Profesionistët e pasurive të paluajtshme zakonisht janë të njohur me marketingun e ngrohtë , ndërkohë që pak kanë zhvilluar një UVP, një propozim unik vlerë, për planin e tyre të marketingut. Strategjia e ngrohtë ka qenë rreth një kohë të gjatë, me profesionistë të pasurive të patundshme që punojnë në haraçet si blerësit e shtëpive të para , bashkëpronarët, zonat ose vendndodhjet e vendbanimeve, pushimet dhe pronat e turistëve dhe më shumë. UVP ka qenë rreth një kohë të gjatë në qarqet e marketingut, si dhe, por pak në pasuri të patundshme të vërtetë të zhvilluar atë për marketing e tyre.
Pra, vetëm se çfarë është UVP? Siç nënkupton emri, është një Proposition Vlera Unike; ju jeni duke propozuar për tregun tuaj të synuar që ju jeni unik në zonën tuaj të tregut, ose që jeni duke ofruar një produkt ose shërbim me kualifikime dhe vlerë unike. Çfarë ju dallon nga konkurrenca juaj? Çfarë ju bën më mirë, më efikase, më të shpejtë, një negociator më të mirë, më superior teknik, ose thjesht më të lehtë për t'u marrë me to? Ju duhet të keni parasysh Propozimin tuaj të Vlerave Unike ndërsa jeni duke zhvilluar planin tuaj të marketingut, kamare dhe markën tuaj. Sidoqoftë, kurrë nuk është tepër vonë. Ndonjëherë ju e keni përcaktuar tashmë atë përmes marketingut dhe markës tuaj, por ju thjesht nuk e keni quajtur atë se çfarë është dhe është fokusuar në të.
Në të vërtetë, PSU mund të lidhet me kamaren tuaj. Nëse mund të ilustroni se po sjellni një përvojë, procese ose shërbime unike për blerësit e parë në shtëpi , atëherë mund të jetë PSU juaj dhe të punoni mirë për ju.
E njëjta gjë mund të ndodhë edhe për pushimet dhe pronat e turistëve. Nëse ju jeni një ekspert lokal në Rentals pushime dhe Kthimi në Investime për pronat pushime, atëherë UVP juaj lidhjet në mirë me ngrohtë tuaj.
Sidoqoftë, nëse jeni treg i ngrohtë apo jo, zhvillimi i Propozimit të Vlerave unike dhe duke punuar në marketingun tuaj do të rrisë biznesin tuaj.
Dhe, jo vetëm mendoni vëllim, pasi kjo nuk është vlerë për perspektivën aktuale, të paktën jo shumë. Pra, "prodhuesi më i lartë" mund të tërheqë ndonjë interes, por me të vërtetë nuk thotë ndonjë gjë për perspektivën që dëshiron një ndihmë në zgjedhjen dhe mbylljen në një shtëpi pushimi nga një shtet 1000 milje larg. Megjithatë, ndoshta aftësia juaj e teknologjisë mund të jetë UVP-ja juaj. Marketingu i ekspertizës suaj në punën me blerësit dhe shitësit e largët në internet me eSignatures dhe përgatitjen, ruajtjen dhe shkëmbimin e dokumenteve në internet mund të jetë një UVP.
Mund të jetë diçka në procesin tuaj, ose të gjithë procesin tuaj kur bëhet fjalë për listimet. Propozimi unik i vlerës se shitësit tuaj përjetojnë kohë më të shkurtë në treg sesa çmimet mesatare dhe / ose më të larta të çmimit të shitjeve në listë, të dyja janë deklarata të mëdha të UVP. Ndërsa mund të keni emërtime të shumëfishta, sondazhet vazhdojnë të tregojnë se "supë e alfabetit" pas emrit tënd nuk vlerësohet shumë nga perspektivat. Kjo nuk do të thotë se specializimi dhe përcaktimi nuk mund të jenë një UVP e mirë. Ju vetëm duhet të ndani akronimin nga njohuritë aktuale, ekspertiza dhe shërbimi që ju veçon. Me fjalë të tjera, ndërkohë që letrat që ju përcaktojnë si përfaqësues të trajnuar të blerësit mund të kenë kuptim në tregti, veproni me propozimin tuaj të vlerësimit unik rreth fjalëve dhe shërbimeve të kryera.
Tregoni se si keni vlerë të veçantë për perspektivën, sepse keni pasur këtë trajnim.
Nëse vizitoni shumë nga faqet e internetit të konkurrentëve tuaj, do të shihni shumë materiale të njëjta të marketingut. Shumë prej tyre prekin numrin e tyre të vëllimit, të gjithë thonë se do t'ju japin shërbime të shkëlqyera të listës dhe shumica tani do të bashkojnë një listë në internet. Shumica do t'i tregojnë blerësve se ata mund t'i ndihmojnë ata që të bëjnë marrëveshjen më të mirë në një shtëpi dhe ata do t'u tregojnë shitësve se do të marrin çmimin më të lartë. Është duke dalë nga kjo myk i përsëritur dhe duke treguar perspektivën diçka unike në lidhje me shërbimet tuaja që do t'ju veçojnë dhe do të marrin vëmendjen e tyre ... dhe biznesin. Kjo është Propozimi juaj Unique Value.