Çfarë po përballet me shitjen me pakicë?

Rimëkëmbjes, Përballimi, Straightening ose Zoning, Çfarëdo që ju e quani atë, është e rëndësishme

Dyqanet e përdorin fjalën përballë për të përshkruar aktin e shitjes së mallit. Një dyqan i pastër i fton klientët, i ndihmon ata të gjejnë atë që dëshirojnë dhe në fund të fundit është më mirë për shitje.

Përballimi duhet të bëhet çdo ditë (nëse jo gjatë gjithë ditës) për të siguruar që dyqani të mbahen të pastra për blerësit.

2 Mënyra për të përcaktuar përballjen

Përballja shkon nga një numër i emrave - bllokimi, kondicionimi, fronting, shërimi, drejtimi dhe zonimi - në varësi të dyqanit.

Të gjitha këto fjalë kanë të njëjtin qëllim: të sigurojnë që dyqani të jetë gati për konsumatorët .

Megjithatë, përballja gjithashtu ka dy kuptime pasi ai mund të përdoret si si një emër dhe një folje.

Duke u përballur me një numër: Numri i produkteve identike (ose SKU-të e njëjta) në një raft doli në drejtim të klientit. Për shembull, një planogram mund të kërkojë një markë popullore supë me domate që të ketë një ballafaqim me pesë kuti, ndërsa markë e përgjithshme mund të ketë vetëm një ballafaqim me dy kanaçe. Kjo i kushton më shumë vëmendje sendit me çmim më të lartë.

Duke u përballur si folje : Akti i tërheqjes së çdo produkti në skajin e përparmë të një rafti me etiketën e kthyer përpara. Për shembull: "... arkëtarët u kërkohet të fillojnë të përballen me produktin kur ne fillojmë të ngadalësojmë për natën".

Pse po ballafaqohet me rëndësi?

Të ballafaqohesh me të vërtetë është të bësh që dyqani të duket i mrekullueshëm. Është një nga çelësat për një përvojë të madhe tregtare dhe duhet të konsiderohet pjesë e shërbimit tuaj të klientit, sepse me të vërtetë është një shërbim.

Konsumatorët nuk duan të punojnë shumë kur janë duke blerë.

Duke rregulluar mallin tuaj , ju lehtësoni klientët të gjejnë atë që po kërkoni. Ata gjithashtu mund t'i krahasojnë produktet më lehtë nëse janë në një rresht të bukur dhe të zhdërvjellët.

Kjo gjithashtu i jep dyqanit një pamje të mbushur me mallra. Ekziston një psikologji e caktuar për të dhënë iluzionin e prosperitetit dhe mirëqenies që bën mrekulli për shitjet me pakicë. Edhe nëse rafti nuk është i plotë pas asaj rreshti të parë të produktit, duket sikur është e pajisur plotësisht.

Këshillë: E njëjta gjë mund të thuhet për veshjet e varura në një raft. Nëse një bar nuk është i plotë, shpërndani në mënyrë të barabartë varëse rrobash përgjatë saj dhe përqendrohuni pak më shumë drejt përpara. Kjo jep iluzionin se raft është më i plotë se sa në realitet.

Kur dhe si duhet të ballafaqohet?

Çdo dyqan duhet të jetë aq i rregullt sa të jetë e mundur gjatë gjithë kohës. Kjo do të thotë që punonjësit dhe menaxherët duhet të marrin, zhvendosin ose rregullojnë mallin sa herë që kanë një moment për të kursyer. Adage e vjetër "nëse keni kohë për të ligët, keni kohë për të pastruar", mund të aplikoni për produktin drejtues.

Straightening nuk është më e komplikuar se sa të vendosni gjithçka në vendin e duhur. Disa ditë, si ato shitje të çmendura të pushimeve do të kërkojnë më shumë punë dhe mund t'ju duhet të planifikoni staf shtesë vetëm për të rregulluar mallin gjatë gjithë ditës.

Kur bën rikuperimin e përditshëm, shumë menaxherë gjejnë se ekipet punojnë më së miri. Nëse një departament u asgjësua nga klientët, të gjithë mund të bashkohen në atë pjesë që ta rrënojnë atë përsëri në formë, në vend që të lënë një person të ndihet i tronditur.

Qëllimet për t'u ballafaquar