Kush është për optimizimin e një zinxhiri të ri të furnizimit me 28B $?
Kur 3G Capital Partners njoftoi se Njësia e tyre Heinz do të blejë Kraft, interneti grumbulloi reagimin "ketchup në mac dhe djathë" më të lartë sesa mali prej 49 miliardë $ që 3G do të përdorë për të blerë Kraft. Por përgjigja e menjëhershme nga qeniet njerëzore kryesore ishte dyfish - 1) Sa njerëz do të humbasin punët e tyre? Dhe 2) Si ka ndikim kjo në mua?
Ndoshta shumë dhe ndoshta jo ndjeshëm.
Pse "ndoshta shumë"? Sepse - në çdo bashkim apo blerje - ndërmarrja e sapoformuar do të gjejë shkurtime. Funksionet e shërbimeve të përbashkëta - llogaritë e pagueshme, burimet njerëzore, etj. - do të zbulojnë se ka dikush nga kompania tjetër që bën të njëjtën punë. Pra, aq e trishtueshme sa që realiteti është, shumë njerëz do të humbasin vendet e punës.
Tani, do të duhet pak kohë për të kuptuar se sa dhe kush saktësisht - kështu që ekziston një shans që humbja e natyrshme (daljet në pension, njerëzit që lënë vetë) do të përbëjnë një pjesë të kësaj. Dhe gjithashtu "ndoshta shumë", sepse ... 3G Capital përdor një proces buxhetimi me bazë zero që detyron menaxherët të justifikojnë nevojat e tyre të shpenzimeve (duke filluar nga zero dhe duke llogaritur secilin shpenzim) çdo vit - në vend të reduktimit të buxhetit të vitit të kaluar.
Përvoja na tregon se ky lloj buxhetimi rigoroz ka krijuar avionë të korporatave, ka shkurtuar kopjimin e ngjyrave dhe dërgoi paketimin e menaxherëve të mesëm.
Dhe pse "ndoshta jo ndjeshëm"? Sepse në qoftë se nuk do të veshësh mac dhe djathë me ketchup para blerjes, nuk do të fillosh ta bësh tani. Disa etiketa dhe logot do të ndryshojnë. Por për shumicën e konsumatorëve, blerja do të jetë e pakuptimtë.
A keni dridhur kur 3G fituar Burger King?
Pikërisht. (Unë jam duke futur një yll * këtu. Do të kthehemi në një sekondë.)
Por zinxhiri i furnizimit . Oh, zinxhiri i furnizimit - ju jeni me të vërtetë ajo që e bën këtë punë të punojë për 3G. (Dhe çdo kompani e përfshirë në aktivitetin e bashkimit dhe blerjes.) 3G po shpenzon rreth 49 miliardë dollarë për të krijuar një kompani prej 28 miliard dollarësh. Ata do të kërkojnë kursime nën çdo kapaku të Ftohtë.
Një nga mundësitë më të mëdha të kursimit është në zinxhirin e furnizimit. Unë jam duke menduar se një kompani me 28 miliardë dollarë të ardhura ka rreth 5 miliardë dollarë në shpenzime të zbatueshme. Do të thotë që ju mund të bëni diçka për këtë .
Taksat, listat e pagave dhe gjëra të tilla - kjo nuk është vepruese (për pjesën më të madhe). Por Kraft-Heinz mund të shkojë pas kësaj 5 miliard dollarë. Nëse ata mendojnë se mund të marrin 10% të kursimeve të menjëhershme "të ulët të frutave të varur", kjo është kursimi prej 500.000.000 $ në vitin e parë.
Dhe ne jemi kthyer në yll. * Nëse punoni për një nga furnitorët aktualë të Heinz ose Kraft, ju mund të dëshironi të filloni mprehjen e lapsave tuaj dhe të hapni marrëveshjet tuaja të furnizimit. Kjo $ 500,000,000 në kursime po vjen jashtë bilancit tuaj. Heinz-Kraft do të afrohet me këtë objektiv kursimi si kjo:
Konsolidoni furnizuesit
Shpenzimet indirekte janë frutat më të ulëta këtu. Furnizimet e zyrës, shërbimet e sigurisë, udhëtimet, shitësit e ushqimit, MRO, dhe kështu me radhë - kini kujdes.
Ju mund të dëshironi të kuptoni se çfarë avantazhi konkurrues keni mbi të tjerët në fushën tuaj, veçanërisht furnizuesit e tjerë të tanishëm. Dhe përderisa Heinz dhe Kraft janë në industritë e ngjashme, furnizuesit e paketimit, shpërndarësit, forwarderët e mallrave, agjensitë e reklamave, prodhuesit e kontratave - edhe ju jeni në bllok.
Ndërprerja e marrëveshjes së furnizimit
Mos harroni se marrëveshja që keni nënshkruar me Heinz ose Kraft? Ju ishit aq i tronditur që të bëheni një nga ata furnizues që keni ekzekutuar marrëveshjen derisa ishte ende në printer. Mund të dëshironi të gjeni atë dhe të shikoni klauzolën e Përfundimit.
A mund të përfundojë pala tjetër (Heinz ose Kraft) pa arsye? Nëse po, këto janë marrëveshjet që do të shohin së pari. Më të lehta për të pres. Përsëri, filloni të bëni listën tuaj se pse duhet të qëndroni në listën e re të konsoliduar të furnizuesit të miratuar.
levave
Doni të mbeteni një nga furnizuesit e tyre ? Doni një fetë prej 28 miliardë dollarësh? Po, mirë, kështu edhe mijëra të tjerë, plus furnitorët që po i marrin. Ja ku do të thonë, "Më tregoni përse i përkisni deleve".
Zvogëlimi i çmimeve do të jetë gjëja e parë që do të kërkojë. Një rekord i cilësisë së lartë dhe ofrimit në kohë ndihmon. Por ata gjithashtu mund të kërkojnë koncesione si terma të pagesave më të gjata (neto 90 ose neto 120), inventar të dërguar dhe kthime të ngadalta ose të tepërta të inventarit.
Pra, po, shaka të "ketchupit në mac dhe djathë" do të zhduket - por për ata që janë në furnizimin e Kraft-Heinz, është duke u filluar punë e vështirë (dhe hand-wringing).
Çdo organizatë dëshiron zinxhirin e saj të furnizimit për të ofruar çka dëshiron klienti i tyre, kur konsumatori i tyre dëshiron atë - dhe ta bëjë këtë në një mënyrë që shpenzon sa më pak para sa të jetë e mundur. Kur shpenzimi juaj bazë i zbatueshëm është 5 miliardë dollarë, ka shumë punë për të bërë.