Çfarë është S & OP?
Përfitimet e Planifikimit të Shitjes dhe Operacioneve
Kompanitë që përdorin S & OP mund të japin një numër përfitimesh të tilla si një dukshmëri më e madhe e kërkesës dhe ofertës në të gjithë ndërmarrjet, menaxhim i përmirësuar i inventarit , planifikim promovimi në rritje, saktësi më e madhe në parashikimin e buxhetit dhe një proces të përmirësuar të menaxhimit të ciklit të jetëve të produkteve.
Planifikimi Taktik
Ndërsa planifikimi strategjik shikon vitet e planit të kompanisë në të ardhmen, planet taktike shikojnë planin e biznesit të kompanisë gjatë vitit të ardhshëm. Planet taktike marrin parasysh strategjitë e përgjithshme të kompanisë, të cilat gjenden në planin strategjik. Planifikimi i shitjeve dhe operacioneve synon të ndihmojë kompanitë të zhvillojnë dhe të harmonizojnë planet taktike të zhvilluara nga fushat e ndryshme të biznesit. Ka dy qasje që përdoren në planifikimin e shitjeve dhe operacioneve; nga planifikimi nga lart-poshtë dhe nga planifikimi nga poshtë-lart.
Planifikimi nga poshtë-poshtë
Planifikimi nga lart-poshtë është qasja më e thjeshtë për shitjet dhe planifikimin e operacioneve.
Në këtë qasje, ekziston një parashikim i vetëm i shitjeve që udhëheq procesin e planifikimit. Parashikimi vjen nga një kombinim i produkteve dhe shërbimeve që kërkojnë burime të ngjashme, për shembull, një numër produktesh të gatshme të prodhuara. Duke përdorur planifikimin nga lart-poshtë, menaxhmenti mund të krijojë plane taktike bazuar në parashikimin e përgjithshëm dhe të ndajë burimet në të gjithë ushqimet e përfunduara në plan.
Planifikimi Bottom-Up
Kjo qasje është përdorur nga kompanitë që nuk kanë një orar të prodhimit të qëndrueshëm dhe numri dhe lloji i mallrave të gatshme mund të ndryshojë nga muaji në muaj. Në këtë skenar, parashikimi i shitjeve nuk është i dobishëm për planifikimin e burimeve. Menaxhmenti duhet të llogarisë burimet për secilën prej produkteve dhe pastaj të bashkojë burimet për të marrë një pamje të përgjithshme të kërkesave të burimeve.
Planet e Prodhimit
Pasi një kompani ka punuar përmes parashikimeve të shitjeve të tyre dhe ka llogaritur kërkesat e burimeve, planet e ndryshme alternative të prodhimit duhet të krijohen. Ekzistojnë tre qasje që përdoren për planin e prodhimit: niveli, ndjekja dhe përzierja.
Plani i prodhimit të nivelit përdoret kur kostoja e bërjes së një ndryshimi në nivelin e prodhimit është jashtëzakonisht e shtrenjtë, ndërsa kostoja e mbajtjes së inventarit është shumë e ulët, për shembull në industrinë e naftës. Duke përdorur planin e prodhimit të nivelit, prodhimi mbetet konstant dhe inventari përdoret për të absorbuar dallimet midis parashikimit të shitjeve dhe prodhimit.
Plani i prodhimit të ndjekjes është e kundërta e planit të prodhimit të nivelit. Në këtë plan prodhimi, prodhimi ndryshohet për secilën interval kohor të planit që të përputhet me parashikimin e shitjeve për atë interval.
Me këtë qasje prodhimi është gjithmonë përpjekje për të kapur kërkesën, pra planin e prodhimit të ndjekjes së emrit. Kjo qasje është përdorur më së miri për kompanitë që ose nuk mund të mbajnë inventarin. Përndryshe, për ta bërë këtë është shumë e shtrenjtë, ndërsa ndryshimet në prodhim kushtojnë shumë pak.
Plani i prodhimit të përzier merr elemente nga të dyja planet e ndjekjes dhe nivelit, ku do të ketë ndryshime në nivelet e prodhimit dhe inventarit të cilat do të prodhojnë planin më të mirë të prodhimit.
përmbledhje
Është më e rëndësishme për të përmirësuar proceset e një kompanie për të fituar përparësi konkurruese. Kompanitë që kanë një proces efektiv të shitjes dhe planifikimit të operacioneve po përmirësojnë dukshmërinë e tyre në të gjithë ndërmarrjet e tyre. Ata janë në gjendje të përmirësojnë menaxhimin e produktit, të përmirësojnë planifikimin promovues dhe të minimizojnë ndërtimin e panevojshëm të inventarit.