Nëse shitësit tuaj kanë një urgjencë të ulët dhe ju kërkojnë të tregoni pronën vetëm atyre që janë financiarisht të aftë dhe duket se kanë një interes serioz, atëherë duhet të përpiqeni të kualifikoni blerësit e ardhshëm duke përdorur këto kritere.
Shitësit me urgjencë të lartë mund të duan çdo perspektivë të interesuar për të parë shtëpinë. Për më tepër, ndoshta duke marrë shumë kohë në shfaqjet e panevojshme, është puna juaj për të punuar për shitësit tuaj.
Shitësi ka kontrollin e shfaqjeve vetëm në një pikë
Ju në asnjë mënyrë nuk mund të kufizoni se kush e sheh pronën në kundërshtim me ligjet për strehimin e drejtë. Nëse shitësi juaj në ndonjë mënyrë tregon se ata kanë dëshirë përgjatë këtyre linjave, jini shumë të qartë se nuk do të merrni pjesë në kufizimin e shfaqjeve në atë mënyrë. Gjithashtu mund të jetë e këshillueshme që të hiqni veten nga lista nëse është e mundur. Nëse këto dëshira janë përmendur edhe përpara listës, mos e merrni.
Shitësit tru mund të përdorin kufizime financiare në mënyrë të tërthortë në ligjet e banesave të rregullta. Ata mund t'ju japin udhëzime për të kufizuar shfaqjet tek njerëzit me të ardhura mbi $ X. Meqenëse të ardhurat janë vetëm një komponent i kualifikimit të huasë, kjo është me të vërtetë një kërkesë e dyshimtë.
Sigurohuni që perspektiva e blerësit financiarisht është në gjendje të blejë shtëpinë
Kjo është një zonë e pakëndshme për shumë agjentë të pasurive të patundshme.
Nuk ka nevojë të jetë një përvojë e vështirë. Nëse blerësi tregon një gamë çmimesh, është një pyetje e rehatshme për të pyetur nëse ata kanë para-kualifikuar me një huadhënës. Nëse jo, është e lehtë të tregosh se duke bërë këtë do t'i vendosësh në një pozitë më të mirë kur të blesh në shtëpi.
Nëse renditja juaj është jashtë mundësive të blerjes, duhet të shikoni dëshirat e klientëve tuaj të shitësit para se t'u tregoheni këtyre blerësve.
Në fund të fundit, shumë blerës kualifikohen në një nivel të caktuar dhe më vonë lëvizin dhe ri-kualifikohen për të marrë atë që duan. Megjithatë, ju gjithashtu mund të vendosni veten në mëshirën e "lookie-loos" duke treguar listën tuaj për njerëzit që nuk janë të kualifikuar.
Motivimet dhe Interesat e Blerësit
Një intervistë e mirë e blerësit është gjithmonë shumë e rekomanduar. Pas të gjitha, ju do të jeni duke shpenzuar burimet tuaja më të fundme (kohë) me ta, si dhe shpenzimet e gazit dhe automjeteve. Unë kam zgjedhur edhe të mos tregoja prona të llojeve të caktuara në zonën time të pushimit thjesht për shkak se shumë njerëz dëshironin t'i shihnin ata nga kurioziteti dhe jo nga ndonjë dëshirë e vërtetë për të blerë një; këto janë Earthships.
Mësoni si të përdorni bisedën për të nxjerrë informacion të qetë është e rëndësishme. Duke folur për blerësit në lidhje me dëshirat dhe nevojat e tyre në pasuri të paluajtshme, si dhe gjendja e tyre aktuale dhe urgjenca është mjaft e rëndësishme. Në këtë pikë, ne jemi duke punuar nga perspektiva e klientëve tanë të shitësit në vlerësimin e qëndrueshmërisë së këtyre perspektivave të blerësit. Parading perspektivat e painteresuar përmes shtëpisë së tyre nuk është domosdoshmërisht në interesin e tyre më të mirë.
Ndryshe nga Përfaqësimi i blerësit, ky vendim është gjithçka për klientët tuaj të shitësit
Kur kualifikoni një blerës për një prej listings tuaj, ne nuk po përdorim kritere të njëjta si ne kur punojmë me ta në listat e tjera ose si agjenti i tyre blerës.
Ky proces duhet të jetë gjithçka për klientët tuaj listues dhe nevojat e tyre. Edhe nëse nuk dëshironi të punoni me këtë blerës në shfaqjen e pronave të tjera, nëse është në interesin më të mirë të shitësit tuaj, tregoni atyre listën tuaj.
Është më e lehtë pas rënies së strehimit dhe hipotekës
Gjashtë vjet dhe më vonë pas aksidentit që filloi seriozisht në vitin 2007, detyra u bë më e lehtë. Megjithatë, huadhënësit e hipotekave janë ende shumë më konservatore në dhënien e kredive dhe kërkimin e pagesave më të larta. Nëse një blerës vjen me një para-kualifikuese, të paktën ju mund të prisni që ata të kenë rezultatin e kredisë të nevojshme për të bërë blerjen.
Megjithatë, mos harroni se një letër para-kualifikimi nuk është me të vërtetë vlerë shumë. Ka kaq shumë gjëra që mund të vrasin një hua ndërmjet marrëveshjes së kontratës dhe mbylljes, që ju nuk mund të llogarisni me të vërtetë për ta.
Çdo strategji që ju mund të përdorni për të marrë huadhënësit për të bërë angazhime të mëtejshme gjatë procesit është rruga për të shkuar. Ju gjithashtu mund të specifikoni një kontigjent për të patur një miratim përfundimtar të kredisë nga një pikë e caktuar në procesin e transaksionit.