Plani i marketingut është çelësi për rritjen e shitjeve
Për ta bërë këtë, ju do të keni për të dalë me të dyja një strategji marketingu dhe një plan marketingu .
Strategjia e marketingut kundrejt planit të marketingut
Strategjia e marketingut është formuar nga qëllimet tuaja të përgjithshme të biznesit. Përfshin një përkufizim të biznesit tuaj, një përshkrim të produkteve ose shërbimeve tuaja, një profil të përdoruesve ose klientëve tuaj të synuar, dhe përcakton rolin e kompanisë suaj në raport me konkurrencën. Strategjia e marketingut është në thelb një dokument që ju përdorni për të gjykuar përshtatshmërinë dhe efektivitetin e planeve tuaja specifike të marketingut.
Për ta thënë ndryshe, strategjia juaj e marketingut është një përmbledhje e produkteve dhe pozicionit të kompanisë suaj në lidhje me konkurrencën; shitjet dhe planet e marketingut janë veprimet specifike që ju do të ndërmarrni për të arritur qëllimet e strategjisë suaj të marketingut.
Plani i marketingut, atëherë, mund të mendohet si aplikim praktik i strategjisë suaj të marketingut. Nëse shihni artikullin tim, shkruani planin e marketingut , do të shihni se plani i marketingut përfshin detaje mbi propozimin unik të shitjes së biznesit tuaj, strategjinë e çmimeve , planin e shitjes dhe shpërndarjes dhe planet tuaja për reklamim dhe promovime.
Pra, në fakt, ju nuk mund të keni një plan marketingu pa një strategji marketingu. Strategjia e marketingut ofron qëllimet për planet tuaja të marketingut . Ai ju tregon se ku doni të shkoni nga këtu. Plani i marketingut është hartë specifike e rrugës që do t'ju çojë atje.
Zhvillimi i një plani marketingu
Nëse do të shkonit nga Vankuveri në Halifax, a do të shikoni me të vërtetë një glob dhe pastaj do të shkoni?
Duke pritur zbatimin e një strategjie të marketingut pa zhvilluar një plan marketingu është pikërisht kjo analogji. Informacioni më i detajuar që është mbledhur paraprakisht dhe planifikimi më shumë që është bërë para kohe, aq më e shpejtë dhe më e këndshme udhëtimi - dhe sa më efektiv do të jetë plani juaj i marketingut.
Ndiqni këto hapa:
1) Hapi i parë është krijimi i objektivave specifikë të marketingut dhe shkrimi i tyre . Çfarë doni që përpjekjet tuaja të promovimit të bëhen për ju?
Nëse jeni duke shitur herbs, për shembull, ndoshta dëshironi të rritni shitjet tuaja mujore me 25 për qind. Nëse ju jeni një sekser, një objektiv i mirë marketingu mund të jetë që të merrni 10 lista të reja çdo muaj. Qëllimi im i marketingut është të fitoj një klient të ri çdo muaj. Cilado objektiv marketingu që vendosni, sigurohuni që është realist; ju duhet të jeni në gjendje për të arritur objektivin e marketingut nëse do t'ju motivojë ose do të shërbejë si një pikë referimi e mirë për të vlerësuar suksesin tuaj.
2) Tani pjesa e vështirë. Nën çdo objektiv marketingu, shkruani sa më shumë gjëra specifike që mundeni që ju do të bëni për të arritur objektivin . Nëse unë dua të rris shitjet mujore me 25 për qind, një gjë që mund të bëj është të vendos disa reklama. Por, kur jam duke punuar në listën time të marketingut, duhet të marr kohë për ta menduar atë, kështu që unë do të jem në gjendje të ndjek me efikasitet.
Vetëm "vendosja e disa reklamave" nuk është specifike sa duhet për të shërbyer si një objektiv marketingu. Unë duhet të marrë në konsideratë se çfarë lloji të reklamave dhe ku mund t'i vendos ato për të rritur shitjet e mia mujore. Për shembull, mund të shkruaj, "vendos një reklamë që përshkruan specialitete në gazetën lokale" si një objektiv marketingu, ose "vendos reklamën në stacionin televiziv lokal".
Pastaj kam veprime specifike për të ndjekur atë që do të më ndihmojë të arrij qëllimin tim të marketingut dhe jo vetëm një ide të paqartë. Nëse ke probleme me daljen me këto aktivitete specifike, ose duke parë se si përputhet çdo objektiv marketingu me planin tuaj të marketingut, leximi i Planit të Reklamimit dhe Promovimit do t'ju ndihmojë të përshtateni të gjitha pjesët së bashku.
3) Shko mbi listën e aktiviteteve specifike që keni brainstormuar dhe kontrolloni ato kundër planit tuaj të marketingut . Zgjidhni ato që përshtaten më mirë me objektivat e marketingut dhe bëni punën më të mirë të synimeve të klientëve tuaj potencialë ose klientëve.
4) Pastaj, duke përdorur kalendarin tuaj, vendosni cilat aktivitete promovuese do të bëni kur . Ju mund ta thyeni planin tuaj të marketingut poshtë për muaj ose për tremujor, por sigurohuni që të përfshini jo vetëm një përshkrim të aktivitetit ose ngjarjes, por gjithashtu një referencë në të cilën objektivi i marketingut lidhet me aktivitetin ose ngjarjen e promovimit dhe një vlerësim kostoje.
Përditësoni rregullisht planin tuaj
Sapo të vendosni planin tuaj të marketingut, mos harroni se duhet të jetë një dokument organik, i gjallë, jo diçka që vendosni në një dosje dhe fotografi të këndshme dhe nuk shikoni më. Merrni pesëmbëdhjetë minuta çdo ditë për të shqyrtuar qëllimet tuaja dhe aktivitetet specifike; çfarë keni bërë atë ditë të veçantë për t'ju ndihmuar të arrini objektivat e marketingut që keni vendosur?
Çfarë duhet të bëni nesër? Shumë shpesh bëjmë plane ose rendisim objektivat dhe pastaj futemi në mënyrë të tërthortë në të gjitha gjërat që duhet të bëjmë për të drejtuar bizneset tona që t'i shmangim ato. Marrja e pesëmbëdhjetë minutave në ditë për të shqyrtuar objektivat e marketingut, plani i marketingut dhe aktivitetet e marketingut shkon një rrugë e gjatë drejt t'ju ndihmojë të qëndroni të fokusuar dhe në rrugën e duhur dhe të tregoni produktet ose shërbimet tuaja në mënyrë efektive.
Ku nga këtu?
Shkrimi i një Plani Biznesi - Seksioni i Planit të Marketingut
Si të gjeni dhe shitet në tregun tuaj të synuar
Shitjet dhe shitja