- Hapi 1: Jini të njohur me pikën unike të shitjes së kompanisë suaj. Cilat janë përfitimet e asaj që duhet të ofroni? Di këto përfitime brenda dhe jashtë. Pse duhet të zgjedhë një perspektivë? Cili do të jetë rezultati i një kompanie që ju zgjedh? A do ta rrisin efektivitetin, produktivitetin apo të ardhurat duke përdorur shërbimet ose produktet tuaja?
- Hapi 2: Identifikoni perspektivat e duhura para thirrjes suaj. Mos zgjidhni vetëm numra telefoni të rastit - sigurohuni se çfarë duhet të ofroni është me interes për ata që po thërrisni. A përshtaten ato në tregun tuaj të synuar? Di frikën, frustrimet, vlerat dhe kriteret e vendimit.
- Hapi 3: Para se të bëni thirrjen të ngrohtë deri në perspektivën që po ballafaqoni. Gjeni aq sa mundeni për atë kompani. Para se të bëheni thirrje, njihuni me pikat e tyre të dhimbjes Jini të gatshëm t'u tregoni atyre se si produkti apo shërbimi juaj mund të lehtësojë betejat e tyre. Kjo qasje do t'u bëjë të ditur se ju jeni të interesuar të shtoni vlerën dhe t'i ndihmoni ata, jo vetëm të bëjnë një shitje.
- Hapi 4: Qasja në çdo thirrje me pyetjen e mëposhtme në mendje "Si mund të krijoj vlera për këtë kompani?" Kjo do të sigurojë që ju të dëgjoni perspektivën. Jepni një hyrje të shkurtër të kompanisë suaj dhe përfitimet që ju ofroni, bëni pyetje, pastaj mbyllni dhe dëgjoni. Mos nderprit; dëgjoni me vëmendje dhe kërkoni pyetje relevante për të sqaruar ose pranuar atë që po thonë.
- Hapi 5: Shkruani një skript, por mos e lexoni. Nëse jeni nervoz dhe doni të siguroheni që të mos harroni përfitimet që ju ofroni dhe pyetjet që dëshironi të kërkoni, të merrni disa momente dhe të shkruani një dorëshkrim apo skicë që do t'ju ndihmojë.
Këshillë 1: Dërgo një letër të personalizuar që prezanton veten dhe informon perspektivën që do të telefononi në një ditë të caktuar.
Ajo merr ftohjen nga ajo thirrje e parë - vetëm të jetë i sigurt për të ndjekur menjëherë.