Marketing

Marketingu i Biznesit të Vogël

Marketingu është procesi i klientëve potencialë interesantë dhe klientëve në produktet dhe / ose shërbimet tuaja dhe i bind ata që t'i zgjedhin ata mbi ato të konkurrentëve tuaj.

Fjala kyçe në këtë përkufizim të marketingut është "proces". Marketingu përfshin hulumtimin, promovimin, shitjen dhe shpërndarjen e produkteve ose shërbimeve tuaja ( katër P-të e marketingut - Produkti, Çmimi, Promovimi dhe Vendi).

Është një temë e madhe, që është arsyeja pse ka shkrime të shkruara në marketing dhe pse mund të merrni një diplomë katërvjeçare të marketingut.

Nëse jeni duke udhëhequr një korporatë të madhe ose një biznes të vogël, marketingu përfshin gjithçka që bëni për të marrë së bashku klientët tuaj potencialë dhe produktin ose shërbimin tuaj.

Qëllimi i marketingut është të shtyjë shitjet. Marketingu i mirë mund të marrë klientët potencialë përmes derës ose mbi faqen e internetit dhe madje të vendosë një produkt në duart e një klient të mundshëm, por nuk është marketing i suksesshëm derisa klienti ta ketë blerë.

6 çelësat për suksesin e marketingut të biznesit të vogël

1. Çelësi i parë për suksesin e marketingut të biznesit të vogël është të dish se çfarë jeni duke shitur me të vërtetë. Është thënë se njerëzit nuk blejnë produkte ose shërbime - ata blejnë emocione dhe përvoja. Për shembull, Steakhouse Keg lëviz shumë steaks, por shikoni reklamat e tyre: Ajo që ata janë me të vërtetë shitja është koha e mirë me familjen dhe miqtë. Pse Michelin e përdorte një fëmijë në një gomë me fjalën "Për shkak se po ecën aq shumë në gomat" për vite me rradhë? Sepse Michelin është me të vërtetë duke shitur siguri, jo vetëm gomarë. Dhe fëmija në një fushatë të gomave u tha njerëzve se një mënyrë që ata mund të ndiheshin si prindër të mirë ishte blerja e gomave Michelin.

2. Pasi të kuptoni se çfarë jeni duke shitur me të vërtetë, ju jeni gati për të synuar tregun tuaj . Si një biznes i vogël, ju nuk mund të përballoni marketingun bosh; ju duhet të merrni mesazhin tuaj të marketingut direkt tek klientët potencialë, jo për të gjithë. Marketingu i synuar ju lejon të jeni në zonën e atyre që kanë gjasat më të mëdha për të blerë produktin ose shërbimin tuaj.

3. Di dallimin në mes të një strategjie marketingu dhe një plani marketingu .

4. Kur të vendosni një plan marketingu për biznesin tuaj , përqendrohuni në bazat. Këto janë katër komponentët kryesorë të çdo plani të marketingut :

• Produktet dhe shërbimet: Ajo që shkon në këtë seksion do të ndryshojë në varësi të faktit nëse kompania juaj po krijon një produkt origjinal dhe e zhvillon atë nga ideimi në fazën e prototipit dhe mbi tregun ose marketingun e një produkti që tashmë është plotësisht i zhvilluar. Mos harroni gjithashtu se marketingu i një shërbimi është i ndryshëm nga marketingu i një produkti. Por gjithçka që shitni, kjo pjesë do të përqëndrohet në atë që është unike për produktin ose shërbimin tuaj dhe përmban propozimin tuaj unik të shitjes .

• Çmimi: Pika fillestare për çdo strategji të çmimeve është një analizë e thyerjes së parave . Në fund të fundit, ju doni të bëni para, dhe mos e humbni! Por përtej kësaj, çmimi ideal është një kombinim i asaj se si dëshiron të pozicionosh produktin ose shërbimin tënd dhe çfarë do të mbajë tregu. Mësoni më shumë me këtë Udhëzues për Strategjinë e Çmimeve .
• Vendi (Shpërndarja): Detajet se si dhe ku produktet dhe / ose shërbimet tuaja shiten. Siç do ta shihni kur të shihni seksionin e planit të Shitjes dhe Shpërndarjes të planit të marketingut, kjo pjesë përshkruan metodat e shpërndarjes që do të përdoren, procesin e transaksionit midis biznesit tuaj dhe klientëve tuaj dhe strategjinë tuaj të shitjes .
• Promovimi: Seksioni i planit të marketingut që përshkruan se si kompania juaj do të prezantojë produktet ose shërbimet tuaja në publikun blerës. Sfida juaj këtu do të zgjedhë aktivitetet e promovimit më të mira për arritjen e tregut tuaj të synuar, por brenda buxhetit tuaj të marketingut . Seksioni i mjeteve të marketingut më poshtë do të ndihmojë.

5. Investoni në hulumtimin e tregut . Është hulumtimi i tregut që ju lejon të mësoni se cilët konsumatorë do të jenë më të interesuar në produktet ose shërbimet tuaja dhe të fitojnë informata specifike rreth tyre, të mësojnë rreth konkurrencës tuaj dhe të zhvillojnë strategji konkurruese, të mbajnë krah për krah trendet ekonomike dhe madje të gjejnë tregje të reja.

Mësoni si të bëni hulumtimin tuaj të tregut .

6. Sigurohuni që fushatat tuaja të marketingut përputhen me strategjitë dhe planet tuaja të marketingut. Për suksesin e marketingut, duhet të keni mesazhe të vazhdueshme. Marketingu i integruar do të mbajë marketingun tuaj të fokusuar dhe të rrisë shitjet tuaja .

14 Llojet e Marketingut

Çdo gjë që merr vëmendjen e njerëzve dhe i merr ato për të marrë vendime për blerje është marketing, që do të thotë që si marketer për biznesin tuaj të vogël, ju keni një varg pothuajse të pafund zgjedhjesh. Një fëmijë i veshur me një skaj të barit që mban një shenjë pica përgjatë rrugës është marketing. Pra, është rimorkio e filmit që shikoni në telefonin tuaj inteligjent ose kartën e besnikërisë që përdorni në dyqanin tuaj të preferuar të veshjeve. Pra, kjo listë nuk është aspak e plotë. Është, megjithatë, një listë e llojeve të marketingut që shumë biznese të vogla kanë përdorur me sukses.

• Reklamim : Një mesazh i bindur i paguar nga një sponsor i identifikuar. Reklamimi mund të marrë shumë forma nga reklama interstitiale në internet përmes posterëve në mure. Këtu janë 19 Ide Reklamuese për Bizneset e Vogla .

• Marketing Affiliate : Marrja e një komisioni nga shitja e produkteve të njerëzve të tjerë në blogun apo faqen tuaj personale. Avantazhi i madh i marketingut Filialin është se ju heq nga barra e krijimit, magazinimit dhe të transportit të produkteve. Detyra juaj është që të rrisë trafikun në faqen tuaj sa më shumë që të jetë e mundur kështu që ju mund të fitoni një komision në rritje.
• Branding / Brand Marketing : Markë e kompanisë suaj është perceptimi që një konsumator ka kur mendojnë ose dëgjojnë për kompaninë, shërbimin apo produktin tuaj. Marketingu i markës përbëhet nga zhvillimi i një perceptimi të dëshiruar pozitiv në mendjet e klientëve tuaj që do t'i bëjë ata të zgjedhin produktet ose shërbimet tuaja mbi konkurrencën vazhdimisht. Ndiqni këto hapa për të ndërtuar një markë të fortë .
• Rrjeti i Biznesit : Vendosja e marrëdhënieve me njerëz të tjerë që mund të jenë në dobi të biznesit tuaj për përfitim dhe mbështetje reciproke. Rrjetëzimi i biznesit është një mënyrë e shkëlqyeshme për të ndërtuar një bazë të konsumatorëve për shumë biznese të vogla.
• Marketingu i përmbajtjes : Krijimi i përmbajtjes angazhuese që do të tërheqë blerësit e ardhshëm për produktet ose shërbimet tuaja dhe pastaj shpërndarja strategjike e asaj përmbajtje në internet ku klientët e ardhshëm do të shohin dhe do të bashkëveprojnë me të dhe do të çojnë në produktet ose shërbimet tuaja. Blogimi përdoret shpesh si marketing i përmbajtjes.

• Shërbimi ndaj klientit : Ndërveprimi me klientët në një mënyrë që jo vetëm përmbush nevojat e tyre, por tejkalon pritjet e tyre. Shërbimi i mirë i konsumatorëve jo vetëm që sjell konsumatorët, por tërheq ata të rinj.
• Marketing Direkt : Marketing Email . Marketing i drejtpërdrejtë i postës . Telemarketing. Ata janë të gjitha format e marketingut të drejtpërdrejtë, duke u drejtuar drejtpërdrejt klientëve potencialë, ekzistues ose të fundit personalisht (si në një telefonatë) ose përmes mediave të mëdha (si në një infomercial). Flyers, thirrje të ftohtë , solicitations derë më derë, letrat e shitjes, kuponat dërguar përmes email - kjo është kategori e marketingut të gjithë ata i përkasin. Qëndrimi për shumë biznese të vogla. Sepse funksionon.
• Marketingu i Eksportit : Gjetja e tregjeve për produktet ose shërbimet tuaja jashtë vendit tuaj dhe krijimi i një plani për të interesuar konsumatorët globalë në produktet ose shërbimet tuaja dhe për të shpërndarë me sukses produktet ose shërbimet tuaja kur ata vendosin të blejnë. Ky është një lloj marketingu ku cilësia e hulumtimit tuaj të tregut do të ketë rëndësi, pasi ju duhet të njihni jo vetëm klientët tuaj potencial, por edhe zakonet e vendeve të tjera - dhe nganjëherë ndryshoni produktet tuaja në përputhje me rrethanat.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Përfaqësuesit e pavarur shesin mallra dhe shërbime nga një kompani tek konsumatorët dhe rekrutojnë dhe trajnojnë përfaqësues të tjerë për të bërë të njëjtën gjë. Quhet Multilevel Marketing, sepse përfaqësuesit fitojnë komisione për shitjet e përfaqësuesve të tyre si dhe të tyre. Nëse intereson MLM, sigurohuni që të dini dallimin në mes të MLM dhe skemave ilegale piramidale .
• Marketingu Online : Përdorimi i rrjeteve dixhitale (si interneti dhe rrjetet e telefonisë celulare) për të shitur prodhimet dhe shërbimet. Ashtu si Direct Marketing, ky lloj i marketingut është një kategori e madhe, duke përfshirë: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Marketing Tekst dhe Reklamim Online. Forma më e dukshme e marketingut online? Duke pasur faqen tuaj te internetit të biznesit .
• Marrëdhëniet me Publikun (PR): Krijimi i një imazhi të fortë publik të kompanisë suaj duke i marrë mediat për t'i dhënë kompanisë suaj, produkteve ose shërbimeve shtypit pozitiv. Ky është dallimi i madh midis reklamave dhe PR - nuk mund të paguani për mbulimin; ju duhet ta fitoni atë. Dhe kompania juaj nuk ka të njëjtin kontroll mbi mesazhin që ju bëni kur ju reklamoni; ju duhet të jeni të përgatitur për t'u marrë me publicitet negativ kur ndodh gjithashtu.
• Marketingu i referimit : Ndërtimi i bazës së klientit të biznesit tuaj duke i kërkuar klientëve të ju referojnë klientëve të tjerë të mundshëm. Marrja e referimeve nga konsumatorët e kënaqur mund të zvogëlojë në masë të madhe ciklin tuaj të shitjes, duke siguruar ju me pista të kualifikuar.
• Marketing Trade Show : Duke përdorur një ekspozitë në një shfaqje tregtare ose shfaqje për të promovuar produktet dhe / ose shërbimet tuaja.
• Fjala e Marketingut të Gojës : Pasi që njerëzit të kalojnë mendimet e tyre pozitive për biznesin tuaj për njerëzit e tjerë, duke i shtyrë ata të blejnë produktet ose shërbimet tuaja. Përdorimi i miratimeve të famshëm dhe marrja e dëshmive janë dy mënyra për të përzënë fjalën e gojës.

Strategjitë e marketingut / Praktikat më të mira

Ne jemi të bombarduar me mesazhe çdo ditë. Yankelovich, një firmë hulumtimi në treg, vlerëson se një person që jeton në një qytet 30 vjet më parë pa deri në 2,000 porosi mesatare në ditë, krahasuar me deri në 5,000 sot. Si i merrni mesazhet tuaja të marketingut për të prerë në rrëmujë? Këto janë vetëm disa nga burimet e shumta që ne kemi për t'ju ndihmuar që mesazhi juaj të jetë mesazhi që shihet dhe veprohet:

• Si të krijoni një strategji efektive të shitjeve dhe marketingut
• Bazat e marketingut për biznesin e vogël
• 6 strategji të thjeshta të marketingut për të rritur biznesin tuaj
• 101 Ide të Marketingut të Bizneseve të Vogla
• Grupet e fokusit 101
• 40 Idetë e Marketingut Buxhetor për Bizneset e Vogla
• Si të përmirësoni marketingun e biznesit tuaj të vogël
• Udhëzuesi i fundit për përdorimin e mediave sociale për biznesin e vogël

Marrja e Marketingut Karrierën tuaj

Fusha e marketingut ofron shumë mundësi të ndryshme të karrierës dhe është një zgjedhje e shkëlqyer për njerëzit që gëzojnë sfida dhe komunikues të mirë. Ndërsa të jesh një ekzekutiv ad mund të jetë pozita e parë që buron në mendje kur mendoni për një karrierë në marketing, është fjalë për fjalë vetëm një nga qindra pozicione të mundshme në fushën e marketingut.

Dhe shumë pozicione të marketingut, të tilla si karriera në shitje, ofrojnë potencial të jashtëzakonshëm të të ardhurave. Pozicioni i shitjes gjithashtu mund t'ju ofrojë fleksibilitet dhe aftësi për të vendosur orarin tuaj të përditshëm. Këtu janë disa nga karrierat më të njohura të shitjeve.

Shitjet nuk janë për ju? Mundësitë janë të bollshme në hulumtimin e tregut, reklamat, promovimet dhe marrëdhëniet me publikun. Ndërsa shumë punë në marketing kërkojnë aftësi krijuese, të tilla si të qenit një copywriter ose një menaxher i markave, të tjerat kërkojnë njerëz me aftësi të forta analitike, të tilla si të qenit analist i tregut ose një menaxher i llogarive të reklamave. Eksploro këto 5 Marketing Karriera për fillim.

Mos harroni marketingun dixhital dhe e-commerce : Të dyja po lulëzojnë dhe krijojnë pozicione të reja të marketingut që nuk ekzistojnë dhjetë apo pesëmbëdhjetë vjet më parë.

Të bindur se marketingu është për ju? Mësoni si të hyni në fushën e karrierës së marketingut .