapjen e biznesit tuaj. Shumica e franchisorëve ofrojnë ndihmë franchisees kur ata hapin vendndodhjen e tyre të re. Ata mund të jenë të gatshëm t'ju sigurojnë mbështetje shtesë gjatë hapjes tuaj të madhe duke pasur personelin e tyre në terren për një periudhë më të gjatë kohore për të siguruar udhëzime dhe trajnime shtesë për ju dhe stafin tuaj.
- Disa franchisors mund të jenë të gatshëm të kontribuojnë me të holla për reklamat dhe marketingun tuaj të madh.
- Mbështetja e zgjeruar në terren në muajt e parë pas hapjes suaj është në përgjithësi diçka që mund të kërkoni, pasi franchisors të mëdha do ta shohin këtë si përfitim si ju dhe ata.
- Nëse franchisor ju ofron një territor të mbrojtur, duke e bërë rastin që vendndodhja juaj të mund të mbështesë një zonë më të madhe se sa parashikohet në marrëveshjen e formës është e mundur. Por, në përgjithësi, duhet të bëni një çështje biznesi për këtë mbrojtje të shtuar territoriale. Kjo mund të jetë e vështirë ose e pamundur për t'u marrë nga sisteme më të mëdha dhe më të vendosura, por vlen të kërkohet në sisteme të vogla fillestare.
- Ndryshimet në tarifën e transferimit, të cilat mund të bëhen të volitshme, duhet që më vonë të vendosni të shisni biznesin në një tjetër ekskluzivitet.
- Kushtet e pagesës për tarifën fillestare . Ndërsa shumica e franchisors do të rezistojë këtë, ia vlen duke kërkuar për të dhënë vështirësi disa sistemeve franchise janë duke përjetuar me franchisees e tyre gjetjen e financimit të bankës.
- Një ndryshim në tarifën tuaj të franshizës ose pagesa e vazhdueshme e honorareve, nëse e konvertoni biznesin në markën e franshizës.
- Koha e zgjatur për të kuruar standarte të caktuara është e mundur. Por mbani në mend që franshizatorët kanë nevojë për ju që të veproni biznesin tuaj sipas standardeve të markave të tyre dhe ata mund ta shohin këtë kërkesë si një tregues se nuk keni ndërmend të qëndroni vazhdimisht në përputhje.
- Një dhënien e një të drejte të refuzimit të parë ose të së drejtës së njoftimit të parë përpara se ata të shesin ekskluzivitetin në territorin pranë jush për dikë të ri.
- Ndryshimet ose eliminimi i së drejtës së franchisorit për refuzimin e parë për të blerë biznesin tuaj nëse vendosni të shitni biznesin tuaj para përfundimit të afatit tuaj.
- Një heqje dorë ose kufizim i garancisë personale, shumica e franchisorëve kërkon kur nënshkruani marrëveshjen e franshizës.
- Kufizime në kërkesën tuaj për të bërë një investim shtesë për përmirësime kapitale afër fundit të afatit tuaj ose për blerësin e biznesit tuaj nëse shitet para përfundimit të afatit tuaj.
- Marrëveshja e franchisor për të dhënë një afat të ri për një blerës të ekskluzivitetit tuaj nëse shitet përpara skadimit të marrëveshjes suaj të franshizës.
- Nëse jeni një franchisee shumë njësi , një familje e reduktuar si një kompensim për franchisorin që nuk ju ofron disa shërbime që ju mund të jepni për veten tuaj, siç është trajnimi i stafit dhe zhvillimi i sitit.
- Gjithashtu, nëse jeni një operator me shumë njësi, një marrëveshje që marrëveshja juaj e franshizës ose kushtet e caktuara të marrëveshjes tuaj të franshizës nuk do të ndryshojnë për çdo vendndodhje që zhvilloni gjatë afatit të marrëveshjes suaj të zhvillimit.
Janë me siguri ndryshime të tjera që ju dhe avokati juaj mund të dëshironi të kërkoni. Për shembull, një fushë shtesë e ndryshimit mund të lidhet me kërkesat e zinxhirit të furnizimit në marrëveshje. Nëse do të jeni në gjendje të negocioni ndryshimet në marrëveshjen tuaj të franshizës, do të varet në masë të madhe nga pjekuria e sistemit të franshizës që po përpiqeni të hyni, si dhe atë që po sillni në tavolinë. Mos prisni sisteme të mëdha dhe të vendosura për të bërë shumë ndryshime. Por, edhe me sisteme më të mëdha, nëse jeni një operator me shumë njësi, disa franshiztarë do të dëgjojnë shqetësimet tuaja dhe do të bëjnë lëshime.
Aftësia juaj për të negociuar ndryshimet në marrëveshjen tuaj të franshizës do të varet nga pjekuria e franshizës, madhësia e sistemit, tregjet për të cilat po hyni nëse marka e tyre nuk është e mirënjohur në zonën tuaj, sa franshizat ju po fitoni dhe nëse juaj kërkesat janë të arsyeshme dhe të mbështetura.
Ashtu si me çdo marrëveshje ekskluziviteti, është e rëndësishme që të keni një avokat të kualifikuar të franshizës që punon me ju. Mbani kërkesat tuaja për ndryshime në një nivel të arsyeshëm, pasi shumica e franshizatorëve, nuk do të konsiderojnë një kandidat serioz nëse vini në tryezë me kërkesat e ndryshimit. Por në qoftë se ju gjeni se është e lehtë për të marrë ndryshime në marrëveshjen tuaj nga franchisor, nuk e pranojnë atë si një shenjë të mirë; ju doni një franchisor që mund të zbatojë standardet e saj markë në mënyrë që ju të jeni i mbrojtur nga aktet e këqija të franchisees të tjera. Përveç kësaj, ata mund të jenë thjesht një partner negociator i lehtë, sepse ata kanë nevojë për tarifën tuaj të ekskluzivitetit për të bërë listën e pagave të javës së ardhshme.
Mos harroni, megjithatë, ju nuk bëni, as nuk duhet të keni ndonjëherë, të hyjë në ndonjë marrëveshje që nuk përmbushni qëllimin tuaj. Nëse ka kushte në marrëveshjen e franshizës që ju kundërshtoni materialisht dhe nuk mund të negocioni me ndryshimet e franshizës në marrëveshjen e formës suaj në favorin tuaj, këshilla ime më e mirë nuk është të nënshkruajë marrëveshjen. Zgjidhni një mundësi tjetër ekskluziviteti që plotëson nevojat tuaja, ose ndoshta vendosni të shkoni vetë dhe të filloni biznesin tuaj të pavarur jashtë çdo sistemi të franshizës. Poshtë rrugës, nëse biznesi juaj është i suksesshëm, mund të zgjedhësh të bëhesh franchisor - dhe pastaj mund të marrësh vendimet për atë që është në marrëveshjen tënde të franshizës dhe cilat kushte jeni të gatshëm për të negociuar.