Pra, çfarë bën një agjent shitjesh?
Shet Produktin në Vendin Vendor
Një agjent shitjesh fiton një fitim nëpërmjet komisioneve të paguara direkt nga prodhuesi. Ashtu si një shpërndarës, agjenti i shitjes duhet të jetë (por jo gjithmonë) i ditur në lidhje me tregun, duke përfshirë ligjet vendore, dhe të ketë zotërim mbi industrinë brenda së cilës produkti është duke u shitur. Është e kujdesshme për të gjetur një agjent shitjesh i cili është i njohur me rregulloret lokale për të minimizuar rreziqet.
Shet produktin në një bazë ekskluzive ose jo-ekskluzive
Një agjent shitjesh e shet produktin në një emërim ekskluziv ose joekskluziv në bazë të kushteve të kontratës së negociuar. Prodhuesi mund të zgjedhë të ketë disa agjentë shitjeje në një treg të huaj me kusht që të jetë rënë dakord në kuadër të kontratës. Përndryshe, një prodhues mund të emërojë një agjent shitje ekskluzive me kusht që agjenti i shitjes të përmbushë qëllimet e shitjes specifike gjatë një periudhe të caktuar kohore. Nëse kjo nuk ndodh, prodhuesi ka të drejtë (për sa kohë që thuhet në kontratë) të kthehet në një emërim jo-ekskluziv dhe të punësojë agjentë të tjerë të shitjes për të njëjtin territor.
Një prodhuesi duhet të përshkruajë në kontratë "metoda të pranueshme" të pagesës nga konsumatorët (p.sh., para në dorë, transfertat bankare, draft viza ose letër kredie) që ata presin nga konsumatorët e klientëve fundorë të agjentëve të shitjes për të siguruar që ato janë pagesa e garantuar. Meqenëse prodhuesi do të mbledhë pagesa direkt nga konsumatorët e përdoruesve të fundit që ndodhen mijëra kilometra larg dhe duke paguar një komision për agjentin e shitjes për këto transaksione, është e mençur të krijohet një metodë e garantuar dhe e garantuar për të minimizuar rrezikun financiar.
Nuk e zë produktin në Magazinën e Tij Lokale.
Një agjent shitjesh zakonisht nuk e zë produktin në depon e tij lokale. Ai kryesisht shërben si ndërmjetës për konsumatorin e shfrytëzuesit të fundit dhe prodhuesin. Të gjitha pyetjet dhe ofertat janë pranuar nga agjenti i shitjes dhe i përcillen prodhuesit për pranimin ose refuzimin, me faturimin përfundimtar dhe transportin që kryhet ndërmjet prodhuesit dhe përdoruesit përfundimtar.
Prodhuesi ka autoritetin të përcaktojë një çmim me të cilin agjenti i shitjes shet produktin e tij tek klienti; ai gjithashtu mund ta kufizojë shitësin nga shitja me një çmim të papërshtatshëm. Këto çështje duhet të adresohen në kontratë.
Tregjet dhe Reklamon Produktin në Vendin Vendor
Një agjent shitësish është përgjegjës për inkurajimin e klientëve të përdoruesve të fundit për të promovuar dhe marketuar produktet në mënyrë aktive përmes të gjithë kanaleve të përshtatshme të marketingut online dhe offline, si p.sh. shfaqjet tregtare, mediat sociale, tabelat, copat e drejtpërdrejta të postës dhe gazetat.
Komunikon me zyrën qendrore me raportet e progresit në kohë
Prodhuesit mund të zgjedhin për të dëgjuar nga një agjent shitjesh sa herë që ata e konsiderojnë të nevojshme për matjen e progresit. Kjo është negociuar në kontratë dhe mashtrimi është që të vendosni një qëllim minimal - domethënë, mesazhe elektronike mujore ose tremujore, telefonata ose biseda Skype - për të siguruar komunikim të rregullt.
Më tej, mund të përfshini edhe një deklaratë në kontratë që inkurajon një tubacion të ideve të reja të produktit bazuar në tendencat e tregut lokal, si dhe drejton nga konsumatorët që mund të ushqejnë një zgjerim të ri të produktit ose një rrugë të re për rritje për të dyja palët.
Trajton shumica por jo domosdoshmërisht të gjitha mbështetjet dhe shërbimi i shitjes
Agjentët e shitjes do të jenë përgjegjës për adresimin e shumicës, por jo domosdoshmërisht të gjitha pyetjeve të shitjeve të konsumatorëve, garancive, garancive, çështjeve teknike, trajnimit dhe riparimeve (problemeve) që përfshijnë blerjen dhe / ose konsumimin e një produkti. Nëse ata jo, të paktën, ata duhet t'i përcjellin pyetjet e konsumatorit tek prodhuesi. Prodhuesi duhet të kërkojë një agjent shitjeje, i cili do të ketë kontakt të drejtpërdrejtë me përdoruesit e fundit për të zgjidhur çështjet teknike ose të kontrollit të cilësisë. Agjenti i shitjes duhet të ketë një forcë shitëse kompetente për të shërbyer në mënyrë adekuate në treg.
Asgjëson asnjë nga rreziqet e kredisë dhe detyrimet tatimore në vendin lokal
Një agjent shitjesh nuk ka përgjegjësi për rreziqet e kreditit dhe detyrimet tatimore në vendin vendor në emër të prodhuesit, sepse agjenti vetëm shet produktin si një "kontraktues i pavarur" për prodhuesit. Prandaj, prodhuesi merr më shumë rreziqe dhe detyrime tatimore për shkak se shitjet e bëra nga agjenti mund të jenë për disa blerës të ndryshëm në një vend vendor.
Kryen sipas Termave dhe Kushteve të Kontratës së Marrëveshjes së Agjentit Ndërkombëtar të Shitjes
Mos harroni, kontrata duhet të mbulojë çmimet, sasinë specifike të mallrave të shitura, komisionin, juridiksionin gjeografik, ekskluzivitetin ose jo-ekskluzivitetin, kohëzgjatjen e kontratës etj. Sa më e qartë dhe më e qartë është, aq më e dobishme do të jetë për duke zbatuar gjithçka që prisni të bëni.
Bashkëpunimi i një kontrate solide të marrëveshjes që plotëson nevojat e prodhuesit dhe agjensisë ndërkombëtare të shitjes është kritike në fillim të marrëdhënies. Punësimi i një avokati ndërkombëtar është shumë i rekomanduar për të minimizuar rreziqet e mundshme, duke përfshirë, por jo kufizuar në mbrojtjen e të drejtave të pronësisë intelektuale të prodhuesit. Një detaj i fundit kritik që gjithkush tenton të harrojë: Të krijojë një kuptim të qartë se si të dalë nga kontrata nëse nuk funksionon.