Si të Bëni Nonprofit atraktiv për Sponsorët e Korporatës

Sponsorizimi është një marrëveshje biznesi, jo donacion

Pse Sponsorizimi i Korporatave është kaq i rëndësishëm për Organizatat Bamirëse

Sponsorizimi i korporatave të shkaqeve bamirëse është i madh.

IEG, organizata që ndjek këto gjëra, raporton se shpenzimet totale të sponsorizimit nga bizneset vetëm në Amerikën e Veriut ka gjasa të arrijnë 23.2 miliardë dollarë në 2017.

Këto numra përfshijnë të gjitha sponsorizimet, jo vetëm ato për shkaqe dhe ngjarje bamirësie. Sidoqoftë, interesi i korporatave në sponsorizimet jofitimprurëse ka qenë mbresëlënëse dhe rritet më shumë çdo vit.

Pse? Për shkak se biznesi ka qenë i shpejtë për ato kompani me zemër. Konsumatorët duan produkte dhe kompani të përgjegjësisë shoqërore , plus punonjësit e sotëm duan të punojnë për kompani me përgjegjësi shoqërore .

Nga dollarët e shpenzuar nga bizneset për sponsorizime, nëntë për qind shkaktojnë shpesh shkaqe përmes partneritetit të marketingut shkak , katër për qind në artet dhe katër për qind në festivale, panaire dhe ngjarje vjetore . Jofitimprurës juaj mund të jetë ndër shkaqet ose ngjarjet me fat për të marrë një pjesë të kësaj bujarie të korporatës.

Pyetja për bamirësinë tuaj është: si mund të tërheqni një pjesë të këtyre parave?

Për fat të mirë, gjithnjë e më shumë organizata bamirëse kanë mësuar se si të afrohen me një sponsor potencial , të përgatisin një propozim dhe të bindin një sponsor që të nënshkruhet. Edhe aktet jo më të vogla kanë hyrë në akt .

Partnerët e mirë jofitimprurës të sponsorizimit e kuptojnë se kjo është një marrëveshje biznesi, jo një donacion. Ata gjithashtu e dinë se aftësitë për të marrë sponsorizime të korporatave janë të ndryshme nga ato që punojnë në mbledhjen e fondeve të përditshme.

Pse kompanitë sponsorizojnë ngjarjet bamirëse?

Duke ditur se çfarë motivon bizneset për tu përfshirë në organizatat bamirëse, ose si sponsorë ose partnerët e marketingut shkakësor, mund të ndihmoni që të planifikoni qasjen tuaj ndaj tyre. Ka shumë përfitime nga sponsorizimi i biznesit, por këtu janë më të zakonshmet:

  1. Tërheqja e klientëve në një markë dhe mbajtja e tyre e interesuar
  1. Duke dalluar markën e kompanisë nga markat e konkurrentëve
  2. Ndryshimi ose forcimi i imazhit të markës duke e humanizuar atë
  3. Përmirësimi i ndërgjegjësimit dhe shikimit të kompanisë ose produkteve
  4. Tërheqja e konsumatorëve në një dyqan me pakicë ose në një produkt të caktuar.
  5. Shfaqja e përgjegjësisë së komunitetit ose përgjegjësia sociale e korporatave
  6. Marrja më e madhe e një komuniteti
  7. Ndërtimi i besueshmërisë së kompanisë dhe edukimi i publikut për produktet dhe shërbimet e saj
  8. Bindja e publikut për të mostruar një produkt të ri ose për të demonstruar një produkt apo shërbim të ri
  9. Klientët argëtues kryesorë (mund të jenë të rëndësishëm kur sponsorizojnë ngjarje kulturore ose atletike)
  10. Synimi i një demografie të veçantë
  11. Rekrutimi, mbajtja ose motivimi i të punësuarve
  12. Nxitja e talenteve dhe mësimi i aftësive të reja për punonjësit

Si mund të tërheqin interesat e korporatave bamirësitë?

Patricia Martin, autori i "Made Possible By Successor With Sponsorship" (Blerë nga Amazon), ka shkruar gjerësisht se si organizatat bamirëse mund të zhvillojnë aftësitë, qëndrimet dhe njohuritë që e bëjnë më të lehtë punën me sponsorët e korporatave.

Martin, një specialist në përputhjen e nonprofits dhe bizneseve, thotë se jofitimet duhet të ndryshojnë qëndrimin e tyre të parë. Ata që tregojnë sukses tregojnë:

  1. Interesi i vërtetë për të punuar me një sponsor, sepse ata e dinë se partneriteti do të përfitojë të dyja organizatat.
  1. Kuptimi se ata kanë një investim të konsiderueshëm të marketingut për të ofruar sponsorin.

Nuk mjafton për të shitur misionin tuaj në një korporatë. Martin thotë se nonprofits duhet të çmojnë propozimet e tyre në vlerën e tyre promovuese . Sponsorët duhet të jenë në gjendje të shohin mundësitë komerciale të një ngjarje, kauze ose organizimi.

Nonprofits shpesh nuk mendojnë për "pozicionimin". Por kjo është një pjesë e madhe e marketingut. Mazarine Treyz, një eksperte në terren, u kujton klientëve të saj jofitimprurës që ka dy mënyra për të pozicionuar bamirësinë tuaj kur bëhet fjalë për marrjen e sponsorizimeve të korporatave.

Së pari, shqyrtoni se si organizata juaj krahasohet me ato të ngjashme në zonën tuaj. Si mund ta shisni veten si fitimprurëse më të mirë për të organizuar këtë eveniment ose për të drejtuar një program të caktuar? Nuk duhet të denigrosh konkurrencën tënde, por duke e krahasuar veten me të, mund të dalësh me pikat e diskutimit për synimin tënd të korporatës.

Ju mund të jeni në gjendje të dalni me USP tuaj (Proposition Unique Selling).

Mënyra e dytë për të pozicionuar veten është të shikoni korporatën dhe punonjësit e saj. Për shembull, a ka njerëz që punojnë atje që do të ishin aleatë të natyrshëm për ju? Për shembull, a ka një theks të fortë mbi vlerat familjare apo grupin e grave brenda kompanisë? A ka qëndrimi juaj në ato zona? Mund të arrini tek ai grup i veçantë dhe të gjeni njerëz që të avokojnë për ju.

Mendimi për "pozicionimin" mund t'ju frymëzojë që t'i qaseni një kompanie ndryshe.

Megjithëse korporatat janë më të interesuara se kurrë në përgjegjësitë e tyre sociale , rresht është që ata presin që të fitojnë pjesën e tregut dhe të rritin markat e tyre përmes partneriteteve të tyre jofitimprurëse.

Është aq e thjeshtë sa që. Mund të kërkojë një rregullim qëndrimi për shumë organizata bamirëse. Nëse është kështu, vendosni kapelën tuaj të vështirë dhe bëni ndryshimet e nevojshme në kulturën tuaj organizative. Vetëm mos harroni se partneriteti i duhur i biznesit mund të sjellë gjëra të mira për kompaninë dhe jofitimprurjen.

Patricia Martin shpalos në librin e saj vlerën e prekshme dhe të paprekshme që organizata juaj mund të ofrojë. Organizatat bamirëse duhet të kuptojnë vlerat e konsumatorit që çojnë në suksesin e ndonjë partneriteti të mirë korporativ / jofitimprurës.

A jeni gati për sponsorët e korporatave? Një kontroll i realitetit

Për të parë nëse organizata juaj është e gatshme për një sponsor të korporatës, Martin sugjeron këtë listë kontrolli:

Duke menduar si një biznes është e sigurtë se do ta bëni jofitimprurjen tuaj më konkurrues kur bëhet fjalë për sponsorizimet e korporatave.