Si tregtarët me pakicë me kuponat
Asnjëherë në historinë e shitjes me pakicë, kuponat nuk kanë qenë më efektive apo të kërkuara nga konsumatorët sesa tani. Aplikacionet e kuponave të ardhjes si Groupon ose Retail Me Knot kanë bërë blerje me një kupon pothuajse domosdoshmëri. Nuk është sekret se konsumatorët pëlqejnë të marrin një marrëveshje. Dhe, kuponat i ndihmojnë ata të ndihen më mirë se një shitje.
Arsyet për përdorimin e kuponave
Ndërsa kuponat vazhdojnë të jenë një formë jo e shtrenjtë e marketingut, pothuajse gjysma e të gjithë shitësve me pakicë raportojnë se u ofrojnë konsumatorëve disa forma të programit të bonove bonus.
Kjo do të thotë konkurrentët tuaj janë ndoshta duke përdorur kuponat në planin e tyre të marketingut dhe ndoshta duhet të ju gjithashtu. Arsyet e tjera për të përdorur kuponat përfshijnë:
- Të rritet numri i klientëve të rinj
- Të rritet shitja e një produkti të veçantë
- Për të rritur markimin dhe ndërgjegjësimin
- Të shpërblej klientët aktualë
- Të tërheqë kthimin tek ish-klientët
- Për të krijuar një mundësi për të shitur një produkt më fitimprurës
- Forma e matshme e marketingut
Si të përdorni Coupons në Promovimet
Kuponat duhet të motivojnë konsumatorin që jo vetëm të blejnë produktin, por të marrin njoftim për markën. Një ofertë e dizajnuar mirë e kuponave duke u përqëndruar në një produkt ose shërbim të caktuar mund të krijojë një nxitje afatshkurtër në trafikun e shumicës së shitësve. Ndërkohë që vetëm një pjesë e vogël e kuponave mund të shlyhen, krijimi i vetëdijes së markës është një nga efektet afatgjata të një promovimi të kuponave.
Para se të filloni një promovim kuponi, sigurohuni që oferta është e drejtë për tregun tuaj.
Jo çdo lloj produkti, ose shitës me pakicë, mund të përfitojnë nga shtimi i kuponave në përzierjen e tyre të marketingut . Në disa raste, kuponat mund të ulin vlerën e markës.
Metodat e shpërndarjes së kuponeve popullore
Ka një shumëllojshmëri të kanaleve të shpërndarjes së kuponave që janë në dispozicion për të arritur audiencën e synuar të një dyqani me pakicë.
Disa nga metodat më popullore të shpërndarjes së kuponit janë:
- Dorëzimi elektronik
- Futja e lirë
- Instant i reduktueshëm
- Mail direkt
- Sirtari i rafteve
- Në Pak
Elementet e kuponave efektive
Ruajtja e parave nuk është nxitje e mjaftueshme. Ashtu si çdo reklamë promocionale , kuponat duhet të jenë të dizajnuara për të tërhequr konsumatorin që në fakt ta shpengojë zbritjen. Nëse kupon po shpërndahet nëpërmjet shpërndarjes në masë, ajo duhet të dallojë midis shumë kuponave të tjerë. Këtu janë disa elemente specifike që një shitës me pakicë duhet të ketë parasysh kur krijon një kupon .
- Oferta e qartë dhe e hollësishme e tekstit dhe kushtet
- Vlerë nominale
- Imazhi i Produktit
- Kodi përkatës i barit, nëse është relevante
- Çdo kopje ligjore e nevojshme
- Data e skadencës
- Emri dhe adresa e kompanisë
- Kodi Ndjekës i Ofertuesit
Shpërndarja në Kupon në Shitore
Një fushë që shpesh e harrojmë është përgatitja e dyqanit për të qenë në gjendje të japim premtimin e kuponit. Shpesh herë të parë një shezlong sheh një kupon është atëherë konsumatori duart atë për ta. Asnjëherë mos përdorni një kupon pa i trajnuar në radhë të parë punonjësit tuaj. Kur nuk e bëni, përvoja e klientit është e shkatërruar dhe shpesh herë konsumatori është lënë duke u ndjerë sikur po bëjnë diçka të gabuar.
Roli-luaj me ekipin tuaj të shitjes (me ju si një klient) duke u përpjekur të rimbursoni kuponin. Pyete ata llojet e pyetjeve që klienti do të kërkojë.
Vlerësimi i një fushate kuponi
Një fushatë kuponi kërkon testimin dhe matjen. Përdorimi i kodeve të ndjekjes të printuara drejtpërsëdrejti në kupon, ose koduar në shpërndarjen elektronike, lejon një shitës me pakicë të shohë se cilat konsumatorë kanë reduktuar kuponat dhe ku janë gjetur ato kupona. Vlerësimi i metodës së dhënies së kuponit së bashku me përgjigjen e kuponit, shitjet e produkteve dhe fitimet mund të ndihmojnë në përcaktimin e promovimit ose kuponit që punon më mirë për auditorin tuaj.