Çmimi i çuditshëm i referohet një çmimi që përfundon në 1,3,5,7,9 vetëm nën një numër të rrumbullakët (p.sh., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Edhe çmimi i referohet një çmimi që përfundon në një numër të plotë ose në të dhjetat (p.sh. $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Ideja është që një çmim që përfundon në .99 tinguj më të lirë në mendjen e klientit sesa ato që përfundojnë në .00.
WalMart ka bërë një deklaratë shumë të fortë në këtë arenë. Ata përdorin një .88 duke i dhënë fund çmimeve të tyre. Përsëri ata po përpiqen të përcjellin çmim më të ulët. Në fakt, ata e dinë se shitësit e tjerë po përdorin 19.95 $, kështu që ata përdorin 19.88 $. Duket e lirë. Duket e lirë. Është më e lirë. Por një ndryshim kaq i vogël në të holla mund të bëjë një ndryshim kaq të madh? Përgjigjja e thjeshtë është po.
Sipas një studimi të vitit 1997 të botuar në Buletinin e Marketingut , mbi 90% të çmimeve në materialin reklamues përfunduan në një shifër të çuditshme (9,7,5). Kjo ishte gati 20 vjet më parë! Është edhe më shumë me rastin e sotëm. Psikologët argumentojnë se kur një klient sheh një çmim prej $ 1.99 ata e shoqërojnë atë me $ 1 kundrejt $ 2. Ndërkohë që ky është ende një argument i vlefshëm, shumica e konsumatorëve në këtë ekonomi kanë filluar të rrumbullohen kundrejt poshtë. Pra, kur shohin 19,95 dollarë, ata nuk mendojnë 19 dollarë më tepër se mendojnë 20 dollarë.
Çfarë ka ndryshuar? Epo, për një ekonomi. Kemi kaluar një recesion në 20 vitet e fundit. Klasa e mesme është e gjitha por u zhduk, kostoja e jetesës ka vazhduar të rritet dhe njerëzit thjesht kanë më pak para sesa kanë përdorur. Shtoni në atë ardhjen e blerjeve online ku çmimet mund të ndryshohen menjëherë në çdo kohë gjatë ditës.
Shto në këtë, aplikacionet për pajisjen tënde lëvizëse që mund të ndjekin çmimet dhe t'ju njoftojnë për kursime nga një vend në tjetrin. Shtoni në atë skanerë në pajisje të lëvizshme që mund të tregojnë nëse çmimi që po kërkoni në këtë dyqan është i ulët ose nëse mund të zbrisni në rrugë dhe ta merrni më lirë. Koncepti i sallë ekspozite gjithashtu ka ndikuar në çmimin.
Pra, a do të thotë kjo të gjitha që çmimi i çuditshëm madje nuk është më i vlefshëm? Aspak. Kur u pyetën, konsumatorët ende mendojnë se çmimet e çuditshme janë më të lira se kurrë. Edhe pse çmimi është 19.99 dollarë, njerëzit ende mendojnë se është më e lirë se $ 20.00. Pak e një rebus unë e di, por faktet ende thonë se çmimi në numra të rastësishëm është strategjia më e mirë.
Një nga teknologjitë më të fundit për të hyrë në tregun me pakicë është etiketa e çmimeve digjitale. Kjo i lejon shitësit të rregullojë çmimin e një produkti në kohë reale duke dërguar një sinjal për tag RF në raft pranë produktit. Me fjalë të tjera, nuk ka etiketa fizike të çmimeve për produktin, vetëm shenja "dixhitale" para saj.
Kjo teknologji e re po përdoret për të testuar ide të tilla si çmimi i kohës. Ky është koncepti që klientët do të paguajnë më shumë në mbrëmje sesa gjatë ditës - se gjuetarët e vërtetë të volitshëm dalin në kohët e hershme. Nëse kjo është e vërtetë, çmimet mund të rregullohen gjatë modeleve të ditës duke maksimalizuar marzhin bruto për shitësin.