Çfarë do të kërkojë një huadhënës në një plan biznesi?
Një huadhënës dëshiron të dijë vetëm dy gjëra:
1. Sa doni?
2. Si do ta ktheni prapë?
Kjo eshte. Çdo gjë tjetër është thjesht push.
Ju nuk keni nevojë për një plan biznesi prej 200 faqesh për t'i treguar bankierit këtë.
Mos harroni KISS - Keep it shkurtër dhe të thjeshtë. Para se të filloni, rishikoni artikullin tim se si të krijoni hap pas hapi një plan biznesi .
Gabimet e përbashkëta të planit të biznesit
Në mijëra planeve të biznesit që kam shqyrtuar gjatë viteve, këto janë gabimet më të shpeshta:
Nuk përdor personin e tretë.
Shkruani sikur nuk ishit pronari i biznesit, por një shkrimtar i punësuar që fliste për biznesin. Duke thënë, për shembull, "XYZ Corporation do të hapë dyert e saj më 1 shtator 2010 ..." jo "Ne do të hapim dyert tona ...." Personi i tretë duket më profesional dhe i ngjashëm me biznesin dhe miqësor ndaj bankierëve. Nëse përdorni personin e parë, ju tentoni të tingëlloni si një nxitës i tifozëve dhe më pak si një person i arsyeshëm. Unë e di se duket picky; vetëm më besoni në këtë.
Nuk Kontrollon Numrat.
Nëse përmbledhja juaj e ekzekutivit thotë se ju doni $ 158,000 dhe fletët tuaja të tabelave tregojnë se keni nevojë për $ 190,000, bankieri juaj do të pyesë kompetencën tuaj.
Çdo numër duhet të përputhet në çdo pjesë të planit të biznesit. Një shembull tjetër, nëse diskutoni që keni tre punonjës, por rrjedha juaj e parasë tregon vetëm pagën / përfitimet për një, keni gabime qëndrueshmërie. Bëni dikë të kalojë nëpër plan para se ta dërgoni atë, vetëm për të parë të gjitha numrat.
Nuk është e sigurtë Gjithçka është e përkryer.
Kam kapur shumë gabime tipografike, gabime, fragmente të fjalive në planet e biznesit.
Plani ndryshoi fonts disa herë, mbrapa dhe me radhë nga Arial në Tahoma. Fotografitë ose grafikët ishin në faqet e gabuara. Duke pasur gabime në planin e biznesit tuaj ju dërgon një mesazh huadhënësit tuaj se nuk ju intereson detajet.
Të jesh shumë optimist.
Një huadhënës dëshiron realiste, jo tepër optimiste. Për shembull, mbi-vlerësoni shpenzimet tuaja dhe nënvlerësoni të ardhurat tuaja. Një huadhënës dëshiron të shohë se çfarë do të ndodhë nëse ndodh skenari juaj "më i keq". Përdorni tabela kuptimplote, grafikë, pasqyra financiare ose spreadsheets për të treguar se çfarë do të duket si rrjedha juaj e parasë. Përfshini një analizë break-even , kështu që huadhënësi mund të shohë se si dhe kur do të filloni të bëni një fitim. Mos shpenzoni faqet që tregojnë se sa e mrekullueshme është biznesi juaj; flasim se si do të jetë një përfitim për klientët tuaj dhe se si është ndryshe nga konkurrenca.
Konfuzion i parave të gatshme me fitime.
Biznesi juaj mund të jetë fitimprurës dhe nuk mund të keni para. Pa një rrjedhë monetare pozitive gjatë një periudhe kohe, biznesi juaj nuk do të ketë aftësinë paguese (aftësinë për të paguar faturat) ose qëndrueshmërinë afatgjatë (mbijetesën). Asnjë mjete monetare nuk do të thotë se huaja e biznesit nuk do të paguhet dhe ju mbyllni dyert tuaja. Trego se si rrjedha e parave tuaja do të mbështesë pagesën e kredisë.
Lënë Pyetjet Pa përgjigje.
Mos supozoni huadhënësin tuaj të dinë për biznesin tuaj. Pretendo se ai ose ajo është një idiot (jo domosdoshmërisht i pavërtetë, në shumë raste), të paktën për biznesin në të cilin po hyni. Kini dikë që nuk është në biznesin tuaj të lexoni planin e biznesit dhe t'ju bëjë pyetje. Pastaj vendosni ato pyetje në plan në vendin e duhur. Nëse konsumatorët e hutuar nuk blejnë, bankierët e hutuar nuk japin hua.
Jo duke përfshirë një përmbledhje ekzekutive .
Kreditë e biznesit shpesh shkojnë në vijë në një bankë, dhe drejtuesit më të lartë duan të dinë "vijën fundore". Vetëm tregoni atyre (1) Një dënim ose dy për biznesin tuaj, (2) Sa keni nevojë, në numra ose në një tabelë të thjeshtë, dhe (3) Si prisni të paguani kredinë. Kjo eshte. Nuk ju nevojitet më shumë se një deri në dy faqe.
Si të rregulloni këto gabime
Shumica e këtyre gabimeve mund të zgjidhen duke pasur disa njerëz që lexojnë planin tuaj.
Kërkojini secilit person të shqyrtojë një artikull të caktuar më lart dhe tregoni atyre se çfarë duhet të kërkojnë. Merrni një gramatikë / shkrimtar të mirë për të rishikuar planin. Mbani mend, nuk ka shans të dytë për të bërë një përshtypje të mirë të parë.