Bazat për mbledhjen e fondeve për organizatat jofitimprurëse
Për nonprofits bamirëse, mbledhja e fondeve mund të jetë një bekim dhe një telash. Ndërkohë që mbledhja e fondeve ndihmon organizatat të sjellin përkrahës dhe tifozë të rinj, ajo gjithashtu nuk përfundon asnjëherë.
Megjithatë, ka arsye të mira pse bamirësitë duhet të mbledhin fonde, përtej thjesht mbajtjes së dyerve të hapura.
Nonprofits bëmirëse ose bamirëse publike (i njohur edhe si 501 (c) (3) organizata ) shërbejnë për të mirën më të madhe. Për ta bërë këtë, ata duhet të tregojnë se ata kanë mbështetje publike.
IRS thotë se për të qenë një "bamirësi publike" e liruar nga taksat, një organizatë duhet të plotësojë testin e mbështetjes publike. Për të qenë më specifik, një bamirësi publike duhet të marrë një pjesë "substanciale" të të ardhurave të saj nga publiku i gjerë. Kjo mund të përfshijë kontribute nga individë ose dhurata dhe grante nga organizata të tjera të mbështetura publikisht ose nga agjencitë qeveritare. Kjo është arsyeja pse bamirësitë shpenzojnë aq shumë kohë për mbledhjen e fondeve.
Bamirësitë e shëndetshme sigurojnë që ata të kenë të ardhura nga një shportë burimesh, ashtu si investitorët vënë paratë e tyre në shumë investime. Në këtë mënyrë, nëse të ardhurat nga ndonjë burim i vetëm dëshmojnë zhgënjyes, ka burime të tjera për t'u plotësuar.
Ka shumë mënyra për një fitim jofitimprurëse bamirësie për të sjellë të ardhura , duke filluar nga mbledhja e fondeve të drejtpërdrejta nga individë në grante nga fondacionet , korporatat apo qeveria, shitja e shërbimeve ose produkteve, mbajtja e ngjarjeve për mbledhjen e fondeve dhe kërkimi i sponsorëve për ngjarje .
Megjithatë, lloji i mbledhjes së fondeve më të lidhur ngushtë me shkaqe bamirëse është mbledhja e fondeve nga individë.
Është e vështirë të mbash një organizatë bamirëse pa një bazë solide të donatorëve individualë.
Ligjshmëria e mbledhjes së fondeve
Mbledhja e fondeve kërkon përmbushjen e disa kërkesave ligjore.
Kërkesa e parë ka të bëjë me bërjen e një bamirësie të liruar nga taksat 501 (c) (3) . Ky përcaktim lejon një bamirësi të tregojë donatorët e saj se kontributet e tyre mund të jenë të zbritshme nga taksat . "Ndoshta" ka të bëjë me atë nëse një individ veçon zbritjet në kthimin e tij personal të tatimeve.
Një organizatë jo e liruar (e njohur edhe si një shoqatë jofitimprurëse e pa përfshirë ) që nuk aplikon dhe nuk merr një përjashtim nga 501 (c) (3), mund të mbledhë fonde, por donatorët nuk do të jenë në gjendje të marrin një zbritje tatimore.
Nonprofits bëmirëse duhet gjithashtu të regjistrohen me shtetet e tyre të themelimit në mënyrë që ata mund të mbledhin fonde. Nëse një organizatë bamirëse mbledh fonde në shtetet e tjera , do të duhet të regjistrohet edhe me ato shtete. Edhe kur aplikoni për grante jashtë shtetit , një organizatë bamirëse duhet të ndjekë kërkesat për regjistrimin e fondeve për ato shtete.
Nëse një organizatë bamirësie merr një konsulent ose kompani për mbledhjen e fondeve, ai person ose entitet mund të duhet të regjistrohet me shtetin. Ligjet ndryshojnë nga shteti në shtet, prandaj kontrolloni me tuajat për të verifikuar rregullat. Rregullat e tilla zbatohen vetëm për kontraktorët e pavarur dhe konsulentët jashtë, jo punonjësit e organizatës suaj.
Llojet e mbledhjes së fondeve
Metodat që përdorin nonprofits për mbledhjen e fondeve janë shumëfishuar gjatë viteve. Deri kohët e fundit, metodat më të përdorura dhe më të suksesshme ishin mbledhja e fondeve të drejtpërdrejta të postës, mbledhja e fondeve telefonike dhe televizionet (ose teletonet).
Disa nga ato mënyra të provuara dhe të vërteta ende mbizotërojnë. Sidoqoftë, qasjet e reja si mbledhja e fondeve në internet , teknikat e bazuara në smartphone të tilla si teksti për të dhënë , mbledhja e fondeve nga mediat sociale dhe mbledhja e fondeve me email janë bërë të forta.
Edhe rrjetat e mëdha të fondeve , të tilla si maratona, shëtitje-thon dhe biçikleta-thon, janë zmadhuar përmes financimit të turmave duke përdorur mjete dixhitale.
Posta direkte mbetet piloti kryesor i dhënies individuale, edhe pse rritja e fondeve digjitale rritet çdo vit në mënyrë eksponenciale. Edhe më e rëndësishme ka qenë rritja e mbledhjes së fondeve në shumë kanale . Fushatat për mbledhjen e fondeve tani përfshijnë shumë elementë dhe lloje të mediave. Gjithashtu, donatorët shpesh janë të motivuar nga një lloj qasjeje, thonë një letër të drejtpërdrejtë por më pas përdorin kompjuterët dhe telefonat e tyre për të bërë donacionet e tyre.
Shumica e OJQ-ve gjithashtu kërkojnë grante nga fondacionet , korporatat apo qeveria . Ata mbledhin fonde për fondet e tyre dhe mbrojnë të ardhurat e tyre me programe të planifikuara për dhënien e programeve që inkurajojnë donatorët që të përfshijnë shkaqet e preferuara në planifikimin e pasurive të tyre.
Në të kaluarën, partneritetet midis organizatave jofitimprurëse dhe korporatave u konsideruan të diskutueshme. Sidoqoftë, sot, publiku kërkon përgjegjësinë sociale të korporatave të kompanive nga të cilat ata blejnë.
Ajo që ne tani e quajmë konsumizëm të ndërgjegjshëm, ka bërë që bizneset të bashkohen me organizatat bamirëse përmes marketingut , sponsorizimeve dhe programeve të tjera të korporatave, të tilla si programet e vullnetarëve të punonjësve dhe programet e donacioneve .
Sot, organizatat jofitimprurëse të suksesshme drejtojnë fushatat për grumbullimin e fondeve dhe përdorin një sërë metodash dhe mjete për të mbajtur rrjedhën e donacioneve.
Gjetja dhe Mbajtja e Donatorëve
Ndërtimi i një baze donatori kërkon kohë, durim dhe softuer të mirë të donatorëve .
Ku mund të gjejë bamirësia juaj donatorë?
Filloni së pari me njerëz të afërt me organizatën tuaj, siç janë vullnetarët , anëtarët e bordit dhe individët që përdorin ose që kanë përfituar nga shërbimet tuaja, plus miqtë dhe të afërmit e tyre.
Individët që njohin personalisht organizatën tuaj janë donatorët më të mirë. Thjesht mendoni për pacientët mirënjohës të spitaleve, vullnetarët që kujdesen mjaftueshëm për të dhënë kohën e tyre për një kauzë, dhe prindërit dhe gjyshërit e fëmijëve ndihmuan përmes organizatës suaj. Ky është rrethi juaj i brendshëm dhe donatorët tuaj më të mundshëm dhe bujarë.
Përfundimisht punoni në rrugën tuaj jashtë për publikun e gjerë, duke arritur atë nëpërmjet medias së lirë , marketingut të fjalëve të gojës , organizimit të ngjarjeve publike dhe dërgimit të postës direkte .
Përfundimisht, baza e donatorëve do të rritet në njerëz të mjaftueshëm për të siguruar të paktën një pjesë të të ardhurave tuaja.
Më e rëndësishme se gjetja e donatorëve të rinj është mbajtja e atyre që keni. Në rrethet e mbledhjes së fondeve, kjo quhet mbajtje e donatorëve . Ndërsa marrja e një donatori të ri mund të kushtojë mjaft shumë për person, mbajtja e donatorëve aktualë është një ujdi.
Për fat të keq, shumë organizata bamirëse janë të tmerrshme në mbajtjen e donatorëve të tyre, kështu që ata duhet të shpenzojnë para për të gjetur vazhdimisht donatorë të rinj. Kjo quhet degradim i donatorëve dhe mund të jetë i paqëndrueshëm, veçanërisht për organizatat bamirëse më të vogla me burime të kufizuara.
Për të mbajtur donatorët, mendoni se si bizneset e mëdha i mbajnë konsumatorët që vijnë për të blerë më shumë. Ata thonë falënderime, u përgjigjen shqetësimeve të konsumatorëve, përmbushin pritjet dhe bëjnë procesin e blerjes lehtë.
E njëjta teknikë punon për donatorët, nga dërgimi i letrave të falënderimit me postë dhe email , për të komunikuar rregullisht me gazetat dhe përmes mediave sociale , për t'iu përgjigjur ankesave të donatorëve me shërbime të shkëlqyera të konsumatorëve .
Roli i bordit jofitimprurës në mbledhjen e fondeve
Bordet nuk janë vetëm për dekorim. Anëtarët e Bordit janë përgjegjës për mbajtjen e një filiali të shëndoshë jofitimprurës . Kjo do të thotë marrjen e vendimeve të mira, duke ndihmuar në mbledhjen e fondeve dhe duke dhënë kontribute të rregullta monetare .
Bamirësitë e suksesshme kanë anëtarë aktivë të bordit të cilët pranojnë mbledhjen e fondeve si pjesë e detyrave të tyre.
Këtu janë vetëm disa mënyra se anëtarët e bordit mund të mbështesin mbledhjen e fondeve:
Identifikoni perspektivat për qasje për kontributet. Ky proces nganjëherë quhet pastrimi i perspektivës ose shqyrtimi. Takimi në kontaktet e një bordi mund të jetë një mjet i fuqishëm për mbledhjen e fondeve . Për shembull, një herë në vit, anëtarët e bordit mund të listojnë 5-10 donatorë të ardhshëm siç janë bizneset, fondacionet ku anëtari i bordit ka një kontakt dhe individë. Këto emra duhet të kontrollohen nga listat aktuale të donatorëve. Nëse ata nuk janë dhurues të tanishëm, anëtarët e bordit mund të ndihmojnë të vendosin se si t'i qasen çdo perspektive të re. Ndonjëherë, anëtarët e bordit mund ta bëjnë vetë qasjen ose kur shoqërohen nga personeli.
Bëni thank you thirrje telefonike për donatorët. Disa ekspertë rekomandojnë që çdo donator të marrë një thank you thirrje çdo vit. Marrja e këtyre thirrjeve mund të jetë një punë e përkryer për shumë anëtarë të bordit. Organizoni një telefonatë ku anëtarët e bordit dhe vullnetarët e tjerë mund të bashkohen dhe të bëjnë thirrje. Anëtarët e Bordit gjithashtu mund të përgatisin falënderimet me dorë të shkruara për donatorët.
Organizoni një "ngjarje të kërkuar" në shtëpitë e tyre. Këto janë ngjarje të presionit të ulët për miqtë e anëtarit të bordit për t'i prezantuar ata në bamirësi. Bëni këto ngjarje të vogla, intime dhe të ulëta. Ideja është vetëm për të përhapur fjalën për atë që bamirësia bën për komunitetin dhe për të dhënë mundësinë për t'u përfshirë.
Shfaqni në të gjitha ngjarjet e veçanta dhe angazhohuni me përkrahësit e tanishëm dhe të ardhshëm. Një anëtar i bordit të mirënformuar që qarkullon në një ngjarje mund të dërgojë një mesazh të fuqishëm për të pranishmit. Ajo tregon se anëtari i bordit është i angazhuar në punën e bamirësisë dhe kujdeset sa duhet për të treguar kur ajo numëron.
Si të plotësoni dhe të maksimizoni mbledhjen e fondeve
Megjithëse mbledhja e fondeve nga individët mbetet në thelbin e suksesit më jo fitimprurës, nuk është e vetmja mënyrë për të mbledhur fonde. Në fakt, organizatat bamirëse duhet të krijojnë një shportë burimesh të të ardhurave për të mbetur të qëndrueshëm. Për më tepër, ata duhet të përdorin gjithashtu një sërë metodash për mbledhjen e fondeve për të përfituar më së shumti nga mbledhja e fondeve.
Këtu janë vetëm disa nga metodat dhe burimet që mund të rrisin mbledhjen e fondeve të një organizate jofitimprurëse:
Dhënia mujore . Marrja e donacioneve individuale në mënyrë të përsëritur është bërë një nga mënyrat me rritje më të shpejtë për të maksimizuar mbledhjen e fondeve. Është e lehtë të vendosësh programe mujore të dhënash dhe të sigurosh një rrjedhë të qëndrueshme të të ardhurave me kalimin e kohës. Sidoqoftë, nuk mjafton të japësh vetëm një opsion mujor në një faqe donacioni. Programet e dhënies mujore meritojnë marketing të madh .
Të ardhura të fituara . Shumica e organizatave bamirëse përfshijnë disa nivele të të ardhurave të fituara në aktivitetet e tyre për mbledhjen e fondeve. Në të vërtetë, për shumë bamirësi të ardhura të fituara është bërë burimi më i madh i fondeve.
Për shembull, organizatat jofitimprurëse që ofrojnë shërbime mund të kërkojnë tarifa ose detyrime për anëtarësim për këto shërbime . YMCA është një shembull i shkëlqyeshëm i një organizate jofitimprurëse që fiton rrugën e saj përmes pagesave të anëtarësimit.
Shitja e produkteve shpesh mund të gjenerojë një rrymë të konsiderueshme të të ardhurave. Dyqanet e dhuratave të spitaleve dhe muzeve të artit janë shembuj. Institucionet e mëdha, të tilla si qendrat mjekësore dhe universitetet, kanë mënyra të shumta për të fituar të ardhura, si p.sh. nga pagesa, tarifat e pacientit, shitjet e biletave të ngjarjeve sportive dhe librari.
Të ardhurat e fituara mund të jenë të ndërlikuara. Shumë prej tyre mund të shkaktojnë një faturë tatimore nëse nuk është e lidhur me misionin , apo edhe të rezultojë në heqjen e përjashtimit nga taksat . Mëso rregullat para fillimit të ndonjë projekti të të ardhurave të fituara .
Grante nga fondacionet, korporatat dhe qeveria
Disa nonprofits varen nga paratë e grantit, por ato janë të rralla. Shumica e organizatave bamirëse, megjithatë, kërkojnë grante që plotësojnë të ardhurat e tyre ose që mbështesin projekte të veçanta. Grantet nuk janë të përhershme kështu që nonprofits duhet të jenë të kujdesshëm që të mos varen prej tyre. Grantet gjithashtu zakonisht shkojnë vetëm në nonprofits që tashmë janë financiarisht të qëndrueshme . Bamirësitë e reja nuk janë perspektiva të mira, as grantet nuk do të zgjidhin problemet financiare të një bamirësie .
Kërkimi i granteve është një art dhe shkencë, kështu që nonprofits duhet të mësojnë rreth teknikave më të mira të kërkimit të granteve, si të gjejnë grantet që premtojnë dhe si të shkruajnë propozimet e tyre për grante .
Crowdfunding dhe Dhënia Online
Është bamirësia e pazakontë që nuk ka një prani online dhe një mënyrë që donatorët të japin të drejtën në internet . Të gjitha brezat e donatorëve tani kanë aftësinë dhe dëshirën për të dhënë në internet, qoftë me kompjuter ose me smartfonët e tyre. Megjithëse gjeneratat e vjetra ende shkruajnë kontrolle dhe i vendosin ato në postë, më pak e bëjnë këtë gjatë gjithë kohës. Plus, njerëzit më të vegjël, siç janë Millennials , ndoshta nuk i shkruajnë më kontrollet.
Crowdfunding është bërë jashtëzakonisht popullor me rritjen e mediave sociale . Megjithëse mediat sociale janë një mënyrë e mrekullueshme për të ndërtuar marrëdhënie me donatorët, ajo gjithashtu ka një premtim të madh për mbledhjen e fondeve. Facebook , për shembull, ka mënyra të shumta për njerëzit që të japin kauzën e tyre të preferuar ose edhe për të mbledhur para vetë për ato shkaqe .
Shumë bamirësi tani marrin pjesë në Ditët e Dhënies , si Dita e Ditës, për të mbledhur fonde në internet. Një organizatë jofitimprurëse nuk ka gjasa të mbledhë shuma masive të parave në këtë mënyrë, por plotëson të gjitha mënyrat e tjera për të mbledhur para.
Mbledhja e fondeve sot është bërë shumë kanale , duke përdorur teknika online, mail direkt, email, media sociale dhe crowdfunding për të krijuar atë shportë të të ardhurave nga burime të shumta.
Trendet në mbledhjen e fondeve
Lidhjet më të ngushta me bizneset . Ka pasur një ndryshim të detit në botën e biznesit. Konsumatorët duan të blejnë nga kompani me përgjegjësi shoqërore. Rrjedhimisht, bizneset, të mëdha dhe të vogla, kthehen te organizatat jofitimprurëse për t'i ndihmuar ata të tregojnë punonjësit, aksionarët dhe klientët që ata kujdesen. Nga vullnetarët e punonjësve për të shkaktuar marketing , bizneset janë bërë partnerë me shumë shkaqe bamirëse.
Platformat më shumë donatore . Mënyra të reja për njerëzit që të marrin përgjegjësinë për dhënien e tyre kanë marrë gjatë viteve të fundit me shërbime të tilla si Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com, dhe Fundly.com. Këto platforma të crowdfunding kanë konkurruar me bamirësitë, por bamirësitë gjithashtu mund t'i përdorin ato. Nonprofits mund të ndihmojë përkrahësit e tyre për të përdorur mbledhjen e fondeve peer-to-peer përmes këtyre mënyrave të reja të dhënë për të mbështetur punën e tyre.
Mbledhja dhe Përdorimi i të Dhënave. Jofitimet tani mund të dinë më shumë se kurrë për donatorët e tyre. Ata mund të përdorin sisteme më të sofistikuara të menaxhimit të donatorëve për të mbledhur dhe analizuar se kush dhuron, kur, ku dhe si. Ky informacion duhet t'i lejojë ata të arrijnë më shumë donatorë, të gjejnë donatorë të mëdhenj dhe të përmirësojnë mbajtjen e tyre nga donatorët
Zgjerimi i shpejtë i dhënies së celularit . Më shumë njerëz sesa kurrë smartphones vet, duke u mundësuar atyre të bëjnë blerje, shfletojnë web dhe ndjekin aktivitetet e tyre. Organizatat bamirëse duhet të vazhdojnë duke bërë gjithçka që ata bëjnë miqësorë . Pajisjet tona mobile janë kompjuterë në xhepat tanë. Donatorët, vullnetarët dhe përkrahësit mund të gjenden dhe inkurajohen aty, për të mos përmendur popullaritetin e aplikacioneve që i bëjnë njerëzit të bëjnë mirë gjatë aktiviteteve të përditshme .
Grumbullimi i fondeve ka ndryshuar shumë në vitet e fundit, dhe ritmi i këtij ndryshimi premton të rritet. Nonprofits duhet të vazhdojnë me praktikat e tanishme dhe të parashikojnë ato në të ardhmen. Vetëm kjo do të ndihmojë në mbështetjen e të gjitha shkaqeve që e bëjnë botën më të mirë.