Çmimi i produktit tuaj për tregjet e importit dhe eksportit

Gjeni se cilat kritere përdoren për Përqindjen e Shënimit Global

Në mënyrë tipike, importuesit dhe eksportuesit marrin një shifër prej 10-15% mbi koston (e quajtur metodë kosto-plus çmimi), që është çmimi që një prodhues ju ngarkon kur blini produkte prej tyre. Me fjalë të tjera, nëse furnizuesi juaj ju ngarkon $ 1.00 për njësi për produktin e tij, mund ta shënoni deri në diku nga $ 1.10 në $ 1.15 për njësi, veçanërisht kur jeni duke lëvizur miliona njësi. Kjo shenjë bëhet fitimi apo komisioni juaj.

Konsideroni kriteret e mëposhtme për të përcaktuar se sa e lartë ose e ulët mund të shkoni në shënimin tuaj:

Cilësia dhe unike

Nëse produkti është një treg "i pari", mund të përballoni një çmim më të lartë. Gjithashtu, a është cilësia e produktit magjik? Ose margjinal? Ju duhet të çmoni lart ose poshtë në përputhje me rrethanat.

Konsideroni shpenzimet tuaja

Nëse produkti tashmë ka çmime të larta, mbani shenjën tuaj të ulët. Nëse një prodhues i madh (këto në përgjithësi arrijnë një shkallë të konsiderueshme të prodhimit në prodhim) është në gjendje t'ju japë një çmim të ulët ofertash, atëherë ju mund të përballoni për të vendosur pak më të lartë komisionin tuaj.

Kini kujdes, megjithatë - ky skenar mund të jetë mashtrues. Nëse kostoja juaj është e ulët për të filluar, kjo mund të nënkuptojë se produkti është një mall në masë sesa një specialitet dhe se tregu tashmë është i përmbytur me sende të dyshimta të ngjashme me mua. Nëse po, ju duhet të mbani diferencën tuaj të fitimit shumë të ngushtë.

Nëse produkti është krijuar ose i ri në treg

Ndonjëherë ju mund të çmoni më të lartë kur një produkt është i ri në treg vetëm për shkak se klientët tuaj kanë nevojë dhe dëshirojnë oferta të reja të produkteve.

Por risi gjithashtu ka dobësitë e saj. Një produkt i ri në treg nuk ka njohjen e markës, imazhin dhe popullaritetin që konsumatorët jashtë shtetit tentojnë të kërkojnë kur duan një produkt me apel të konsumatorëve të zjarrtë.

Kontakt i Klientit

Kush po thërret të shtëna, ju apo klienti? A ju kërkoi klienti të gjeni produktin, ose iu afroheni klientit dhe ofroni atë?

Kjo bën një ndryshim. Një klient i cili ju ka kërkuar të krijoni një produkt zakonisht është më i pranueshëm për një çmim pak më të lartë, sepse ata me të vërtetë kanë nevojë për produktin. Mos e humbni kokën këtu, megjithatë; kurrë, ndonjëherë merrni lakmitar. Konsumatori juaj e njeh një gris-off kur e sheh një.

Pozicionimi i produktit

Si e vendosni produktin përcakton çmimin me të cilin do ta shisni. Përdorni çmimet e produktit në sektorin ekuivalent të tregut të brendshëm si një udhëzues për marzhin tuaj jashtë shtetit. Për shembull, nëse çmimi i juaj për një produkt është $ 1.00, po e targeton tregun e specialiteteve luksoze jashtë shtetit, dhe çmimi i shitjes me pakicë i sugjeruar në një dyqan lokal të pasosur është $ 8.99, ju mund të merrni një marzh fitimi më të lartë.

Shitja direkte ose indirekte

Nëse i shisni drejtpërdrejt një klienti, mund të përballoni një diferencë më të lartë të fitimit. Nëse produkti juaj trajtohet nga një sërë ndërmjetësish - të themi, një kompani tregtare eksporti, një importues dhe një shumicë - para se të shkojë tek shitësi dhe përdoruesi përfundimtar, mos harroni se secili nga këto "ndërmjetës" do të merret me detyrimet e tyre përqindje. Nëse çmimi është i lartë në fillim, produkti juaj do të çmohet menjëherë nga tregu deri në kohën kur merr një përdorues fundor. Askush nuk fiton.

Sa të dëshpëruar jeni

Në një humor për të parë se çfarë mund të merrni me larg?

Atëherë unë nuk do t'ju ndaloj. Por kuptojeni që mund të jeni duke bërë një gabim të madh nga i cili nuk do të jeni në gjendje të rikuperoni - humbjen e një klienti krejtësisht. Ju me të vërtetë mund të keni nevojë për të ardhura dhe të ndjeheni se nuk keni asgjë për të humbur, por mos harroni prioritetet e një marketer të suksesshëm global: marrëdhënia me konsumatorin vjen së pari.

Konkurs

Çmimi i produkteve tuaja për të qëndruar në lojë globale. Nëse jeni kundër konkurrencës së pakufizuar, sigurohuni që ju jeni duke ofruar çmime të krahasueshme së bashku me disa forma shtesë të vlerës për klientët tuaj.

Nëse je një i njohur ndërkombëtarisht ose yll në të drejtën tënde

Kjo e bën një botë të ndryshimit. Pa marrë parasysh se çfarë po ofron, tifozët tuaj do të blejnë produktin tuaj me çdo çmim vetëm për shkak se është e jotja. Sa më shumë që jeni popullor dhe aq më e vështirë është të merrni produktin tuaj, aq më i lartë mund ta çmoni.

Kultura kryesore e pop është mjeti më i mirë i marketingut që ekziston - shikoni Mickey Mouse dhe Lady Gaga! Konsideroni veten me fat, dhe shkoni për të!

Testoni çmimin tuaj nga klienti juaj, me të cilin keni shpresuar të keni kultivuar një marrëdhënie të fortë dhe kujt keni prezantuar atributet pozitive të shitjes së produktit tuaj. Shikoni se çfarë reagimi keni dhe pastaj negocioni prej aty. Nëse keni çmim të produktit me vetëm një margaritet të hollë për veten - aq të pakta sa nuk mund të përballoni për të shkuar ndonjë më të ulët - dhe klienti juaj akoma është i dobët, merrni në konsideratë ri-negociatat me furnizuesin tuaj.

Shpesh, në qoftë se ju shpjegoni se e vetmja mënyrë për të shitur produktin jashtë shtetit është ta çmoni atë më konkurruese, ata do të bien dakord që të kthehen në tabelën e vizatimit dhe të shohim nëse mund të ripërpunojnë numrat. Mos e nxirrni këtë shumë shpesh, sepse nëse vazhdoni të keni probleme me çmimet, furnizuesi do të kapë herët a vonë se nuk keni kontrolluar siç duhet se çfarë do të mbajë tregu i huaj.