Si të merrni të gjithë klientët që ju nevojiten
Unë mendoj se ka. Por, duke e bërë kalimin nga rruga e vështirë në mënyrën më të lehtë mund të jetë shumë e vështirë në vetvete. Kjo sepse kërkon një lloj ndryshimi më të vështirë - një ndryshim në të menduarit.
Para së gjithash, ju duhet të pranoni se nuk ka asgjë fisnike për të punuar shumë e vështirë. Puna shumë e vështirë vjen në shumë forma. Ju mund të vini në shumë orë, ose të shpenzoni shumë për të marrë klientë, ose duke u përpjekur një duzinë strategjive të ndryshme të marketingut të gjitha në të njëjtën kohë, ose thjesht duke fryrë shumë të dëshpëruar kur kërkoni për biznes.
Për të lënë luftë prapa, duhet të jeni të gatshëm ta braktisni. Kjo mund të tingëllojë e çuditshme, sepse sigurisht që nuk ju pëlqen të luftoni. Por zakonet e vjetra vdesin shumë. Nëse jeni mësuar të hedhni më shumë përpjekje në probleme, shpesh është e vështirë të ndërpritet, të analizohet se çfarë nuk funksionon dhe të kërkoni nëse ka një përgjigje më të mençur.
Nëse gjeni se klientët nuk duan të paguajnë atë që ju kërkoni, në vend që të përpiqeni më shumë për t'i bindur ata klientë të vlerës tuaj, kërkoni klientë të ndryshëm që kanë më shumë për të shpenzuar. Nëse vendet që jeni në rrjet nuk duken të lidhen me perspektivën e mjaftueshme, në vend të rrjetëzimit atje më shpesh, kërkoni vende të reja të rrjetit.
Gjithashtu duhet të heqësh dorë nga mendimi magjik. Pa marrë parasysh sa e mrekullueshme është seminari juaj, ju nuk do të merrni 20 njerëz atje vetëm duke dërguar 200 fletushka. Ju mund të jeni konsulenti më i madh në botë, por nuk mund të prisni që të bëni një kontratë të madhe vetëm duke vendosur një telefonatë në tre kompani.
Marketingu, si shumica e biznesit, është shpesh një lojë numrash.
Nëse dëshironi të ndaloni duke luftuar, duhet të bëni matematikë. Norma mesatare e kthimit për një pjesë të mirë të drejtpërdrejtë të postës është një deri në dy përqind. Pra, për të mbushur një seminar me 20 persona vetëm me postë të drejtpërdrejtë, do t'ju duhet të postoni në 1000-2000 njerëz. Për informacion mbi mënyrën e realizimit të një fushate marketingu shih: Si të zhvillosh një fushatë të suksesshme marketingu .
Konsulenti mesatar mund të bëjë një shitje nga çdo 30 kontakte që ai bën në tregun e tij të synuar . (Një nga dhjetë kontakte rezulton në një prezantim të një lloji, një nga tre prezantime çon në një detyrë. Dhjetë herë tre janë të barabartë me tridhjetë.) Nëse doni të merrni dy detyra në këtë tremujor, duhet të bëni 60 kontakte.
Për të lëvizur nga marketingu me bazë në luftë në marketing të lehtë, duhet të keni besim. Besoni se nëse zgjedh dy ose tre strategji të forta të marketingut dhe i përdor ato me zell, klientët do të rezultojnë. Nëse panikoni dhe mbani ndryshimin e planit tuaj, ose piling aktivitete të reja në pjatë, rezultati është më shumë luftë.
Besoni se nëse shpenzoni pak kohë dhe para në një mailer tërheqës dhe në një listë të shënjestruar me emra të mjaftueshëm në të, do ta mbushni punëtorinë tuaj. Dhe besoni mjaftueshëm që ta kaloni atë kohë dhe të holla përpara, në vend që të luftoni me një sprovë amatore dhe t'i kërkoni vetëm miqtë tuaj që ta përhapin atë.
Besimi që marrëdhëniet e ndërtimit janë me të vërtetë çelësi për të hyrë në derë me klientët e korporatave dhe të jeni të gatshëm të shkoni në takime, të bëni thirrje dhe të bëni drekë. Nëse në vend të kësaj, fshihni prapa reklamave të shtrenjta të drejtorive, broshura ngjyrë të kapjes së deleve dhe shfaqje të tregtisë, ju po bëni vetë të luftoni me një çmim të lartë.
Po, ka punë për t'u bërë nëse doni që marketingu juaj të jetë i suksesshëm, por ju duhet të punoni më mirë, jo më të vështirë. Ka para për t'u shpenzuar, por ju duhet ta shpenzoni atë në gjërat e domosdoshme së pari dhe të shpëtoni këmbanat dhe bilbilat për më vonë. Dhe nuk ka magji për t'u pasur, por është magjia që vjen nga bërja e një plani dhe punimi i saj, në vend që të shpresosh që në njëfarë mënyre mund të mundësh shanset.
Rruga e luftës me të vërtetë bie poshtë për këtë. Sa klientë të rinj keni nevojë për çdo muaj për të fituar një jetesë të rehatshme?
Sa perspektivë duhet të jetë në tubacionin tuaj të marketingut që të rezultojë në atë numër të klientëve? Sa kohë dhe para mund të përballoni për të shpenzuar për të sjellë në secilin klient? Tani ... cilat strategji marketingu do të sjellin numrin e perspektivave që ju duhet brenda buxhetit tuaj të disponueshëm të kohës dhe parave?
Nëse nuk jeni i sigurt, kërkoni një koleg të suksesshëm, lexoni një libër, merrni një klasë, punësoni një konsulent ose trajner. Por sapo të mendoni se keni përgjigjen e duhur, rrini me të, pa marrë parasysh se sa joshëse është të blini një reklamë në vend që të bëni një telefonatë, ose të provoni një ide të re në vend që të përfundoni atë që keni filluar, ose të mbështeteni në të menduarit e dëshiruar në vend të grimcimit disa numra.
Për t'i dhënë fund betejës, përpiquni që përgjigja të jetë e lehtë. Pyetni njerëzit që kanë shkuar para jush se çfarë ka punuar për ta, dhe pastaj bëjnë atë që bënë.
Për më shumë informacion mbi marketingun shikoni:
Çelësi i marketingut: Përdorni një plan
Si të zhvilloni një fushatë të suksesshme të marketingut
7 vendet më të mira për të gjetur klientët
10 Mënyrat më të mira për t'u njohur
10 Mënyra me kosto të ulët për të promovuar biznesin tuaj
Tërhiqni më shumë Konsumatorë përmes Ndër-Promovimit
Tërheqja e Biznesit të Ri në Buxhetin e Shoestring