Përcaktimi i marzhit tuaj të fitimit
Çmimi me kosto më shumë është një strategji shumë e thjeshtë e bazuar në kosto për caktimin e çmimeve të mallrave dhe shërbimeve. Me kosto-plus çmimi ju së pari të shtoni koston materiale direkte, koston e drejtpërdrejtë të punës dhe lart për të përcaktuar se çfarë kushton kompania për të ofruar produktin ose shërbimin.
Përqindja e shënimit shtohet në koston totale për të përcaktuar çmimin e shitjes . Kjo përqindje e shënimit është fitim. Pra, është me të vërtetë e rëndësishme që të kemi një kuptim të fortë dhe të saktë të të gjitha kostove të biznesit dhe ku vijnë këto kosto.
Në raste të caktuara, përqindja e markupit është rënë dakord nga blerësi dhe shitësi dhe / ose është një çip bisedime për marrjen e shitjes.
3 Hapat për të Computing Cost-Plus Priceing
Ka 3 hapa për të llogaritur çmimet me kosto shtesë.
Hapi 1 përcakton koston totale të produktit ose shërbimit, që është shuma e kostos fikse dhe variabile (kostot fikse nuk ndryshojnë sipas numrit të njësive, ndërkohë që kostot ndryshojnë).
Hapi 2 është ndarja e kostos totale me numrin e njësive për të përcaktuar koston njësi
Hapi 3 është të shumëfishojë koston e njësisë sipas përqindjes së shënimit për të arritur në koston e shitjes dhe marzhin e fitimit të produktit.
Një shembull i çmimeve të bazuara në kosto
Për shembull, nëse një kompani shet një produkt për $ 1.00 dhe se $ 1.00 përfshin të gjitha kostot që hyjnë në bërjen dhe marketingun e produktit, atëherë mund të shtojë një përqindje në krye të asaj $ 1.00 si pjesë "plus" e çmimit të kostos plus .
Kjo pjesë e çmimit është fitimi i tyre.
Në varësi të kompanisë, përqindja e shënimit mund të përfshijë edhe disa vlerësime të kushteve të tregut ose të ekonomisë. Nëse kërkesa është e ngadaltë, atëherë përqindja e shënimit mund të jetë më e ulët për të joshur klientët. Nga ana tjetër, nëse kërkesa për produktin është e lartë dhe kushtet ekonomike janë të mira, atëherë përqindja e shënimit mund të jetë më e lartë, pasi kompania mendon se mund të fitojë çmim më të lartë për produktin e tyre.
konsideratë
Kosto-plus çmimi ka një thembra të achille-it nuk merr parasysh ndonjë masë të kërkesës për produktin ose shërbimin. Formula është e pavëmendshme nëse konsumatorët potencialë do ta blejnë produktin me çmimin e shënuar. Për të kompensuar, disa pronarë biznesi janë përpjekur të zbatojnë parimet e elasticitetit të çmimeve në çmime me kosto shtesë. Të tjerët mund të shikojnë thjesht oferta konkurruese, tendenca dhe acumen biznesi për të përcaktuar "çfarë do të mbajë tregu" në çmimet.
Një alternativë është çmimi i bazuar në vlera, që është procesi i përcaktimit të çmimit të shitjes së një produkti ose shërbimi bazuar në përfitimet që u ofron blerësve, jo asaj që kushton për të prodhuar. Nëse biznesi juaj ofron specialitete, produkte unike ose produkte me cilësi shumë të vlefshme, ju mund të jeni të pozicionuar mirë për të përfituar nga çmimi i bazuar në vlera, që zakonisht gjeneron një përqindje më të lartë fitimi.