Si të Bëni Ide Promocionale Efektive në Supermarket

Pretzel Crisps® Këshilla për Marketing Inovativ dhe Efektiv të Shitoreve Ushqimore

Marketingu në dyqane në dyqan, i njohur gjithashtu si promovimi i tregtisë në disa qarqe, është një faktor kyç që është i nevojshëm nëse supermarketet dhe markat do të jenë të suksesshme. Ata krijojnë sprova dhe blerje të përsëritura dhe ato shitje të rëndësishme të impulseve - ato sende që vijnë nga dyqani me atë që nuk ishin në listën tuaj të blerjeve!

Pretzel Crisps ® VP Marketingu Perry Abbenante njeh një gjë rreth marketingut të shitjes me pakicë - ai ishte Drejtor i Lartë i Ushqimit në selinë e Tregut të Whole Foods në Austin të Teksasit dhe ishte përgjegjës për blerjen dhe tregtimin kombëtar.

Perry kohët e fundit na dha disa këshilla për të fituar këshilla të reja të nisjes së produktit , jo vetëm strategji, por disa shembuj taktikë të asaj që ai bën me markën Pretzel Crisps për të përzënë shitjet në pikën e blerjes.

Si e merrni penetrimin?

Si e merrni depërtimin, duke fituar blerës të rinj për të blerë produktin? Perry tha: "Kur keni një produkt relativisht të ri, vendosja ose shfaqja jashtë departamentit tuaj të zakonshëm është një strategji kyçe, në tregjet tona të aktivizimit, ne marrim stafin tonë në terren për të marrë vendosjen jashtë sallave, ku normalisht jemi mallra. taktika ndihmon për të tërhequr njerëz të rinj që nuk kanë parë produktin tuaj. "

Oferta më shumë se një përdorim

Marrja e konsumatorëve ekzistues për të blerë më shumë është gjaku i ushqimeve të konsumit. Perry na dha disa shembuj se si ta bëjmë këtë.

"Pretzel Crisps është një produkt me shumë përdorim. Përveç të qenit një snack i madh i pavarur, është e mrekullueshme për të zhytur dhe mund të çiftëzohet me mish, djathë, fruta ose veggies.

Një shembull i kësaj është Tortellini Delight, Slider në një Pretzel Crisp, që tregon se ne jemi një bazë e shkëlqyeshme për një meze. Demos tona tregojnë njerëzit se si ta përdorin atë në më shumë se një mënyrë. Mediat sociale na ndihmojnë të angazhohemi me klientët tanë në aftësitë tona multi-përdorimi. Shikoni Recetat e së Premtes së Finger Food të së Premtes në Facebook .

Çdo javë, postimet e recetave u japin 250.000 pasuesve tanë një mënyrë të re për të përdorur produktin tonë ndryshe ".

Pikat e Çmimeve Promocionale

Marrja e klientëve ekzistues për të blerë më shumë gjatë një udhëtimi të caktuar blerjesh ndihmon në bllokimin e konkurrencës. Perry shpjegoi se si ai ka përdorur pikat e çmimeve promovuese për të marrë më shumë Pretzel Crisps në dhomën e konsumatorëve. Ai ka thënë: "Kjo është e gjitha për pikën e çmimeve, shumica e shitësve kanë pranuar mantrën e çmimit të shumëfishtë, 2 deri 5 dollarë është më efektive se $ 2.49 secili. blej shume. "

Zhvillimi i fituesve në promovime në dyqan

Cilat janë hapat për zhvillimin e promovimeve të fituara në dyqan? Fillon me angazhimin tregtar - duke marrë numrin maksimal të blerësve pranë markës suaj. "Gjithçka fillon me lidhjen me blerësit me pakicë dhe mbështetjen e programeve të tyre të marketingut të rëndësishëm", tha Perry. "Shumë marka nuk ua kanë pyetur se ç'është e rëndësishme për ta si blerës me pakicë Nëse një promovim i caktuar është i rëndësishëm për shitësin, mbështesni atë Tregtari me pakicë mund të jetë më i prirur për t'ju përkrahur në të ardhmen Mos të jetë gjithçka për ju Jini gjithçka për ne! "

Ndalo Shopperin!

Ndalo blerësin - e bën atë të madh, të gjallë dhe të thjeshtë.

Perry na tha se shfaqjet në dyqan duhet të jenë mjaft të mëdha për të tërhequr vëmendjen. Ai sugjeron rregullimin e ekranit bazuar në ngjyrat e paketimit dhe krijimin e blloqeve vertikale ose horizontale. Ai ofroi një shumëllojshmëri të fotografive për të ilustruar.

Perry ka thënë: "Ju duhet të keni një shumëllojshmëri të shitësve tuaj më të mirë në shfaqje.Atëherë bëni shitoren tuaj të ekranit Mund të klientit të rrëmbej çanta ose produkte të shumëfishta pa shfaqjen e ekranit Gjithmonë jini në dijeni të vëllimit të dyqanit kur ndërtoni një ekran. Ekrani juaj duhet të jetë në gjendje të mbijetojë disa orë pazar para se të nevojitet një mbushje. "

Kontributi i konsumatorëve është diçka që një dyqan nuk mund t'ju japë, sepse është shumë i pronarit, por është i rëndësishëm. Konsideroni të bëni një kërkim të vogël në terren - vizitoni disa herë dyqanin për të numëruar njerëzit brenda një periudhe prej dy deri në tre orë.

Kjo mund të jetë pak e lodhshme, por kthen përfitime të mëdha në mënyrën e rritjes së njohurive të klientit tuaj.

Kërkesat e lidhura me zbritjen

Përqendrohuni në pretendimet e lidhura me zbritjen - ajo duhet të jetë një pikë çmimi bindëse. Kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht më e ulët, por duhet të jetë e rëndësishme për konsumatorin dhe ta nxisë atë për të vepruar. Nëse do të ishit konsumatori juaj, çfarë do të nxiste ju si një pikë çmimi? Jini të ndershëm me veten kur i përgjigjeni kësaj pyetjeje.

Merrni parasysh pretendimet e mekanizmave promovues, duke bashkëpunuar me një markë tjetër. Provoni qasjen "Blini diçka dhe merrni diçka të lirë". Perry na tha: "Kemi pasur një promocion për të blerë dy çanta me kripëza Pretzel dhe për të marrë falas enën e hummusit. partner në bashkë promovime ".

Disa mendime përfundimtare mbi suksesin e promovimit të supermarketeve

"Promos në dyqan janë një element kyç i një marke të suksesshme, pa ata, markë do të dështojë", tha Perry. "U them klientëve se ata nuk duhet të hyjnë në kurthin e besimit se do të kursejnë paratë duke shmangur investimet në promovime të shitjeve me pakicë. Ju nuk do të kurseni para ... do të humbni vendosjen në raft".

Perry këshilloi: "Promocionet e përkohshme dhe TPR-të - reduktimi i çmimeve të përkohshme, ky tag në raft - është një kombinim që çon në vëllim.Nuk ju nevojitet një zbritje me të vërtetë e madhe për një TPR. bëni atë sepse tag tërheq vëmendjen. Ju do të merrni ashensor dhe blerësi duhet të shohë ngritjen promovuese ".

Ashensor promovues? Cfare do te thote ajo? "Nëse zakonisht blini 10 njësi në javë dhe keni shitur 20 njësi në promovim, do të keni një ngritje promovuese prej 10 njësi dhe një përqindje ngritjeje prej 100 për qind," shpjegoi Perry. "Blerësit gjithashtu kanë një term tjetër që duhet të njihni me një bazë tjetër. Blerësit duan të shohin ngritjen tuaj promovuese të përkthehen në shitje më të larta të bazës së mos promovimit. Pra, nëse do të kishim një ngritje promovuese prej 10 njësh në javë, blerësi mund të dëshirojë të shohë postin tënd -Promotimi i shitjeve bazike rritet në 13 deri në 15 njësi në javë.Kjo bazë e ngritur tregon konvertimin e klientëve të rinj me promovimet tuaja. "

Dhe a nuk duam të duam më shumë klientë dhe të rritim shitjet?