Nëse dëshironi të bëheni shitës Walmart , hapi juaj i parë mund të jetë të flisni me një ekspert. Erik Rosenstrauch, President dhe Drejtor Ekzekutiv i Partneriteteve të FUEL, di gjithçka për shitjen e produkteve ushqimore tek gjiganti Walmart. Kompania veçanërisht inkurajon gratë që krijojnë ushqime të shëndetshme.
Walmart është Moby Dick i shitësve dhe një balenë e mahnitshme për të kapur. "Kur ta lidhni atë balenë, anija juaj më mirë të jetë e pajisur për ta trajtuar atë.
Unë shoh gabime me kompanitë që kanë një produkt të madh, tokë Walmart si një llogari, dhe më pas kuptojnë ... si mund t'i përmbush urdhrat! ", Thotë Rosenstrauch.
Si Ndihma e FUELIT?
Siç shpjegon Rosenstrauch, "Në FUEL, ne ndërtojmë biznesin e klientit tonë duke krijuar programe ekskluzive në shitësit me pakicë për të rritur transaksionet ... ne përqendrohemi në ndihmën e markave të konsumit për të rritur shitjet në një shitës me pakicë.Ne nuk e shesim në një shitës me pakicë, jeta në mjedisin e shitjes me pakicë.Kontakimet vazhdimisht tregojnë se 75 për qind e vendimeve të blerjes janë bërë në raft dhe i ndihmojmë markat të ndikojnë konsumatorët në zgjedhjen e markës suaj ".
Këtu janë gjashtë hapa që duhet të përfundoni dhe të zotëroni nëse doni të shisni me sukses Walmart.
Zhvilloni produktet tuaja për të qenë relevante për klientët e Walmart
Walmart pëlqen të jetë i pari që marketon produkte të reja që janë relevante për klientët e saj. Faqja e furnizuesit të Walmart, "Get To Know Walmart", e bën të qartë atë që ata duan që ju të bëni:
"Krahasoni produktin apo shërbimin tuaj me ato ekzistuese Shikoni llojet e produkteve dhe shërbimeve që ne i shesim dhe i përdorim A ka ndonjë gjë që duhet të ofrosh duket si një përshtatje e mirë A do të ishte produkti juaj i përshtatshëm në raftet e Walmart-it A është produkti apo shërbimi juaj më inovative, cilësi më të mirë dhe me çmimin më të ulët? "
Rosenstrauch jep një shembull të një klienti të suksesshëm. "Walmart është një shitës me pakicë të markës ... ata duan markat e reja në dyqan dhe jo vetëm ato që fokusohen në kosto të ulët". Një nga klientët e FUEL, Sheets, përfaqëson një markë që sjell atë që dëshiron Walmart. Është e re, inovative dhe siguron një nevojë reale të konsumatorit. Sheets është një kryq në mes të një shiriti Listerine të frymës dhe një pije energjie 5-orëshe, të gjitha në një shirit të përshtatshëm, të ngrënshëm. Nuk ka asgjë tjetër si ajo atje.
Sigurohuni që produkti juaj është i ndryshëm, inovativ dhe në thelb më i mirë
Vlen të përsëritet-Walmart u shpreh qartë shitësve të rinj: " A është produkti apo shërbimi juaj më inovativ, cilësi më e mirë dhe me çmim më të ulët?" Ju duhet të paraqisni produktin tuaj në njërën nga dy mënyra kur jeni duke filluar me blerësin Walmart:
- Si diçka e re: Produkti juaj duhet të jetë shumë novator sepse Walmart pëlqen të jetë i pari në treg.
- Si diçka dukshëm më e mirë: mendoj e kësaj si zgjerim i linjës së produktit, marrja e një produkti ekzistues dhe shtimi i karakteristikave dhe përfitimeve që konkurrenca juaj nuk ndan.
Thashethemi se "nëse Walmart e sheh se është shumë e shtrenjtë, ata nuk do ta marrin" thjesht nuk është e vërtetë. Kjo tha, Rosenstrauch këshillon, "Nëse ju nuk mund të bëni ndonjë nga më lart, ju kishte më mirë të jetë më e lirë!
Megjithatë, kjo mund të jetë 'një garë në fund', sepse konkurrenca juaj gjithmonë mund të shkojë më e ulët dhe pastaj çfarë bëni? Shkoni edhe më poshtë? Kjo ndoshta nuk është një vend i zgjuar për të shkuar. "
Sipërmarrësit e hershëm të ushqimit nuk duan të jenë në një kategori të ndjeshme të çmimeve, kështu që largohuni nga kjo arenë tek djemtë e mëdhenj.
Kuptojnë iniciativat kryesore të Walmart për atë tremujor ose vit
Rosenstrauch identifikon tre iniciativa kryesore në Walmart që ju duhet të jeni të vetëdijshëm dhe të përfshini në katranin tuaj të shitjes Walmart:
- Media sociale: Walmart fokusohet në ndërtimin e një lidhjeje sociale me klientët e tyre. Angazhimi i tyre ndaj marketingut social ilustrohet më së miri nga faqja e tyre në Facebook "MyLocalWalmart." Jeni të përgatitur për të shpjeguar se si do të angazhoheni në marketingun e mediave sociale. FUEL ka zhvilluar një program unik të bazuar në përdorimin inovativ të mediave sociale, gamification dhe një mbështetës i famshëm, Pitbull.
- Tregu hispanik: Walmart është shumë i fokusuar në tregun hispanik, kështu që nëse keni një produkt që mund të jetë i pozicionuar hispanikëve, sillni këtë në programin tuaj.
- Të jesh i gjelbër: Walmart është gjithashtu shumë i fokusuar në produkte të qëndrueshme dhe të gjelbra . Mendoni për paketimin tuaj në lidhje me mbeturinat, kontejnerët e transportit dhe madje edhe konfiguracionin tuaj të paletës. Walmart pret që shitësit të kenë të gjitha këto gjëra para se të bëjnë thirrje për blerësin Walmart.
Di kalendarin e blerjes së Walmart dhe ciklet promovuese
Shitësit me pakicë nuk blejnë të gjitha kategoritë gjatë gjithë vitit. Ata kanë blerjen e kalendarëve ku krijojnë një afat kohor për shqyrtimin dhe autorizimin e produkteve të reja në raftet e tyre. Identifikoni afatet më të mira brenda të cilave të shisni produktet tuaja. Vetëm shitësit më të vegjël do të blejnë pa një kalendar.
Pra, ku i merrni duart tuaja në kalendarin e blerjes së Walmart? Rosenstrauch thotë, "Ju do të keni nevojë për ndihmë nga një ndërmjetës ose një agjenci marketingu si Partneritetet e FUEL që punojnë në mënyrë specifike me Walmart."
pothuajse çdo produkt ka gjithashtu një komponent sezonal, kështu që të mësoni se në çfarë kategorie është përshtatur produkti juaj dhe sezonaliteti i asaj kategorie. Nuk është gjithmonë e qartë.
Klienti i FUEL-it Hydroxycut ka një produkt shëndetësor dhe Wellness, të cilin ju nuk mund të mendoni se ka sezonalitet. Në fakt, tremujori i parë është sezoni i tyre më i mirë promovues, sepse rezolutat e Vitit të Ri të shumë konsumatorëve përfshijnë humbjen e peshës. Rosenstrauch shpjegon, "Kur po ndërtoj promovime për klientët dhe këto janë për tremujorin e parë të çdo viti, unë duhet të punoj tetë deri në 10 muaj përpara datës së nisjes së promovimit të produktit. për një vit të tërë ".
Zhvilloni një Program Marketingu për Shopper
Duhet më shumë se një ushqim i shijshëm për të marrë në raft . Marketingu i blerësit përfshin të gjitha programet tuaja mbështetëse që kapin vëmendjen e konsumatorit. Mos harroni, 75 për qind e vendimeve të markave ndodhin në raft.
Ju keni dëgjuar pyetjen nëse një pemë bën zhurmë nëse bie në një pyll ku nuk ka njeri që ta dëgjojë. Walmart dëshiron të dijë se mesazhi juaj i marketingut inovativ do të thotë që pema juaj të ketë një tingull. Rosenstrauch thotë: "Hydroxycut synon moms, pozicionimi i markës së tyre i bën nënat të ndihen mirë për veten e tyre, kështu që përpjekjet e mediave të tyre sociale ishin një garë për të fituar një pushim gjatë pushimit të pranverës në shkollë. Mami arriti qëllimet e saj personale të humbjes së peshës dhe trajtimin e familjes së saj në një pushim të madh ".
Punoni me Merchantët e Walmart dhe Ekipin e Marketingut
Tregtarët janë blerësit dhe shitësit. Një tregtar ose blerës është përgjegjës për atë që vjen në dyqan dhe ai do të përqëndrohet në pikat e çmimeve tuaja, dërgesat dhe njësia kthehet javore ose mujore. Objektivi i tij është të maksimizojë shitjet dhe fitimin në raft.
Si një sipërmarrës ushqimesh, duhet të kombinoni çështjet tregtare dhe çështjet e marketingut - taktikat që mbështesin programin tuaj në dyqan - në katranin tuaj të shitjes me pakicë. Njëra pa tjetrën nuk do t'ju çojë në raftet e Walmart.