Zhvillimi i një politike krediti

Pesë faktorë duhet të marrin në konsideratë kur të vendosin nëse do të shtyjnë kredi apo jo.

Zhvillimi i një politike krediti është diçka që një biznes përfundimisht duhet të përballet. Një nga vendimet themelore që duhet të bëni gjatë fillimit të një biznesi është nëse do të vazhdoni të kreditoni bizneset dhe konsumatorët e tjerë. Ky është një vendim që duhet marrë shumë seriozisht pasi që do të ndikojë në rrjedhën tuaj të parave dhe madje edhe fitimin tuaj.

Këtu janë faktorë që duhet të konsideroni kur të zhvilloni një politikë krediti dhe që duhet të ndikojë në vendimin tuaj nëse do të shtyni ose jo kredi për klientët.

Ju duhet të jepni kredi vetëm nëse pozitive për ta bërë këtë janë më të mëdha se negative. Shpesh, kjo është vështirë të përcaktohet.

  1. Efekti në Të ardhurat e shitjes

    Arsyeja që do të jepni kredi në radhë të parë është që klientët tuaj të vonojnë t'ju paguajnë. Kjo është e përshtatshme për klientët tuaj dhe ndoshta do të fitojë konsumatorët për ju, por nuk është aq i përshtatshëm për ju dhe vijën tuaj të fundit, të paktën në një bazë të menjëhershme. Të ardhurat e shitjes nga shitja që i keni bërë klientit tuaj do të vonohet për periudhën e skontimit ose për periudhën e kredisë, ose ndoshta më gjatë nëse klienti ka vonuar pagesën. Përfundimi është që ju mund të rrisni çmimet nëse ju ofroni kredi.

    Ju keni një kompromis. Mundësia e më shumë konsumatorëve dhe çmimet më të larta të shitjeve në qoftë se ju ofroni kredi në këmbim të pagesave të vonuara dhe të vonuara. Për fat të keq, është e vështirë të përcaktosh këtë.

  2. Efekti mbi koston e mallrave të shitura

    Nëse i shisni produktet ose shërbimet që duhet t'i keni në dispozicion dhe, në rastin e produkteve, në magazinë, kur bëhet një shitje. Kur jep kredi, kjo do të thotë të paguash për atë produkt ose shërbim në mënyrë që ta kesh në magazinë, por të mos paguash menjëherë për blerjen. Edhe pse përfundimisht do të paguani, biznesi juaj duhet të ketë rrjedhën e mjaftueshme të parasë për të kompensuar pagesën e vonuar. Përveç kësaj, ju humbni të ardhurat nga interesat që mund të keni fituar në ato para.

    Përsëri, ju keni një kompromis. Këtë herë është më shumë konsumatorë dhe çmime më të larta të shitjes në këmbim të të ardhurave të humbura të interesit dhe rrjedhjes së përkohshme të parasë .

  1. Probabiliteti i borxheve të këqija

    Nëse një kompani bën të gjitha shitjet e saj për para, nuk ka mundësi të borxheve të këqija ose borxhe që nuk mund të mbledhë. Nëse ndonjë përqindje e shitjeve të kompanisë është në kredi, ekziston mundësia e borxheve të këqija ose borxhe që ju, si pronar biznesi, nuk do të mbledhni kurrë. Kur po zhvilloni politikën tuaj të kredisë, duhet të lejoni disa përqindje të llogarive tuaja të kreditit që kurrë nuk do të paguhen.

    Trade-off këtu është se disa përqindje të shitjeve tuaja të kreditit kurrë nuk do të paguhen. Ju duhet të vendosni nëse ky faktor është me vlerë më shumë konsumatorë dhe çmime më të larta të shitjes.

  1. Ofrimi i një Discount Cash

    Veçanërisht kur ju ofroni kredi në bazë të biznesit-biznes (B2B), shumica e kompanive u ofrojnë bizneseve të tjerë një zbritje në para të gatshme. Me fjalë të tjera, nëse biznesi paguan faturën brenda periudhës së zbritjes, ai biznes merr një zbritje. Nëse ata nuk paguajnë brenda periudhës së zbritjes, atëherë ata duhet të paguajnë brenda periudhës së kredisë ose periudhës fillestare brenda së cilës është projektligji.

    Zbritjet e parave të gatshme janë shpesh të shprehura si ky shembull: 2/10, neto 30. Nëse ato janë kushtet tuaja të kredisë, kjo do të thotë që ju ofroni një zbritje prej 2% nëse faturën paguhet në 10 ditë. Nëse nuk merrni zbritje, faturimi duhet të bëhet brenda periudhës prej 30 ditësh.

    A po merrni paratë tuaja për 10 ditë me vlerë 2% zbritje që ju ofroni? Kjo është tregtia që keni lidhur me zbritjet e parave dhe nëse ju duhet t'i ofroni ato.

  2. Marrja e borxhit

    Nëse ju, si pronar biznesi, vendosni të ofroni kredi për klientët tuaj, shanset janë që ju do të duhet të merrni borxhe për të financuar llogaritë tuaja të arkëtueshme. Si një biznes i vogël , mund të mos jeni në gjendje të përballoni të shisni produktet ose shërbimet tuaja pa pagesa të menjëhershme nëse nuk keni një bazë të mirë të kapitalit të punës. Nëse ju duhet të merrni borxhin, duhet të keni faktor në koston e huamarrjes afatshkurtër si pjesë e vendimit tuaj për të ofruar kredi.

Ofrimi i kredisë për klientët tuaj është një vendim i madh me efekte të gjera për kompaninë tuaj. Ju duhet të merrni parasysh faktorët më lart dhe më shumë. Do të ofrojë rezultate të kreditit në biznes të përsëritur? A keni kohë dhe burime për të mbledhur pagesa të vonuara? Bëni këtë vendim me mençuri.