Ai ka vënë fjalën se tymi nga djegja e monedhës do të pastrojë të gjitha tetë kavitetet e sinusit.
Meqenëse ballpark është kaq i madh, deri në kohën kur tymi arrin në perimetrin e parkut, do të jetë i holluar rëndë nga madhësia e parkut dhe distanca nga zjarri tek spektatorët. Megjithëse spektatorët mund të dinë për përfitimet e saj, zona është aq e përhapur saqë mezi do të erë tym. Rezultati përfundimtar do të jetë minimal, përveç nëse një sasi e madhe e monedhës do të vendoset në zjarr për të prodhuar më shumë tym.
Nga ana tjetër, unë shoh një person të marketingut të ngrohtë si dikush që merr të njëjtën grumbull dollarësh, kalon në një seksion të paracaktuar të zbardhuesve, pastaj vendos grumbullin e tij në zjarr. Ai e di, nga kërkimi i mëparshëm i tregut , se turmat në atë pjesë të zbavitësve janë të interesuar të pastrojnë sinuset e tyre. Për shkak të zonës më të vogël, ata gjithashtu do të jenë në gjendje të ndjejnë erën e fortë të monedhës së djegur.
Treguesi i ngrohtë do të ketë rezultate më të mira duke përdorur të njëjtën sasi parash sepse ata janë duke synuar mesazhin dhe ofertën e tyre. Nëse kjo është një fushë bejsbolli, mediat e shkruara ose interneti rezultatet do të jenë të njëjta. Kjo është, është shumë më e lehtë për të tërhequr vëmendjen e një turme më të vogël që ju keni identifikuar si të interesuar në atë që ju keni për të ofruar.
Më efektive për të ofruar shërbime në një treg të ngrohtë
Pra, pse doni të reklamoni shërbimet tuaja në një treg të ngrohtë në një treg masiv? Me fjalë të tjera, pse do të donit të synonit një segment më të vogël të komunitetit tuaj në të gjithë komunitetin? Simple ... Është më efektive, më pak e kushtueshme dhe prodhon rezultate më të mira.
Megjithatë, para se të filloni të djegni paratë tuaja për përpjekjet e marketingut që mund ose nuk mund të funksionojnë për ju, është e domosdoshme që planifikoni strategjinë tuaj të marketingut . Gjëja e parë që duhet të renditet në planin tuaj është lloji dhe madhësia që ju dëshironi të tregoni.
Hapat për të gjetur Niche tuaj
Duke përdorur planifikimin logjik të tregut dhe ekzekutimin e hapave të mësipërm, do të arrini të ndikoni pozitivisht në mirëqenien e klientëve tuaj në zonat tuaja të zgjedhura. Do të shpërblehesh edhe financiarisht ashtu edhe emocionalisht për përpjekjet tuaja.
Së pari, është shumë e shtrenjtë dhe zakonisht një detyrë shumë e vështirë për të provuar dhe zhvilluar tregun tuaj të ngrohtë . Është më mirë të identifikosh dhe të planifikosh adresimin e një kamare ekzistuese që ka potencial të mirë për përdorimin e produktit apo shërbimeve unike. Për shembull, le të supozojmë se keni shpikur një pije fantastike sportive dhe doni të zhvilloni tregun për produktin tuaj.
- Vlerësoni veten dhe përcaktoni se cilat fusha të jetës jeni më të interesuar dhe se si do të ndërfaqet me produktin tuaj.
- Vlerësoni tregun tuaj të mundshëm për të përcaktuar nëse ka një zonë që mund të përdorë shërbimet tuaja. Një mënyrë e thjeshtë për ta bërë këtë vendosmëri është vetëm duke folur me njerëzit në komunitetin tuaj të synuar. Një tjetër është t'u bashkoheni grupeve të njerëzve që kanë interesa të ngjashme, si klubet e shëndetit, nxitësit e vogël, klubet e futbollit ose aktivitetet e garave në makinë.
- Pasi të keni gjetur një vend premtues, pastaj përcaktoni nëse mund të jeni të kënaqur me të ardhurat e parashikuara prej tij.
Për shembull, në qoftë se vendosni për të synuar ngjarjet sportive, konsideroni vendosjen e vetes me palestra lokale ose skuadra sportive. Mundohuni të sponsorizoni një sërë ngjarjesh sportive të komunitetit. Natyrisht, një sasi e mjaftueshme e mostrave duhet të jetë në dispozicion për promovimin e produktit tuaj.
Që nga zona ime e interesit është gara e makinave, unë fillova duke qenë një sponsor shoqërues për një, pastaj në fund tre vende të ndryshme të garave të makinave.
Më vonë, kur fillova të ngas makinën time, shërbimet e mia u shfaqën dukshëm në makinë.
Zhvillimi i disa Niches
Për të shmangur vënien e të gjitha shpresave tuaja në një shportë, unë sugjeroj që të zhvilloni disa shtylla në vend që të mbështeteni në një. Përveç lidhjes me gara, u përqendrova në disa departamente të qeverisë sonë të qytetit, si departamenti i policisë, menaxhimi i qytetit dhe personeli i punëve publike.
Unë thjesht nuk zgjodha rastësisht këto departamente; Kam vlerësuar interesat e mia (Shih hapin e parë) dhe kjo ishte në listë. Unë kam qenë një polic rezervë për 6 vjet dhe kam pasur një kuptim të problemeve të hasura nga policët në terren.
Imagjinoni këtë ... Ju jeni veshur me një rrip të plotë me pajisje të tilla si armë, radio, pranga, municione shtesë, ngarkues të shpejtë, çizme, etj. Ndërsa po e zvarritni gjithë atë peshë rreth mesit tuaj, futni brenda dhe jashtë një makinë policore shumë herë gjatë ditës. Nëse nuk po hyni dhe daljeni nga makina, jeni ulur në vende që janë thyer nga përdorimi i tepruar i ndërrimeve të shumta.
E mësipërme as nuk trajton lëndimet nga hedhja mbi gardhe, gara të shkurtra për të kapur një të paraburgosur jo bashkëpunues plus ndeshjet e rastësishme të mundjes me qytetarë jo bashkëpunues. Njerëzit në menaxhimin tonë të qytetit punonin orë të gjata në kompjuterë dhe ishin nën shumë stresime të kohës. Për më tepër, natën, atyre iu kërkua të uleshin për periudha të gjata kohore në mbledhjet e këshillit ose të komisioneve.
Karriget nuk ishin gjithmonë të ngushta dhe zakonisht ishin bërë nga druri më i vështirë i mundshëm. Sipas mendimit tim, unë besoj se inkuizitorët mesjetarë i kanë projektuar. Prandaj, së bashku me shërbimet e mia, isha në gjendje të diskutoj për konsideratat ergonomike dhe stresin me ata punonjës të qytetit.
Lloji i njëjtë i të menduarit do të zbatohej për pije tuaj sportive. Ju jo vetëm që duhet të jeni në gjendje të ofroni një pije fantastike, përveç kësaj, ju duhet të jeni në gjendje të ofroni këshilla të ekspertëve se si përdorimi i saj lidhet me performancën, shëndetin ose nivelin e rehatisë. Këshilla juaj e ekspertëve do t'ju dallojë nga prodhuesit e tjerë të pijeve që po shesin vetëm pije ... Periudha!
Redaktuar nga Laura Lake
Së pari, është shumë e shtrenjtë dhe zakonisht një detyrë shumë e vështirë për të provuar dhe zhvilluar tregun tuaj të ngrohtë . Është më mirë të identifikosh dhe të planifikosh adresimin e një kamare ekzistuese që ka potencial të mirë për përdorimin e produktit apo shërbimeve unike.
Për shembull, le të supozojmë se keni shpikur një pije fantastike sportive dhe doni të zhvilloni tregun për produktin tuaj.
Këtu janë tre hapat e parë që duhet të bëni për të gjetur vendndodhjen tuaj:
- Vlerësoni veten dhe përcaktoni se cilat fusha të jetës jeni më të interesuar dhe se si do të ndërfaqet me produktin tuaj.
- Vlerësoni tregun tuaj të mundshëm për të përcaktuar nëse ka një zonë që mund të përdorë shërbimet tuaja. Një mënyrë e thjeshtë për ta bërë këtë vendosmëri është vetëm biseda me njerëzit në komunitetin tuaj të synuar. Një tjetër është t'u bashkoheni grupeve të njerëzve që kanë interesa të ngjashme, si klubet e shëndetit, nxitësit e vogël, klubet e futbollit ose aktivitetet e garave në makinë.
- Pasi të keni gjetur një vend premtues, pastaj përcaktoni nëse mund të jeni të kënaqur me të ardhurat e parashikuara prej tij.
Për shembull, në qoftë se vendosni për të synuar ngjarjet sportive, konsideroni vendosjen e vetes me palestra lokale ose skuadra sportive. Mundohuni të sponsorizoni një sërë ngjarjesh sportive të komunitetit. Natyrisht, një sasi e mjaftueshme e mostrave duhet të jetë në dispozicion për promovimin e produktit tuaj.
Që nga zona ime e interesit është gara e makinave, unë fillova duke qenë një sponsor shoqërues për një, pastaj në fund tre vende të ndryshme të garave të makinave.
Më vonë, kur fillova të ngas makinën time, shërbimet e mia u shfaqën dukshëm në makinë.
Për të shmangur vënien e të gjitha shpresave tuaja në një shportë, unë sugjeroj që të zhvilloni disa shtylla në vend që të mbështeteni në një. Përveç lidhjes me gara, u përqendrova në disa departamente të qeverisë sonë të qytetit, si departamenti i policisë, menaxhimi i qytetit dhe personeli i punëve publike.
Unë thjesht nuk zgjodha rastësisht këto departamente; Kam vlerësuar interesat e mia (Shih hapin e parë) dhe kjo ishte në listë. Unë kam qenë një polic rezervë për 6 vjet dhe kam pasur një kuptim të problemeve të hasura nga policët në terren.
Imagjinoni këtë ... Ju jeni veshur me një rrip të plotë me pajisje të tilla si armë, radio, pranga, municione shtesë, ngarkues të shpejtë, çizme, etj. Ndërsa po e zvarritni gjithë atë peshë rreth mesit tuaj, futni brenda dhe jashtë një makinë policore shumë herë gjatë ditës. Nëse nuk po hyni dhe daljeni nga makina, jeni ulur në vende që janë thyer nga përdorimi i tepruar i ndërrimeve të shumta.
E mësipërme as nuk trajton lëndimet nga hedhja mbi gardhe, gara të shkurtra për të kapur një të paraburgosur jo bashkëpunues plus ndeshjet e rastësishme të mundjes me qytetarë jo bashkëpunues.
Njerëzit në menaxhimin tonë të qytetit punonin orë të gjata në kompjuterë dhe ishin nën shumë stresime të kohës. Për më tepër, natën, atyre iu kërkua të uleshin për periudha të gjata kohore në mbledhjet e këshillit ose të komisioneve. Karriget nuk ishin gjithmonë të ngushta dhe zakonisht ishin bërë nga druri më i vështirë i mundshëm. Sipas mendimit tim, unë besoj se inkuizitorët mesjetarë i kanë projektuar. Prandaj, së bashku me shërbimet e mia, isha në gjendje të diskutoj për konsideratat ergonomike dhe stresin me ata punonjës të qytetit.
Lloji i njëjtë i të menduarit do të zbatohej për pije tuaj sportive. Ju jo vetëm që duhet të jeni në gjendje të ofroni një pije fantastike, përveç kësaj, ju duhet të jeni në gjendje të ofroni këshilla të ekspertëve se si përdorimi i saj lidhet me performancën, shëndetin ose nivelin e rehatisë. Këshilla juaj e ekspertëve do t'ju dallojë nga prodhuesit e tjerë të pijeve që po shesin vetëm pije ... Periudha!
__________________________________________________
Rreth Autorit
Dr. Delman ka diploma në të dy bizneset dhe në chiropractic shoqëruar nga 38 vjet përvojë praktike në menaxhimin e produkteve dhe shërbimeve. Që nga viti 1995 ai ka shkruar dy libra dhe disa artikuj të botuar për biznesin e menaxhimit të një praktike të kujdesit shëndetësor. Parimet që ai mbrojnë janë të zbatueshme dhe thelbësore për menaxhimin e suksesshëm të çdo biznesi të vogël. Faqja e internetit e tij është www. BusinessofChiropractic.com
Redaktuar nga Laura Lake