Gjithkush fiton me dhurata që përputhen
Allison Porter, nga Avalon Consulting, thotë se një nga strategjitë më efektive për mbledhjen e fondeve është dhurata që përputhet.
Këto nuk janë dhurata përputhëse që kompanitë shpesh japin për punonjësit e tyre, por oferta nga ana e një donatori të madh që përputhet me donacionet e bëra në fushatën tuaj për mbledhjen e fondeve.
Ju shikoni këtë lloj ndeshje kudo dhe për arsye të mirë. Ai paguan.
Për shembull, kur Avalon testoi një dhuratë në internet në fund të vitit për një nga klientët e saj, dhurata e përputhjes mori një " normë më të lartë përgjigjeje prej 37%, 54% më shumë të ardhura dhe një dhuratë mesatare më të lartë prej 63%" sesa ankesa që nuk përfshijnë një dhuratë që përputhet .
Kjo ndeshje erdhi nga një donator i madh .
Allison thekson se jo vetëm përfitimi bamirësie nga dhurata përputhen, e cila pak a shumë i ngre të gjitha anijet, por përfitimet e donatorëve të mëdhenj po ashtu. Në fakt, krijimi i kësaj ndeshjeje është një mënyrë e mrekullueshme për të mbajtur donatorët kryesorë të përfshirë dhe të angazhuar.
Gjithsesi, Allison paralajmëron se ndeshja nuk është historia. Ju ende duhet të bëni një rast të fortë për donatorin.
Hulumtime të tjera kanë gjetur gjithashtu se dhuratat e përputhjes punojnë. Për shembull, në një podcast të Freakonomics, John List, ekonomisti i shquar i U Chicago, i cili bën kërkime të konsiderueshme për dhënien e bamirësisë, tha se dhurata që përputhen janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të rritur donacionet.
Megjithatë, lista kishte disa paralajmërime. Për shembull, ai tha se një ndeshje 1: 1 punon mirë, por rritja e ndeshjes bëri pak ndryshim. Gjithashtu, një dhuratë përputhen vepron më mirë kur donatori tashmë ka një lidhje të fortë me bamirësinë, por nuk ndihmon vërtet me donatorët e braktisur ose ata me lidhje të dobëta.
Shto erëz në ndeshje me një sfidë me kohë
A është NPR në radio tuaj këtë mëngjes me fushatën e saj vjetore, mujore apo gjysmëvjetore për mbledhjen e fondeve? Mos e fikni! Dëgjoni për "sfidën". Është paksa irrituese, por kjo taktikë funksionon. Sfida është kur një tjetër donator ka ofruar që të përputhet me donacionin tuaj.
Sfida shpesh jepet një kornizë të shkurtër kohore, duke shtuar një mbulesë urgjente. Sot jepni mesditë dhe donacioni juaj do të barazohet ose dyfishohet. Ok, ti thua vetes. Unë do të dhuroja gjithsesi, kështu që unë do ta bëj tani. Sfidat brenda një kornize kohore janë mënyra të shkëlqyera për të kthyer sitters dhe procrastinators gardhit në donatorë të bëjë tani.
Sfida të tilla funksionojnë edhe me ankesat me email ose me mediat sociale. Rregulloni kornizën kohore në mesazhin tuaj. Radio punon për kohë të shkurtra, ndërsa ju do të keni nevojë për më shumë nëse jeni duke komunikuar me email ose duke përdorur shumë kanale, ose sfida / ndeshje është pjesë e fushatës suaj vjetore.
Natyrisht që donatorët të cilët mund të përballojnë një ndeshje ndoshta nuk janë të rreshtuar jashtë derës suaj, Ju duhet të identifikoni ato më të mundshmet, t'i qaseni atyre në lidhje me këtë mundësi fantastike, të vendosni mbi specifikat e një sasie të tillë të parave që ata janë të gatshëm të shpenzojnë, të tërheqin një marrëveshje, dhe pastaj vendosni çdo gjë në lëvizje.
Kur kërkoni një donator të mirë të ndeshjes, hidhni një rrjet të gjerë. Përveç një donatori të madh, konsideroni një partner të korporatës, shikoni anëtarët e bordit tuaj për mundësitë, ose madje mendoni të krijoni një "pishinë ndeshjeje" në të cilën donatorët e vegjël dhe të mesëm mund të dhurojnë gjatë gjithë vitit.
E gjithë kjo do të thotë një sasi e mirë e planifikimit, strategizimit dhe negocimit.
Por, edhe nëse keni vetëm një donator i cili është i gatshëm dhe i aftë të ofrojë një ndeshje, mund të jetë me vlerë edhe telashet.
Ekziston një sallë e famës për metodat më të mira për mbledhjen e fondeve, dhe marrja e një donatori që përputhet dhe kështu rrit rezultatet e mbledhjes së fondeve është një nga taktikat e gjetura atje. Të tjerat përfshijnë dhënien mujore , programet e dhurimit të punonjësve , lotët dhe paratë e farës .
Një rrugë për sukses në vetëm për çdo gjë është gjetja e asaj që punon dhe pastaj duke bërë më shumë nga ajo. Edhe nëse punon me një donator të madh për të siguruar një dhuratë që përputhet merr pak më shumë kohë sesa thjesht krijimin e një fushate shpejt për ta nxjerrë atë derë, kjo punë e vështirë do të mund të paguhet më mirë se ç'dite.