kosto
Natyrisht, kostoja duhet të jetë një nga konsideratat tuaja të para kur merrni vendime çmimi. Asnjë biznes nuk mund të mbajë veten kur shpenzimet tejkalojnë shitjet.
Modelet më të thjeshta të çmimeve përdorin një qasje "kosto plus", në të cilën shtoni një përqindje standarde për kostot tuaja për të përcaktuar çmimin tuaj.
Kjo do të garantojë profitabilitetin për sa kohë që ju mbani shitjet, por nuk mund të maksimizoni rentabilitetin tuaj.
Vlera e perceptuar
Konsumatorët janë të gatshëm të paguajnë atë që ata mendojnë se diçka është e vlefshme dhe nuk interesohen me të vërtetë për shpenzimet tuaja. Nëse shpenzimet tuaja shtyjnë çmimet mbi vlerën e tyre të perceptuar, ata thjesht nuk do të blejnë. Nëse vlera e perceptuar është shumë më e lartë se shpenzimet tuaja, ata fatmirësisht do të paguajnë një çmim që ju jep një diferencë të madhe.
Një nga shembujt më të mirë të kësaj është në veshje me pakicë. Shifrat mesatare fillojnë në rreth 100 për qind të kostos, dhe këpucët në fund të lartë mund të shiten për aq sa pesë herë atë që shitësi i ka paguar për ta.
Ndërsa vlera e perceptuar është kryesisht në mendjen e klientit, ju mund të ndikoni në perceptimin duke rritur nivelin tuaj të shërbimit ose duke pozicionuar veten si një markë më të lartë. Nëse jeni duke kërkuar për të shitur më shumë vëllime në një diferencë më të ulët, mund të poziciononi veten si një alternativë me çmim të drejtë i cili është i arritshëm për të gjithë.
Konkurs
Konkurrenca është një tjetër faktor kyç në çmimet. Tregjet e hapura dhe të lira janë shumë të ndjeshme ndaj çmimeve, ndërsa monopolet kanë fuqinë pothuajse të pakufizuar për të rritur çmimet e tyre. Bëni dy pyetje në lidhje me konkurrentët tuaj:
- A ofrojnë të njëjtin nivel të cilësisë dhe shërbimit?
- Sa kushton konsumatorit të kalojë tek një konkurrent në aspektin e kohës, gazit apo shpenzimeve të transportit?
Sa më shumë që mund të dalloni veten, aq më shumë energji do t'ju duhet të vendosni çmime monopoliste. Edhe me mallra, të tilla si gaz dhe sende ushqimore, ende mund të gjesh diferencues si të jesh në anën e djathtë të rrugës gjatë udhëtimit në mbrëmje. Nëse nuk arrini të dalloni veten dhe shikoheni si ekuivalent me konkurrentët tuaj, gjithmonë do të duhet të konkuroni me çmim.
Rreziku i prishjes
Ju gjithashtu duhet të marrin në konsideratë rreziqet reale dhe efektive të prishjes. Një rrezik i vërtetë është kur artikujt që prishen ose datojnë, si qumështi ose kalendari, shkojnë keq ose nuk janë më të dobishme. Një rrezik efektiv është kur artikujt e porsalindur sezonalë, siç janë dekoratat e pushimeve, mund të shiten vitin e ardhshëm, por kostot e magazinimit çojnë në skrap të artikujve të pashitur.
Kur ekziston rreziku i prishjes, ose duhet të jeni më konservator kur vendosni çmimet fillestare ose më shpejt për të dhënë zbritje për të parandaluar mbetjet nga mallrat e pashitura.
Udhëheqësit e Humbjeve
Ju nuk keni nevojë për të fituar një fitim në çdo send. Disa artikuj mund të renditen në një humbje për të përzënë konsumatorët në dyqan tuaj me shpresën se ju më shumë se të përbëjnë humbjen kur ata blejnë artikuj shtesë shtesë.
Costco është një nga vrapuesit e parë të industrisë kur është fjala për udhëheqësit e humbjeve. Kompania shet rreth 70 milionë pula me raki të gatuar në një humbje çdo vit.
Ekzekutivët besojnë se klientët që vijnë në dyqan duke e ditur se mund të marrin një vakt të shpejtë do të blejnë artikuj shtesë, do të rriten më besnikë ndaj dyqanit dhe do të nxisin shitjen e më shumë anëtarësimeve.
Ekonomitë e shkallës
Ndërmarrjet me fazë të hershme kanë problemin e nevojës për të mbuluar kostot e tyre fikse me më pak shitje dhe nuk kanë fuqi blerëse për të zvogëluar kostot e tyre të ndryshueshme duke negociuar për zbritje të volumit nga furnizuesit e tyre. Ju keni dy opsione në këtë situatë. E para është që të mbahen çmimet mbi kostot, duke ditur se çmimet tuaja më të larta mund ta bëjnë më të vështirë marrjen e pjesës së tregut dhe më pas uljen e çmimeve gjatë shkallës së prodhimit. E dyta është që të vendosni çmimin tuaj bazuar në pikën tuaj të projektimit dhe të merrni një humbje në shitjet e hershme në një shtytje më agresive për të fituar pjesën e tregut.
bundling
Bundling ka qenë prej kohësh një strategji e favorizuar për kompanitë kabllore, interneti dhe telefonike, por kohët e fundit ai tërhoqi edhe më shumë vëmendje me blerjen e Jetalmit nga Walmart prej 3.3 miliardë dollarësh.
Në Jet.com, çdo herë që një klient shton një artikull në karrocën e tij, çmimi i të gjitha sendeve në qerren e tij zbret nga disa cent për të përfaqësuar kursimet e kostos së kompanisë dhe rritjen e fitimeve nga urdhërat më të mëdhenj.
Çmimet e paketuara mund të ndihmojnë në rritjen e shitjes mesatare dhe fitimeve të përgjithshme kur konsumatorët mund të jenë të prirur të blejnë vetëm një artikull në të njëjtën kohë.
Çmimet psikologjike
Ndonjëherë, çmimi nuk ka të bëjë me koston aktuale, por se si konsumatorët e shohin atë. Kjo është arsyeja pse shitësit e makinave duan të negociojnë në bazë të pagesave mujore dhe jo të çmimit të plotë të shitjes.
Konsumatorët mund të ndjehen më mirë për të paguar vetëm $ 100 në muaj se $ 1,000 në vit, dhe 99 $ tingëllon shumë më pak e shtrenjtë se duke paguar shumën trefishe prej $ 100. Në të njëjtën kohë, konsumatorët që kërkojnë një produkt ose shërbim më të lartë mund të ndjehen më mirë duke paguar një çmim më të lartë sesa një çmim më i ulët.
Çështja kryesore është se çmimi është po aq sa në prezantimin ashtu siç është në numrat aktualë.
qëllim
Pyetja më e madhe për t'u përgjigjur është se çfarë qëllimi përfundimtar doni të arrini? A po përpiqeni të ndërtoni pjesën e tregut, të vendosni konkurrentët nga biznesi , të maksimizoni fitimet, të rritni para të gatshme për të mbijetuar një muaj apo të poziciononi veten si një alternativë me kosto të ulët?
Qëllimi juaj i fundit do të udhëheqë atë strategji të çmimeve që ndjek dhe sa agresivisht e ndiqni.