Strategjitë e suksesshme të menaxhimit të shitësit

Menaxhimi i shitësit ju lejon të ndërtoni një marrëdhënie me furnizuesit tuaj dhe ofruesit e shërbimeve që do të forcojnë dy bizneset. Menaxhimi i shitësit nuk ka të bëjë me shtrydhjen e shitësve tuaj për çmimin më të ulët të mundshëm. Procesi i menaxhimit të shitësit përfshin prapa dhe mbrapa një marrëdhënie të suksesshme në mënyrë që furnizuesi dhe blerësi të mund të përfitojnë. Procesi duhet të strukturohet në mënyrë që të jetë një fitore e favorshme për të dyja palët.

Këtu janë disa strategji për të mbështetur një marrëdhënie të fortë shitësish.

Komunikoni rregullisht dhe shpesh

Faktori më i rëndësishëm i suksesit të menaxhimit të shitësit është të ndani informacionin dhe prioritetet me shitësit tuaj. Vendosni një ritëm dhe agjendë për takimet e detyrueshme me shitësin. Kjo nuk duhet të jetë një takim ballë për ballë sepse takimet virtuale tani janë kaq të lehta për tu vendosur dhe përdorur. Komunikimet e rregullta do të sigurojnë që të dy grupet e prioriteteve tuaja dhe shitësit) të kuptohen dhe t'i përmbahen. Qëllimi i takimeve duhet të jetë për të udhëhequr llogaridhënien dhe për të monitoruar performancën .

Angazhimi i Bilanci dhe Konkurrenca

Një nga synimet në menaxhimin e shitësit është që të fitojë përkushtimin e shitësve tuaj për të ndihmuar dhe mbështetur prioritetet e biznesit që keni krijuar dhe do të maten nga. Nga ana tjetër, shitësi po pret një nivel të caktuar angazhimi nga biznesi juaj gjithashtu. Kjo nuk do të thotë që ju duhet të pranoni verbërisht çmimet që ato ofrojnë.

Gjithmonë merrni oferta konkurruese.

Angazhoni shitësit në sesionet strategjike kryesore

Nëse një furnizues furnizon një komponent / produkt apo shërbim të rëndësishëm në operacionin tuaj, fto atë shitës në takimet strategjike që përfshijnë produktin në të cilin janë të përfshirë. Qëllimi i punësimit të këtij shitësi është sepse ata u konsideruan si një furnizues kritik dhe në atë rol , shitësi mund ta bëjë produktin ose shërbimin më të mirë dhe / ose më të lirë se ju mund.

Ata janë ekspertë në atë zonë dhe ju mund të shfrytëzoni atë ekspertizë në mënyrë që t'ju japë një avantazh konkurrues, veçanërisht nëse ata marrin pjesë në takimet ku merren vendimet kryesore dhe krijohen strategji. Sigurohuni që të keni një Marrëveshje të përshtatshme për mos-deklarim (NDA) para se të zhvillohen takime të tilla me shitësin.

Ndërtimi i Partneriteteve për Afatgjatë

Menaxhimi i shitësit kërkon marrëdhënie afatgjata mbi fitimet afatshkurtra dhe kursimet margjinale. Vazhdimisht ndryshimi i shitësve për të kursyer një qindarkë këtu ose atje do të kushtojë më shumë para në afat të gjatë dhe do të ndikojë në cilësinë. Përfitime të tjera të një marrëdhënie afatgjatë përfshijnë besimin, trajtimin preferencial dhe përgjegjësinë afatgjatë të përbashkët për suksesin e biznesit. Kostoja e kalimit të shitësve në mes të lumit nuk është vetëm monetare, por gjithashtu mund të ketë pasoja më të gjera në ciklin e jetës së produktit dhe aftësinë për të qëndruar në rrugën e duhur me lançimet dhe përditësimet e produkteve.

Kuptoni biznesin e shitësit tuaj

Shitësi që keni zgjedhur është në biznes për të qenë fitimprurës, ashtu siç jeni. Prandaj, nëse vazhdimisht i shtrydhni ato për të ulur kostot, atëherë ose cilësia do të vuajë ose do të dalin nga biznesi.

Një komponent kyç i menaxhimit të shitësit është të kontribuoni me dije ose burime që mund të ndihmojnë shitësi t'ju shërbejë më mirë. Njohja e biznesit të shitësit dhe modeli i tyre i biznesit për rentabilitetin do t'ju ndihmojë të kuptoni anën e tyre të partneritetit dhe do të ndërtojnë një marrëdhënie më të mirë midis dy kompanive.

Win-Win është qëllimi

Menaxhimi i shitësit kërkon që negociatat të përfundojnë në mirëbesim. Kërkoni pikat e negociatave që mund t'i ndihmojnë të dyja palët të përmbushin qëllimet e tyre. Një taktikë e negociatave të fuqishme do të punojë vetëm për një kohë të gjatë para se një parti të largohet.

Align on Value

Menaxhimi i shitësit është më shumë se marrja e çmimit më të ulët. Më shpesh çmimi më i ulët sjell edhe cilësinë më të ulët. Siç shkon duke thënë: "ju merrni atë që paguani". Kini kujdes të mos ndryshoni shkurtimisht shitësin duke tregtuar jashtë cilësisë pasi që kjo mund të ketë një ndikim të thellë në biznesin tuaj.

Çelësi është që të dyja palët të lidhen me atë që përbën një vlerë të mirë. Duhet të jeni të gatshëm të paguani më shumë për të marrë cilësi më të mirë. Nëse shitësi është serioz në lidhje me cilësinë që japin, ata nuk do të kenë ndonjë problem duke specifikuar detajet e cilësisë në kontratë.

Lexoni më shumë për praktikat më të mira të menaxhimit të shitësit këtu .