A duhet ndërmarrja ime e vogël të angazhohet në burime strategjike?

Ndihma strategjike optimizon zinxhirin e furnizimit por merr burime

Për biznesin tuaj të vogël që të angazhoheni në burime strategjike, ju do të keni për të investuar burime të konsiderueshme. Këto burime të konsiderueshme përfshijnë përkushtimin e burimeve dhe kohën që përndryshe mund të përdoret për të drejtuar biznesin tuaj të vogël.

Bizneset e vogla zakonisht kanë punonjësit e tyre duke bërë atë që duhet për të mbajtur dritat mbi dhe motorët duke rënkuar. Kthimi në përpjekje zakonisht matet në atë që po bëj sot një ndryshim?

Dhe burimet strategjike nuk kanë për qëllim të bëjnë një ndryshim sot.

Sourcing zakonisht ndahet në nivele - jo nga pronarët e bizneseve të vogla (të cilët nuk kanë atë lloj kohe), por nga ata që kanë kohën për të prishur funksionet e biznesit në nivele. Këto nivele përcaktohen nga: 1. shuma e përpjekjeve që duhet për të marrë atë nivel të ndihmës, 2. ndikimin e mundshëm që mund të ketë niveli i ndihmës në një kompani dhe 3. rezistencën organizative që mund të presë duke u përpjekur të angazhohet në atë nivel ndihmuese.

Zonja dhe zotërinj dhe pronarë të bizneseve të vogla, nivelet tuaja ndihmuese janë:

Fiton shpejt

Shtresat e ndihmës që përcaktohen nga përpjekjet më pak, ndikimi më i vogël potencial dhe rezistenca më minimale organizative është niveli i shpejtë i fiton.

Fitimet e shpejta janë përshkruar ndonjëherë si "tri oferta dhe një blerje". Shumica e kompanive i konsiderojnë këto fitime të shpejta si fruta të varura dhe nëse biznesi juaj i vogël kurrë nuk ka ofruar ofertën e produkteve apo shërbimeve, ky nivel i shpejtë fitimi mund të ulë 3 për qind në 10 për qind kursime afatshkurtra.

Fitimet e shpejta janë një nivel thelbësor i angazhimit ndihmues dhe shuma e përpjekjeve që duhet është fjalë për fjalë: "Hej, në vend që të vendos një urdhër blerjeje me furnizuesin tim normal, më lejoni të pyes dy ose tre furnizues të tjerë se sa do të kushtonte për të blerë atë gjë. "

Arsyeja që ju duhet të merrni rezistencë shumë të vogël organizative kur angazhoheni për të fituar fitime të shpejta është se nuk është shumë shqetësuese.

Për t'u angazhuar në një skenar të fitimeve të shpejta, bizneset e vogla zakonisht nuk kanë nevojë të angazhojnë njerëz shtesë ose të shpenzojnë shumë kohë shtesë duke bërë këtë strategji ndihmuese.

Por kursimet prej 3 deri në 10 përqind që fillimisht do të kuptoni, do të shohin pak më pak kthime. Për shembull, nëse nuk je angazhuar kurrë në "tri oferta dhe një blerje" dhe e bën atë - vetëm do të shohësh kursime herën e parë ose dy (për të njëjtin produkt). Pas kohës së tretë ose të katërt, furnizuesit tuaj do t'ju tregojnë, "Kjo është aq e ulët sa mund të shkoj."

Në atë moment, është koha për t'u angazhuar në një nivel më të lartë të angazhimit ndihmues.

Ndihma taktike

Ndihma taktike merr idenë e fitimeve të shpejta dhe e bën atë pak më të sofistikuar. Si rezultat, biznesi juaj i vogël do të shohë një shkallë më të lartë të kursimeve, por do të marrë më shumë përpjekje. Dhe kur ti e kupton se blerësi ose gal (ose blerësi ose administrues ose çfarëdo titulli pune që ke caktuar për personin që vendos urdhrat e furnizuesit tënd) po shpenzon më shumë kohë duke folur me inxhinierët dhe përdoruesit e fundit dhe bizneset e zhvillimit të biznesit të furnitorëve sesa vendosjen e blerjes urdhra, mund të qëndroni.

Ndihma taktike shikon ide të tilla si: "Hej, nëse bëj një modifikim të lehtë të kësaj specifikimi të produktit, mund ta blej nga Furnizuesi B në vend të Furnizuesit A.

Dhe nëse unë filloj të grumbulloj më shumë shpenzime tek Furnizuesi B, ata do të më ndihmojnë të bëj kursime të konsiderueshme mbi një vit. "

Ndihma taktike gjithashtu konsideron gjëra të tilla si konsolidimi i furnitorëve. Nëse biznesi juaj i vogël mund të zvogëlojë numrin e furnizuesve që merret me 25 për qind, atëherë ata djem dhe vajza që punësoheni për të bërë vendosjen e porosisë së blerjes së furnizuesit duhet të kenë më pak punë për të bërë (dhe mund të fokusohen në detyrat e tjera "të mbajtur dritat" ).

Megjithatë, ajo merr përpjekje për të arritur atje, dhe kjo është vetëm nëse doni të merreni me ndihmën në nivelin taktik. Pyetja kryesore për të cilën po përpiqemi të trajtojmë këtu është nëse biznesi juaj i vogël duhet të angazhohet në burime strategjike, gjë që kërkon edhe më shumë përpjekje.

Ndihma strategjike

Ndihma strategjike tingëllon si një ide e madhe. Cila kompani e rritur nuk dëshiron t'i qasë strategjitë e tyre të biznesit në mënyrë strategjike?

Dhe ndërsa ndihmat strategjike mund të rezultojnë në kursime të konsiderueshme të çmimeve të blerjes, reduktimin e inventarit, optimizimin e procesit dhe konsolidimin e furnitorëve - kjo nuk është e lehtë.

Për t'u angazhuar në burime të vërteta strategjike, një person duhet të jetë i përkushtuar për ta bërë këtë. Kjo do të thotë që blerësit tuaj janë duke vendosur urdhra dhe folks zinxhirit tuaj të furnizimit janë duke menaxhuar furnizuesit aktuale. Dhe një person strategjik ndihmues po punon me furnizuesit e rinj dhe potencialë të rinj për të vlerësuar aftësitë. Ata po punojnë gjithashtu me folks dhe inxhinierë të zinxhirit furnizues dhe logjistikë dhe depo dhe ekspertë të cilësisë dhe rregullatore (nëse aplikohen) për të hartuar dhe ekzekutuar një mënyrë të re të ndihmës.

Disa korporata të mëdha kanë grupe strategjike ndihmuese me qindra të punësuar. Pra, në pyetjen nëse biznesi juaj i vogël duhet të angazhohet në burime strategjike - nën përkufizimin më të pastër të ndihmës strategjike - ndoshta jo.

Por, a duhet të punojë biznesi juaj i vogël për të optimizuar zinxhirin e tij të furnizimit - duke zbuluar se si t'i dërgojnë produktet klientëve tuaj, kur klientët tuaj dëshirojnë ato produkte - dhe duke shpenzuar sa më pak para që të bëhet kjo ? Po.

Filloni duke sulmuar ato fitore të shpejta dhe pastaj fokusohuni në strategjitë taktike ndihmuese për t'ju ardhur atje.

Transformimi Sourcing

Arritja e një niveli të ndihmës transformuese është e ngjashme me ndërtimin e një ushtrie të ndjeshme robotike për të ruajtur paqen në kohën tonë . Mund të duket e mirë në letër ose në një mbledhje të bordit, por imagjinoni Boeing bindës që të transferojë plotësisht prodhimet e saj të Dreamliner .

Sasia e përpjekjeve që ajo merr dhe niveli i rezistencës organizative zakonisht e bën transformimin e ndihmës jo-fillestar për bizneset e vogla.

Qëndro i fokusuar në kursimet e çmimit të blerjes së ndihmave të shpejta të fitimit dhe kursimeve totale të kostos së ndihmës taktike - dhe një ditë biznesi juaj i vogël mund të jetë mjaft i madh për të marrë ndihmën strategjike dhe transformuese.