Ju do të dëshironi të keni qasje të gatshme për të gjitha llojet e të dhënave në lidhje me klientët potencialë të blerësit dhe do t'ju duhet ta mbani deri tani.
Kur të shihni një mundësi, mos lejoni që të zhduket ose të kthehet në jug, sepse nuk mund të gjeni blerësin e duhur.
Kjo nuk është vetëm për informacionin e kontaktit
Natyrisht, si çdo bazë e mirë e të dhënave CRM (Customer Relationship Management) , do të dëshironi të keni informata të plota kontaktimi, përfshirë adresat, numrat e telefonit, adresat e emailit etj. Por, do të keni sukses më të madh dhe fitime më të larta gjithashtu mbajnë informata më të detajuara për çdo blerës.
Çfarë bëjnë ata të specializuar? A kanë një tip të preferuar të pronës apo zonën e qytetit? Aftësitë themelore financiare janë të mira për të dini, të tilla si "gjithmonë ka para", ose "ka nevojë për kohë për të marrë fonde". Gjithmonë regjistroni përvojën tuaj në marrëveshjet me secilin blerës, pasi do të doni të mbani mend problemet ose gjërat e mira në të ardhmen.
Ndërtimi i bazës së të dhënave me blerësit nga reklamat
Duke reklamuar, ne po flasim për të dy drejtimet; reklama juaj për të gjetur blerës, si dhe reklama që gjeni duke thënë gjëra të tilla si "Blej shtëpitë", ose gjëra të tjera që tregojnë një blerës investitor për ju.
Keep up, gjithmonë shikuar gazetat për reklama që mund të ju tregojnë një blerës. Jepu atyre një telefonatë dhe fillo një marrëdhënie. Ju nuk keni nevojë për një të drejtë të pronës atëherë. Ju mund t'u thoni atyre që sapo keni përfunduar disa marrëveshje, por keni disa perspektiva atje.
Të drejtuar reklama të klasifikuara për të lejuar investitorët të dinë se keni pronat e investimit për shitje.
Kur të merrni atë thirrje të parë, ajo mund të bëjë një vit reklama të gjitha me vlerë të kostos.
Bashkohu me Real Estate Investment Clubs
Kjo qasje është një nga më të frytshëm. Në fund të fundit, kush janë anëtarët e klubeve lokale të investimeve tuaja të pasurive të patundshme? Ata janë investitorë të tjerë të pasurive të paluajtshme ose njerëz që duan të jenë. Ju mund të krijoni marrëdhënie të shpejta dhe me ata që kanë më shumë gjasa të jenë klientët tuaj në të ardhmen. Këta njerëz janë të angazhuar në mënyrë aktive në investimin e pasurive të paluajtshme, dhe klubi ndihmon për t'i edukuar ata, si dhe për t'ju sjellë së bashku. Disa burime:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Ka më shumë. Vetëm bëni një kërkim në Google për "klube të investimeve të pasurive të paluajtshme".
A është karta e indeksit, një fletore ose një databazë kompjuterike?
Kjo varet nga ju. Por, si me kaq shumë detyra të marketingut dhe menaxhimit të biznesit, kompjuterizimi siguron vlerë dhe efikasitet më të madh. Një program i bazës së të dhënave, siç është Microsoft Works ose Access, mund të jetë tashmë në kompjuterin tuaj. Duke krijuar një bazë të dhënash me një rekord për çdo blerës dhe fusha në atë rekord për të gjitha të dhënat që dëshironi të mbani, do t'i gjeni më vonë duke i tërhequr ato duke përdorur kritere të ndryshme.
Pa një Burim të Gatshëm të Blerësve, Investimi juaj do të vuajë
Është vetëm një pjesë e ofertës dhe e kërkesës.
Ju do të gjeni prona për të blerë, vendosur në detyrë, ose thjesht i referoheni investitorëve të tjerë për një shitje të shpejtë dhe fitime. Nëse baza e të dhënave të blerësit ka 10 blerës në të, do të jesh shumë më pak i suksesshëm se sa nëse ka 100. Duke kataloguar në mënyrë të duhur interesat, kërkesat dhe aftësinë e financimit, do të keni qasje të shpejtë në një listë shumë të fokusuar të klientëve potencialë për pronën tuaj të ardhshme.
Përgatitni me kujdes dhe mbani bazën e të dhënave të blerësit tuaj. Nuk duhet të kompjuterizohet, por ndërsa rritet, me siguri do ta bëjë biznesin tuaj më efikas nëse është. Çelësi është që të përputhen me mundësitë e tua të pronësisë ndaj blerësve, zakonisht edhe para se të përfshiheni. Asgjë nuk do t'ju japë besim më të madh në rezultatin përfundimtar të një marrëveshjeje sesa të dish se keni gjetur një pasuri të thellë zbritje që do të jetë në kërkesë nga blerës të shumtë në bazën tuaj të të dhënave.