Çfarë Mentor juaj i Shitjes nuk jua tregoi kurrë
Miti 1: Kërkimi është shitja
Ky është gabimi numër një i bërë nga pronarët e bizneseve të vogla dhe reps shitjes. Kërkimet janë një funksion i veçantë nga shitjet.
Ashtu si marketingja dallon nga shitjet por është e lidhur ngushtë.
Kërkimi është thjesht hedhja poshtë e të gjitha çonëve të pakualifikuar dhe mbajtja e "arit". Puna e kërkimeve është gjetja e çave të kualifikuara që mund të blejnë produktin tuaj. Vetëm pas përfundimit të këtij procesi, duhet të fillojë shitja.
Miti 2: Kërkimi është një lojë numrash
Shkolla e vjetër e kërkimeve për biznes mbështetet në kontaktimin e një numri të madh të kontakteve të ftohta. Megjithatë, cilësia zëvendëson sasinë. Ju duhet të gjeni perspektivë që kanë një prirje dhe motiv të mundshëm për të blerë produktin ose shërbimet tuaja.
Unë e di një central elektrik të madh financiar, i cili i ofroi përfaqësuesit e shitjeve me listat e kontakteve për hipotekë dhe investime. Problemi i vetëm ishte se shumica e perspektivave jetonin në një zonë me të ardhura të ulëta dhe nuk kishin gjasa të blinin ndonjë produkt financiar.
Miti 3: Scripts Are for Kids
Shumë njerëz të shitjeve këmbëngulin në kërkimet pa asnjë skenar. Skriptimi siguron kuadrin e një fushate të suksesshme kërkimi.
Kjo ju lejon të provoni se cilat përfitime kryesore dhe pyetjet kualifikuese funksionojnë. Skenari duhet të personalizohet nga individi kështu që prezantimi nuk do të tingëllojë "i konservuar".
Miti 4: Kërkimi merr kohë
Kërkimet kërkojnë vetëm disa minuta për të përcaktuar nëse plani dëshiron përfitimet tuaja dhe mund të përballojë produktin ose shërbimin e kompanisë suaj.
Mos e humbni kohën për njerëz të pamotivuar ose të paaftë për të blerë. Mos harroni të përqëndrohet në "ari".
Miti 5: Mbyllini ato në Emër
Shumë reputacion të shitjeve shumë të fokusuara në vendosjen e takimit. "A do të jetë e premte në mëngjes apo pasdite, të jetë më mirë për ju?" Javën e ardhshme vetëm 20 për qind e emërimeve tregojnë. Çfarë shkoi keq?
Perspektivat ndonjëherë do të gjejnë më të lehtë të bien dakord për një takim në vend që të thonë se nuk janë të interesuar. Nëse një perspektivë është e interesuar nga distanca, atëherë ofroni një qasje shumë më delikate ... dërgoni atyre një paketë informacioni. Kjo ju lejon të ndërtoni interes dhe ta ktheni plumbin nga të nxehtit në të nxehtë.
Merrni kohë për të rishikuar supozimet tuaja rreth shitjeve të kërkimeve ... rezultatet do t'ju habisin. Kërkimet e shitjeve të kryera mirë mund të kenë një ndikim të madh në të ardhurat e shitjeve tuaja. Nuk merr një kostum forca të blinduara dhe guxim të madh për t'u marrë me frikën e refuzimit gjatë kërkimeve. Thjesht mbani një mendje të hapur për të sfiduar shkollën e vjetër të shitjeve dhe mitet e kërkimeve, dhe do të shihni që hapësira juaj e shitjes fillon të rritet.