Suksesi i ardhshëm në re
Cila nga anët e argumentit jeni? A besoni se industria e pasurive të paluajtshme mund të vazhdojë në të njëjtin model të biznesit të vjetër dhe të mbijetojë në dekadën e ardhshme? Çfarë modeli biznesi nënkuptoj?
- Brokerimi hap dyert e saj, krijon hapësira zyre për agjentët .
- Agjentët rekrutohen me oferta të ndryshme dhe shërbime.
- Marketingu dhe trajnimi ofrohen për të ndihmuar agjentët të kenë sukses.
- Agjentët më të mirë bëjnë, aq më mirë ndërmjetësimi bën.
- Agjentët janë joshur në të kaluarën nga ekskluzivitet me emra të markave të mëdha.
- Zyrat e markës dhe koha e katit janë vlerësuar shumë.
- Ndërmjetësitë kanë zhvilluar prezencën e kompanisë në internet, duke i lënë agjentët tek pajisjet e tyre.
Nuk e di ku qëndron mendimi yt, por besoj se ditët e këtij modeli biznesi numërohen dhe mbarojnë më shpejt sesa shumë mund të besojnë. Ajo thjesht nuk është e përshtatshme për konsumatorin dhe ne nuk kontrollojmë më informacionet e listimit deri në atë pikë që nuk na duhet të kujdesemi.
Kur NAR bëri studimin e teknologjisë së tyre, më shumë se gjysma e agjentëve deklaruan se dëshironin më shumë në rrugën e ndihmës dhe shërbimeve të teknologjisë nga ndërmjetësit e tyre. Çështjet e katit dhe të gjenerimit të markave janë të mira, por jo aq të rëndësishme për ta ashtu si në të kaluarën. Në fakt, shumë njerëz nuk dëshirojnë fare kohë. Pra, cila është përgjigja? Është me të vërtetë një përgjigje me dy pjesë, një në lidhje me internetin dhe tjetra në lidhje me shfrytëzimin e kohës dhe produktivitetit të agjentëve.
Përdorimi i Internetit për t'u lidhur me Konsumatorin Vendor
Le të flasim për internetin, faqet e internetit dhe mënyrën se si gjenerohen drejtimet. Si është bërë tani, si duket që lojtarët e mëdhenj po e trajtojnë atë dhe ajo që unë besoj është një mënyrë më e mirë për:
- Rekrutimi dhe ruajtja e agjentëve
- Sigurimi i suksesit të agjentëve
- Leveraging natyrën vendore të pasurive të patundshme
"Pasuritë e paluajtshme janë lokale." Sa herë keni dëgjuar, apo keni thënë? Nuk do të ndryshojë nëse nuk gjejnë një mënyrë për të lëvizur tokën. Pastaj, ne shikojmë në internet dhe arritjen e saj globale. Si ndikojnë këto dy faktorë njëra-tjetrën dhe si mund t'i bëjmë ata të punojnë së bashku për sukses? Brokerat dhe ekskluzivët e lojtarëve të mëdhenj po krijojnë me zemërim faqet e internetit të mëdha në nivel të korporatave / franshizës. Ata po ngasin vizitorët në vend dhe në mënyra të ndryshme gjenerojnë çeqe që kalohen në zyrat lokale, u ndanë përsëri dhe kaluan në fund tek një agjent.
Dhe, kjo strategji mund të funksionojë në afat të gjatë. Megjithatë, konsumatori i cili është në kërkim të Web për informacion lokal të pasurive të patundshme do të ketë shumë për të thënë në lidhje me të. A do të humbasin në vendet e mëdha? A do të marrin atje fillimisht nëse nuk ka shumë përmbajtje hiper-lokale për të kapur kërkimin e tyre? Vërtetë, ju mund të blini trafikun me PPC, por kostoja është e lartë dhe përmbajtja në faqen e uljes duhet të jetë në lidhje me zonën lokale në të cilën kanë kërkuar. Kjo është, duhet të jetë nëse doni që ata të qëndrojnë përreth.
Unë shoh gjeneratën më të suksesshme të internetit të internetit për pasuri të paluajtshme në internet, për të qenë më pak nga lart poshtë dhe shumë më i gjerë. Nëse me faqet ose bloget e rregullta, brokerat dhe franshizat e mëdha duhet të krijojnë praninë e internetit në nivelin e agjentëve në tregjet vendore.
Ata kanë nevojë për të trajnuar agjentët dhe të kërkojnë kontributin e tyre për përmbajtjen e këtyre vendeve.
Rezultati neto i këtyre prezencave mini-lokale do të jetë shumë më i madh se sa vendet e mëdha "kemi të gjitha listat". Pasuritë e paluajtshme gjithmonë do të jenë vendore, dhe sa më shumë një faqe interneti lokale është në përmbajtje, aq më mirë gjenerimi kryesor i saj do të jetë. Franshizat dhe lojtarët e mëdhenj duhet të shikojnë se si të ndërtojnë një piramidë të gjenerimit të plumbit në Internet, me bazën e një numri të madh të vendeve hiper-lokale.
Tani, le të largohemi nga marketingu dhe të arrijmë në përfitim produktiviteti dhe menaxhimi për agjentët nga teknologjia.
Faqet e internetit dhe gjenerimi i plumbit janë patjetër shumë të rëndësishme për agjentët e pasurive të patundshme. Por, ka shumë më tepër se një broker mund të japë në rrugën e teknologjisë për agjentët. Këto janë gjëra që ata do të vlerësojnë, sepse ato ofrojnë mjete për rritjen e produktivitetit, menaxhimin e kohës së tyre dhe menaxhimin e të dhënave të klientëve që çojnë në shitje.
Zyra dhe Menaxhimi i Kontaktit-Prospekt
Këto ditë më shumë nga ofruesit e internetit të pasurive të patundshme janë duke integruar back office dhe mjetet e marketingut në ofertat e tyre të produkteve. Ju mund të bëni edhe e-mail pikoj dhe gjërat e tjera që ju doni të bëni për një operacion efikas zyra e pasurive të patundshme.
Megjithatë, vlera kryesore është në aftësinë për të krijuar bazat e të dhënave të personalizuara për menaxhimin e zyrave të ndërmjetësimit të pasurive të paluajtshme, të hyni nga kudo nga agjentët dhe aftësia e tyre për të menaxhuar aktivitetet e tyre të paluajtshme të paluajtshme të paluajtshme në një sistem të ofruar nga kompania.
Llogarinë e korporatave të faksimit në Internet
Ky është një llogari e centralizuar, por me numra faksi të veçantë për agjentët, dhe këto do të dorëzojnë të gjitha dokumentet PDF në kutitë e postës elektronike. Kompania mund të krijojë të gjitha fakset për të kopjuar zyrën dhe agjentët mund të marrin fakset e tyre kudo dhe në çdo kohë.
Nuk ka të bëjë vetëm me agjentët që e duan atë. Ndërmjetësimi realizon ekonomitë dhe kontroll më të mirë të dokumenteve. Mendoni për një adresë e-mail të brokerimit që merr një kopje të çdo faks që agjenti merr. Agjenti ka një kopje për dosjen e tyre, dhe kështu bën zyra. Me rregullat ose filtrat në llogari, këto faks mund të dërgohen në dosje për transaksionet individuale.
Llogaritë e Grupit për Përkujtues dhe Detyra
Megjithëse ky funksion trajtohet lehtë me intranetin e diskutuar më sipër, ka mënyra të tjera dhe më pak të kushtueshme. Edhe nëse të gjitha brokerat nuk janë të udhëzojë agjentët në opsionet e disponueshme dhe t'i ndihmojnë ata të krijojnë llogari në vende si RememberTheMilk.com ose Toodledo.com, do të jetë një vlerë e perceptuar ndaj përkatësisë së tyre.
Sigurimi i Ndihmës në Kontabilitetin e tyre
Ka një shërbim krejtësisht falas online në Xpenser.com që u krijua për mbajtjen e shpenzimeve për rimbursim. Megjithatë, grupi i funksioneve do të funksionojë mirë për shpenzimet e thjeshta dhe të pavarura të investitorëve të pasurive të patundshme dhe ndjekjen e të ardhurave. E përdor dhe e dua atë.
Ka kaq shumë mjete të produktivitetit me kosto shumë të ulët ose falas në Web. Kjo nuk do të thotë se brokerimi nuk është duke shtuar vlerën duke i sjellë ata në vëmendjen e agjentit. Duke i ndihmuar ata të zbulojnë këto mjete dhe udhëzime për përdorimin e tyre, brokerimi po ndihmon agjentin që të ketë sukses. Dhe, kjo do të thotë sukses edhe për brokerimin.