- Duke përdorur një marrëveshje shembull me një shtëpi të shitur për 200,000 dollarë dhe një komision prej 5,5% për të cilin është rënë dakord nga shitësi me ndërmjetësin e listës
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 komision i plotë.
- Duke supozuar që nuk ka pagesa për tarifë referimi dhe një ndarje 50% e ofruar në MLS , ndërmjetësi i listës mban 50% ose $ 5500.
- E njëjta situatë do të thotë se ndërmjetësi në anën e blerësit do të merrte 5500 dollarë.
- Ndarja ndërmjet ndërmjetësve dhe agjentëve ndryshon shumë, por duke supozuar një numër të përdorur zakonisht 50%, agjentët në dy brokerat do të marrin gjysmën e komisioneve, ose 2750 $ secila.
Shembulli është qasja bazë dhe e thjeshtë dhe përdoret ende me përqindje të ndryshme të ndara nga shumica dërrmuese e brokerave të pasurive të paluajtshme. Ndarja e ofruar në MLS, që do të thotë përqindja e ndërmjetësit të listës do të ndajë me ndërmjetësimin që sjell blerësin, është mjaft uniformë në 50%. Por, ndarjet në brokerat ndërmjet ndërmjetësit dhe agjentit janë shumë të ndryshueshme dhe mund të vendosen në një numër mënyrash:
- Agjentëve më të rinj mund t'u jepen përqindje më të vogla për të kompensuar ndihmën më të madhe që ata kanë nevojë për marrjen e marrëveshjeve për mbyllje.
- Prodhuesit kryesorë shpesh mund të negociojnë ndarjet më të mëdha për veten e tyre, duke përfshirë ndarjen deri në 90% në disa raste.
- Sidomos me prodhuesit më të lartë, mund të negociohen ndarje më të larta në këmbim të reklamave më pak ose më pak shërbime mbështetëse të ofruara nga brokerimi.
- Modelet e komisionit 100% ofrojnë agjentin e gjithë komisionit në këmbim të pagesave mujore për hapësirën në tavolinë, reklamat dhe shërbimet e tjera.
- Strukturat me nivele të ndara ofrojnë ndarje më të ulëta derisa të arrihet një sasi e caktuar e dollarit në komisione, atëherë ndarja ndaj agjentit rritet, ndonjëherë duke u hedhur në 100% menjëherë.
Si kontraktorë të pavarur në modelin e biznesit të porositur të shitjes, agjenti trajton kontabilitetin dhe biznesin e tyre, edhe pse brokerimi mund të paguajë për të reklamuar listat e agjentëve ose për të ndarë shpenzimet e njoftimit në varësi të marrëveshjes së kontraktorit të pavarur me agjentin. Ndërsa kjo është larg nga modeli më i përdorur në biznes, ka kritikët e saj. Kritika shpesh përqëndrohet në mungesën e trajnimeve dhe parave të shpenzuara nga brokerat për zhvillimin e agjentëve. Është një model biznesi që e bën relativisht të lirë për një brokerim që të marrë agjentë të sapo licencuar, duke i lejuar ata të bëjnë ose të thyejnë biznesin me kosto të vogël për ndërmjetësin. Ata që e kritikojnë këtë model gjithashtu theksojnë se kjo mungesë e mbështetjes financiare dhe shpenzimeve të kufizuara për trajnim lënë agjentë të rinj të fokusuar shumë në marrjen e një marrëveshje dhe një komisioni, dhe më pak për të mësuar më shumë dhe për t'i shërbyer klientëve më mirë.
Interneti ka hapur kutinë e informacionit për pasuri të paluajtshme, me shumë vende ku konsumatorët mund të kërkojnë prona të listuara. Përdoruesi i internetit mund të gjejë edhe brokerat e pasurive të patundshme me zbritje që ofrojnë gjithçka nga zbritje të drejtpërdrejta në zbritje për shitësit dhe blerësit. Natyrisht, kjo rritje e konkurrencës krijon presion në rënie mbi komisionet dhe disa kompani kanë filluar të ofrojnë posedime të paguara për agjentët.
Pagat mund të jenë një sasi e drejtpërdrejtë e dollarit, ose mund të ketë stimuj për kënaqësinë e klientit, zakonisht të verifikuara nga një sondazh i konsumatorëve pasi mbyllet transaksioni. Brokerat tjera ofrojnë paga bazë dhe një bonus të vogël nga çdo mbyllje. Këto modele të kompensimit kanë prirjen të ndihmojnë profesionistët e pasurive të paluajtshme për të zhvilluar një qëndrim shërbimi më të orientuar nga konsumatorët, pasi ka më pak presion për të marrë një marrëveshje dhe komision për të mbajtur faturat e shtëpisë të paguara. Natyrisht, ndërmjetësi ka nevojë për xhepa të mjaftueshëm për të paguar pagat përmes periudhave të ngadalshme të biznesit. Dhe, do të ketë më shumë presion nga ndërmjetësi për të marrë marrëveshje në tubacion, pasi paratë po shkojnë çdo muaj për një pagë.
Ekziston një model biznesi "konsultues" atje, por ajo ka luftuar për të fituar një terren në treg. Një arsye është se një agjent duhet të ketë miratimin e ndërmjetësit për t'u angazhuar në shërbime për pagesa të sheshta ose kompensim orë.
Mund të jetë kundër disa rregullave shtetërore, por është më e vështirë për një agjent që të marrë një broker që të pajtohet me këtë model, nëse agjenti nuk është i suksesshëm. Modeli i biznesit konsultativ është më i përhapur në brokerat me vetëm një pronar / praktikant. Ose, pronari përdor këtë model dhe është i gatshëm të marrë agjentë dhe të bazojë biznesin e brokerimit në konsultime dhe modele inovative të çmimeve të konsumit.
Për agjentin e ri, ose dikush që kërkon një pasuri të patundshme si një karrierë, është akoma një lojë e mirë e komisionit. Suksesi në përgjithësi kërkon disa para të vëna mënjanë për të paguar faturat e ekonomisë familjare gjatë periudhës kur mësohet biznesi dhe marrëveshjet janë të pakta dhe të largëta mes tyre.