Ndërmjetësimi i pasurive të paluajtshme është një nga format më sfiduese të strukturës së biznesit. Puna me një grup kontraktorësh të pavarur mund të jetë e vështirë. Ne duhet t'i menaxhojmë ato për rezultate cilësore dhe shitjeje, të cilat kërkojnë një strukturë që është po aq efektive dhe fleksibile për t'u dhënë agjentëve tuaj hapësirë të rritet dhe të përparojë.
Sfidat dhe sinergjia
Njerëzit e mirë në shitje shpesh nuk janë më të mirët me detaje të larta dhe dokumentet.
Një broker i suksesshëm duhet të mbajë shënime dhe të mbulojë shumë baza ligjore për mbrojtjen e tij. Vetëm duke ditur se çfarë bëjnë agjentët tuaj në baza ditore është e rëndësishme dhe një sfidë, pasi teknologjia i ka lejuar ata të bëhen shumë më të lëvizshëm. Ata thjesht nuk kanë nevojë për atë tavolinë në zyrë sa më shumë që në të kaluarën.
Rekrutimi dhe mbajtja e agjentëve më të mirë është një nga prioritetet kryesore të çdo brokerie të suksesshme. Është kaq e lehtë për ata të kalojnë në një shtëpi tjetër ku ata e kuptojnë se do të marrin më shumë vlerë dhe të ardhura. Mjetet e teknologjisë janë bërë vendimtare në rekrutimin dhe mbajtjen, pasi ato thjeshtësojnë gjërat që nuk u pëlqen të bëjnë dhe përmirësojnë kohën e tyre për aktivitetet që gëzojnë.
Ndërtimi i një ekipi produktiv kërkon edukim, si dhe ndarjen e informacionit dhe shitjes së aseteve. Agjentët që ndihen sikur janë pjesë e një ekipi të suksesshëm dhe fitimprurës, kanë më shumë gjasa të qëndrojnë. Ata gjithashtu do të rekrutojnë të tjerë për brokerimin ku ata ndihen në shtëpi dhe pjesë të një grupi të suksesshëm.
Ndërsa agjentët bëhen më të lëvizshëm, dhe ata janë çdo ditë, ne jemi të ngarkuar të sigurojmë një mjedis të ekipit kur ata nuk janë gjithmonë në gjendje të takohen ose të shohin njëri-tjetrin për ditë ose madje javë në të njëjtën kohë.
Mbajtja e një marke të qëndrueshme në të gjithë faqet e internetit të agjentëve dhe materialet e tjera të marketingut janë të domosdoshme.
Ata mund të jenë kontraktorë të pavarur, por ato janë aty që përfaqësojnë markën tuaj dhe është e domosdoshme që ata ta bëjnë këtë me logot, materialet dhe pranimet online të të cilave ju e miratoni. Le të lëvizim drejt në mënyrën se si mund të ndërtojmë një broker të suksesshëm përmes përdorimit të teknologjisë në çdo aspekt të biznesit.
Agjenti i Ri
Ne marrim agjentë të rinj që shfaqin karakteristikat që besojmë se do t'i bëjnë ato të suksesshme. Ndonjëherë kemi të drejtë, ndonjëherë nuk jemi, por duhet të përpiqemi. Rekrutimi i një agjenti të ri është më i lehtë se sa joshja e interpretuesit më të mirë. Agjentja fillestare shpesh është e mbingarkuar me detajet e biznesit dhe marketingut që do të duhet të bëjnë për të pasur rrjedhë të të ardhurave.
Për të rekrutuar një agjent të ri , faqja juaj e brokerimit dhe oferta e një vendi të pasurive të patundshme (sub-site) të agjentit plotësisht funksional është një nxitje e fuqishme për t'u regjistruar. Ata shohin një zgjidhje të gatshme që dalin nga kutia dhe ata do ta kuptojnë me lehtësi vlerën e këtij marketingu online dhe zgjidhjen CRM të backend që është gati për të përdorur ditën e tyre të parë në punë. Ata do të arrijnë me zgjidhjet e tyre kompjuterike dhe patjetër me një pajisje të lëvizshme që mund të punojë me sistemet e ofruara, kështu që jeni në gjysmë të rrugës atje.
Top Performer
Për më tepër negociatat e komisionit ndahen, agjentët me performancë të lartë zakonisht nuk lëvizin nëse nuk janë të pakënaqur me gjendjen e tyre aktuale. Shumë herë kjo është për shkak se ata nuk ndihen se po marrin mbështetjen nga brokerimi i tyre që ia vlen ndarja që ata heqin dorë. Ndërmjetësimi mediokër negocion me ndarjen, ndërkohë që ndërmjetësimi superior ofron vlerë për ndarjen që ata kanë nevojë për të përfituar në biznesin e tyre.
Këta agjentë nuk kanë nevojë ose vlerësojnë trajnimin bazë. Ata bëjnë vlerë duke u mbajtur në lak për zhvillimet e reja në biznes dhe treg, megjithatë. Dhe, ata definitivisht e vlerësojnë dhënien e mjeteve më të fundit dhe më të mëdhenj të teknologjisë për t'i bërë punët më të lehtë dhe më fitimprurëse. Një faqe personale e gardianit (nën-site) e lidhur me një vend të fortë brokerimi të markës është një plus i caktuar për ta.
Sa më i fortë të jetë produkti juaj në treg, sa më shumë vlerë që ju sjellni në biznesin tuaj me ofertën tuaj të integruar të internetit.
Ata gjithashtu tashmë kuptojnë detyrat e përditshme të llojit të biznesit dhe kërkesat e komunikimit për të vepruar dhe që heq nga koha në dispozicion për ndërveprimin e klientit. Duke u dhënë atyre një zgjidhje që ata shohin qartë do t'i kursejnë kohën, do t'i bëjnë ato më efikase dhe do t'i bëjnë të mundur të qëndrojnë të lëvizshëm, do të tërheqin më të mirën nga pishina e agjentëve. Nëse ata mund të shohin një rritje në kohë për të bërë atë që bëjnë më mirë, ata kanë më pak gjasa të shqetësohen për ndarjen. Ata shohin se do të bëjnë më shumë para për shkak se janë duke u dhënë një zgjidhje më efikase të biznesit dhe marketingut.