Shmangia e mosmarrëveshjeve të prokurimit shkakton mosmarrëveshjet kur punoni me blerësit
Është për të ardhur keq që biznesi ynë është i strukturuar në mënyrë të tillë që ne të mund të përfshihemi në mosmarrëveshjet e komisioneve, zakonisht të shkaktuara nga mungesa e kuptimit të klientëve tanë për mënyrën se si gjërat punojnë së bashku me mungesën e kujdesit tonë.
Në thelb, nëse merrni një çift të ri blerësish, ata mund të kenë qenë me agjentë të tjerë, ndoshta shumë. Ata mund të gëzojnë duke parë shtëpitë, dhe ata mund t'i kishin parë shumë prej tyre tek këta agjentë. Ata shpesh nuk do të kujtojnë atë që e kanë parë më parë. Ju jeni një në një varg agjentësh që kanë përdorur, kryesisht për shkak se nuk shohin ndonjë problem me të.
Ju vetëm ndodh që të jeni me fat që i tregoni atyre shtëpinë ku ndodhen të bien në dashuri me të. Problemi i vetëm është se ata e kanë parë më parë me një agjent tjetër. Ata e kishin harruar atë, sepse ata kishin parë kaq shumë. Ju shkruani atë dhe ju e shënoni atë nën kontratë në MLS . Kur agjenti që u tregoi atyre disa javë më parë e sheh atë si "në pritje", ata i zvarritin shënimet e tyre dhe e quajnë çiftin tënd të klientit duke menduar se do të rindezin marrëdhënien. Kur ata u tregojnë atyre se në shtëpi ata i pëlqente u nënshtruan, ata marrin lajmin.
Tani, ata nuk e bënë aq shumë, vetëm u treguan atyre disa shtëpi duzinë dhe u përpoqën t'i bindnin që të nxirrnin sulmin në atë që u pëlqenin.
Ata thjesht nuk mund t'i merrnin ato atje. Ju, në anën tjetër, u treguat disa shtëpi duzinë, dhe ata ishin gati këtë herë. Pra, kush bëri më shumë? Asnjëri prej jush nuk ka bërë shumë nëse ka më shumë se tjetri, por ju jeni me fat! Pastaj ju merrni një telefonatë nga MLS lokale duke thënë se ka një ankesë dhe kërkesën e prokurimit klauzolë nga ai agjent tjetër.
A do të përfundojnë të marrin disa ose të gjithë komisionin tuaj? Dyshuar, por jo jashtë diskutimit. Ju ndoshta do të jeni mirë nëse klientët tuaj nuk do të thonë diçka se si agjenti tjetër i kishte gati të bindur, por ata harruan numrin e tyre të telefonit. Ju thjesht nuk e dini.
A doni një makth mbretëror? Marrëveshje të njëjtë, dhe del se çifti e parë e parë shtëpinë kur ishte një shtëpi e hapur dhe e drejtuar nga agjenti i listimit. Tani, ju e dini se ata janë shumë të vetëdijshëm për kontratën, pasi e keni dorëzuar tek ata. Rezulton se ata kujtuan çiftin dhe personalisht i tregonin ata nëpër shtëpi dhe punonin shumë për ta për ta blerë atë. Dhe, ata kanë emrat dhe nënshkrimet e tyre në fletën e vizitorëve. Ata paraqesin gjithashtu një kërkesë për shkaktim të prokurimit!
A do të jeni mirë? Ndoshta, por kurrë nuk e dini. Ju me siguri do të kaloni nëpër shumë hassles dhe fitoni komisionin tuaj dy herë. E pranoj që kjo nuk është një situatë normale, as edhe një gjë e zakonshme. Por, dikur kisha një agjent listeje një kërkesë prokurimi për blerjen e marrëveshjes sime për listën e tyre thjesht sepse ata kishin dërguar blerësit disa informacione me email javë më parë. Ata kishin një bisedë të shkurtër me e-mail, dhe ajo mbaroi. Unë nuk kam një problem, por një sherr edhe një herë.
Gjëja për këto është se zakonisht nuk ka asnjë meritë për këto pretendime. Është një turp që disa agjentë e ndjejnë nevojën për të shkuar pas parave që nuk e meritojnë, por ata e bëjnë këtë. Gjithmonë pyesni blerësit për aktivitetet e tyre të kaluara të kërkimit të shtëpisë, nëse ata kanë punuar me agjentë të tjerë, dhe veçanërisht nëse ata ndonjëherë janë treguar se "shtëpia e ëndrrave të tyre" nga dikush tjetër.